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日志

刘祖轲徐姝婧：工业品营销：赢在客户价值创造: 2010-6-23 15:37; 　　中国工业品营销主要存在三方面的问题　　（一）只会打价格战，不会打价值战。中国有许多企业自身优势不明显，所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感，把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的企业，供应商被逼降低成本，把质量放在第二位，一定程度上伤害了产品的价值。　　（二）只做 ...; 15219 次阅读|1 个评论热度 3

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刘祖轲

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