一．工作职责
总述：做好与终端卖场的日常销售业务往来和产品促销活动安排,确保终端卖场回款及时,管理终端驻店促销员日常工作,维护好商品陈列、保证货架不缺货、控制好货龄，全面提升销售。    
1.遵守公司管理制度，严于律已，不迟到、不早退、不无故请假（请假者须持医院相关证明。）2.准时参加公司各种会议，不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外，公司还将按制度进行必要处罚。 
4.要有良好工作心态及自我激励能力，善于思考问题，对待工作认真负责，并能按公司要求完成相应的工作任务。
5.要按公司年度任务要求，进行所辖终端的任务分解，并进行操作规划，制定每月促销活动
6.负责所辖卖场的促销员销售技能培训、到岗跟踪、日常工作管理、收集和整理促销员反馈的市场的信息、并能及时督促促销员完成单店促销目标。
7.重点单店必须实行单店考核，发现亏损门店必须及时上报，处理好卖场新品进店、产品陈列、堆端DM促销的落实。                                   

二．工资构成：保底工资＋销售提成（供货价）＋绩效奖金

1．基本（保底）工资： 

n 级等       初级业代      中级业代      高级业代
基本工资      800          1000         1200   

①、凡工作满2年以上的（按公司纺一年度，含两年），基本工资每月增加50元。           ②、凡工作满4年以上的（按公司纺一年度，含四年） ，基本工资每月增加100元          ③、凡工作满5年以上的（按公司纺一年度，含五年），享有年终2000-4000元的忠诚员工奖。

备注：按来公司就职时间，符合要求者自动享有基本工资增加及资金等福利。

2．销售提成：统一按所辖终端卖场的销售回款的1%计算提成。

3．绩效奖金：

    ①、季度任务奖：

按公司自然年度（每年5月1日至次年的4月31日），每季度按所辖卖场实际回款超出保底任务的情况，进行一次季度奖金计算。

季度任务奖金=（实际完成-保底任务）*10%*60%                                      举例：如某店（5、6、7三个月）实际完成季度累计回款200000元，保底任务为150000元，计算如下

（200000-150000）*10%*25%=1500元  

②、年度任务奖：按公司自然年度（每年5月1日至次年的4月31日），按所辖卖场实际回款超出保底任务的情况，进行一次年度奖金计算。

季度任务奖金=（实际完成-保底任务）*10%*10%                                      

三．销售人员(业代)薪资核算程序

1、因销售人员操作失误而造成的商超批量退货、回款超期限、商超不明扣款等问题，依据问题的性质而处罚50元以上/1000元以下的罚款。

 

 

 

 

2、财务在发放工次前的4个工作日内审核完成交由总经理审批。

3、因公司原因造成销售人员未完成任务而扣款现象，由主管书面写明实际情况，经总经理签批解决方案后递交财务室。

注：本核算办法从    年  月  日 开始执行。

四.信息回馈
销售主管要针对终端促销人员每日反馈的信息做出相应的回应，并跟踪处理结果。