注册 登录
销售与市场网 返回首页

刘渝鑫的个人空间 http://www.cmmo.cn/?795030 [收藏] [复制] [RSS]

日志

定位理论实践——为唯怡豆奶想一句广告词
2019-5-29 14:17
在上一篇文章当中,我们虽然对定位理论颇有微词,但是毕竟该理论得到了大多数营销人的追捧,很多快消品总监也将定位理论作为武林秘籍,特别是提出营销战场在客户心智是一次很好的洞察。定位理论,迅速打造营销专家形象,快速说服老板的一套很好的工具。这次我们以一次实践案例来贯穿定位理论。 老板布置了一个 ...
6913 次阅读|0 个评论
为什么我说定位理论实践意义在减弱
2019-5-22 11:35
美国认知心理学家乔治 ·A· 米勒在 1956 年发表了一篇重要论文《神奇的数字, 7±2 》,在该论文阐述了人类信息加工能力的局限,人类最大记忆度只能达到 7 。人的认知局限成了定位理论的心理学基础。在定位理论指导下,宝洁的多品牌战略,百事时尚可乐,七 ...
4734 次阅读|0 个评论
消费者需求洞察方法论
2019-5-21 21:03
做了十年营销,我们也不一定能够了解客户真实需求?惯性思维认为经验积累会让我们在客户需求洞察上面做的更好,但是事实情况是,经验积累并没有多大帮助。即使是大公司也在客户洞察上屡次犯错。因为了解客户真是需求本身就有很高难度,违背直觉。 为何,洞察客 ...
16363 次阅读|0 个评论 热度 3

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2020-1-21 01:40 , Processed in 1.041278 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部