蓝狮品牌策划机构刘一辰从事品牌策划十多年，有一个准则，那就是在商务领域，只与企业一把手对接！

刘一辰：曾经有很多次，完成沟通，在正式合作时，农企老板就要把事情交给手下。我说：别介，哥，这事情还是你亲自抓好！客户有些不解，咋地，我手下还做不了这点事？甚至一些准备与项目组对接的哥们还有些不满，好像我看不起他似的。

实际上，我没有看不起任何人。我是为了事情好，品牌建设，真不是一个中层干部能负责得了的。

调研要将企业的“八辈祖宗”翻出来，企业中层可能根本不知道

有点常识的人都知道，做品牌第一步就是两脚沾满泥地去调研。这种调研不是走马观花，在企业调研板块，项目组经常要翻企业老底，企业怎么出生的，近几年的销售数据，企业未来的发展方向都在调研范围内。打个不恰当的比方，品牌建设就是先把企业脱光，再把企业重新包装！这样的事情，除了决策者，哪个中层敢放肆，随便说，随便配合？肯定得早请示晚汇报，甚至有些东西可能根本不知道，不仅降低效率，而且还降低质量，不如与一把手直接配合，速度更快，质量也更高。

项目规划往往要将企业“大卸八块”，企业中层根本做不了主

不仅初期，到了中期，既然是品牌规划，不可能是在企业现有基础上添个绿叶画个眉，如果那样，根本没有必要做品牌规划建设，随便找个工作室或者内部让员工做了就好了。但凡涉及到品牌规划，必然有战略路线的指导，核心价值的定位，产品结构的改变与创意，这些事情，每一个都是关系经营核心，做好皆大欢喜，做不好就伤筋动骨。让中层去负责这样的事情，就像让小孩开大车，多少有些为难人，因此，还是掌握罗盘的人出来，做指点江山，指导航向的事情，更靠谱。

项目执行要大力度调动“兵马物资”，企业中层根本没那个权利！

纸上一行字，纸下一堆钱！每一个方案的执行，都是调动千军万马的事情。随便一个包装，放在策划公司，就是一张图；但到了印刷厂，从工艺到包材，随便变一下，成本就增加十数万乃至上百万；一个活动，从场地选择到资源整合，哪个不需要动钱动权？这些，中层拍得了板吗？就算授权拍了板，一旦走了形，责任又谁来担？

上帝的归上帝，撒旦的归撒旦！不是说品牌建设工程不让中层参与，而是主体责任非决策者一把手不能负担。那些开始让中层负责品牌建设工程，做到后来又责怪中层脑子进水的，恕我直言，这些年我见得太多了，这事从一开始就拧巴了，不客气地说，真正脑子进水，应该自己打自己耳光的应该是决策者，因为品牌建设工程本来就是，也只能一把手的事儿！

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。