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MBA毕业后，从企业高管转管理咨询师或讲师，这样的人生规划正确吗？: 杜忠老師 2019-10-22 10:16; M BA 毕业后，从企业高管转管理咨询师或讲师，这样的人生规划正确吗？从知乎上一眼看到这个问题，很有意思！更有意思的是看到了来自咨询顾问李然老师的一个特别有趣的回答，分享给大家：你愿意一年大部分的时间在外面出差吗？你愿意接受客户的质疑和责备吗？你愿意白天工作，晚 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|26688 次阅读|0 个评论

微营销内容编辑10大原则: 杜忠老師 2019-9-8 15:51; 微博和微信等新兴媒体方兴未艾，工业品企业尝试应用这些新平台来进行市场营销和客户关系维护的热情也一浪高过一浪。关于如何应用和推广将在后续章节详细探讨，这里着重关注新媒体信息来源和编辑的要点。工业品企业运营的微博和微信公众号等同于一份“小而美”的企业电子刊物，其目标受众群体 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|27049 次阅读|0 个评论

如何提炼网络营销关键词: 杜忠老師 2019-8-12 12:43; 时至今日，互联网已经成为名符其实的“信息海洋”，工业品企业目标受众要想在一片信息的汪洋大海中找到想要查询的有效信息，也势必如同“大海捞针”，此时，关键词就成为搜索者精准定位目标信息的唯一途径。因此，在工业品网络营销内容制作中恰当选择和使用关键词就成为重中之重。对工业品企业来讲，关键词可以 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|183456 次阅读|0 个评论

商务礼品定制的3个关键点: 杜忠老師 2019-6-15 21:34; 商务礼品是现代企业商务活动中沟通情感、加深品牌印象、传递企业文化的重要载体。据统计，在美国商务活动中，每年所赠送的礼品超过 5000 万件，总金额高达 9.26 亿美元。对工业品企业来讲，商务礼品更是一种精准定位、定向传播的品牌形象传播和销售促进工具。一商务礼品定制的目的和作用毋庸讳言 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|38379 次阅读|0 个评论

典型应用案例撰写的3个秘诀: 杜忠老師 2019-6-1 14:26; 工业品营销，专业性强，选型难度大，责任风险高，往往涉及多人决策，选择更理性，除了通过功能原理优势、资质认证保证、企业个人信誉背书以外，典型应用案例的恰当应用，无疑能让客户吃下一颗“定心丸”：企业销售代表往往“王婆卖瓜-自卖自夸”—把自家产品说的如同一朵花，可到底实际使用效果怎样，客户心里还是没 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|16393 次阅读|0 个评论

销售人员必备的7种常规武器: 杜忠老師 2019-5-25 15:32; 第一种武器：长生剑名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业 VI 系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|19266 次阅读|0 个评论

渠道形象标准化“八段锦”: 杜忠老師 2019-5-11 13:08; 借助“ CIS 系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点往往在企业背身，独立于企业之外的渠道系统往往被忽略，其原因不外乎两方面：主观上，工业品企业的各级代理商、经销商、中介商等（以下统称渠道商）是独立的经营实体，和企业本质上是合作关系，工业品企业更多关注其业绩和产出 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|10767 次阅读|0 个评论

“高富帅”or“小清新”？VI秀出来: 杜忠老師 2019-5-4 12:28; VI 系统是现代工业品企业用以彰显自身定位、展示企业形象的载体，它向目标受众系统诠释了企业文化、经营理念、发展愿景以及当前的经营状况、员工精神风貌等，在工业品企业市场营销工作中有着潜移默化的作用。但全套专业的 VI 系统庞大而繁杂，对工业品企业，尤其是中小型工业品企业来讲，最直观的印象就是“绣 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|7336 次阅读|0 个评论

工业品企业推介的6个层次: 杜忠老師 2019-4-28 11:44; 工业品市场部的工作，其实不过是一种面向公众的“大众型”销售——你要做的就是考虑怎么根据市场定位，在恰当的场合、组织恰当的语言、通过恰当的方式、将恰当的信息传达给你的目标受众。正因为如此，作为工业品市场部经理，你首先要做的就是建立基础的“对外窗口系统”，向目标受众阐明如下六个问题： ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|7287 次阅读|0 个评论

支撑工业品产品线的18根柱子: 杜忠老師 2019-4-20 13:58; 不同于快消品，工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话，工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨，有理有据的议论文，而产品线支持文件，则如同一份份坚如磐石的证据展示，从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。作为基础性文 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|22097 次阅读|0 个评论

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