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日志

谈判,就要这么来!
2021-9-16 14:20
黄静 做生意,谈判最头疼! 因为问题太多,难度很大,谈得累死还不一定能解决问题。 问题千千万,要透过问题看本质,才能保持清醒,否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果,取决于两个维度: 能不能:与制度流程权限相关 愿不愿:与人与客情有 ...
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新品上市前清理老库存的注意细节
2021-7-19 14:14
新品上市,如何与老品过渡衔接? 顾客会不会带着老品的眼光看新品? 新品上市,老品的库存如何消化? 新品上市,老品淘汰,看起来很正常的事情,在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。 为了让消费者对新品建立全新的认知,在老品的库存未消化完毕之前,新 ...
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网购十年,我为何删空了购物车?
2021-6-21 14:25
黄静 拥抱互联网拥抱新世界,越来越多的人纷纷触电(商),潮流面前,连最坚强的大爷大妈们也纷纷沦陷,貌似谁不网购谁就是奥特曼······ 作为一个网购十年,家庭网购年开支不少于十万的资深网购达人,最近经历了一场身心俱疲的新房装修布置后,却决定立下新的人生小目标: n   ...
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6种常见采购类型分析及应对
2021-6-10 10:32
黄静 采购是不是很不好相处? NO, 其实是你没 get 到重点! 虽然采购岗位的人,有着共同的工作内容和模式,但如果你只把他当成“采购”,就很难管理好。因为人上一百,形形色色,每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。用 ...
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如何“以小见大”来解决卖场问题
2021-5-27 10:53
黄静 与卖场生意过程中有纠纷是常有的事,供应商在处理这些合作纠纷时,往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题,不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质 -- 卖场本身的管理问题 。哪个卖场都是要“面子”的,都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”,而这正是卖场的“软肋”,是供应商解决纠 ...
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怎么管好促销员
2021-5-11 15:43
黄静 货要靠人卖! 随着直播带货的兴起,人对货的推动作用不断得到凸显。对实体销售而言,促销员的临门一脚至关重要。促销员虽然位于销售链条的最底层,但不意味着这个岗位不重要,不需要专业管理,恰恰相反,促销员是一群活生生的各色各样的人,世上最难做的工作就是管人。要想做通人的工作,就要从“ ...
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新的零售形势下,做好卖场生意更要回归基础
2021-4-22 10:58
黄静 当下的零售行业正发生着激烈的变革,从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术,层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时,无数人也陷入了迷茫:零售未来到底要往哪里走?零售生意到底应该怎么做? 互联网商业以迅即的方式完成了对大众的教育和消费收割, ...
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如何挑选顾客喜爱的商品
2021-4-7 16:37
黄静 商品要能被顾客买走,卖掉出销量才是王道,所以,选择什么样的商品,就意味着能拥有什么样的销售机会。作为生意人,你自己喜欢什么不重要,你的顾客喜欢什么才重要,那种凭借自己的个人喜好和经验来挑选商品的习惯,在当下有必要做出调整:因为你的消费者变了,被互联网教育得挑剔而傲娇了。 要 ...
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如何挖掘促销的多重价值
2021-3-30 10:13
黄静 要交这个费那个费,做一档促销真的不便宜,如果促销随着档期的结束就结束了,那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售,但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种,而应该是多元化的。 来看看,如何在促销中挖掘出多重价值? 1 、优化 ...
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如何利用“差店”的价值
2021-3-11 10:04
黄静 做门店,都想做销售好,形象好的好店,有钱赚,还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢,就算再厉害的零售系统,各门店质量也是不同的,一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个“差店”,厂商可以一舍了之,但对有规模的连锁系统,就没这么简单了。 对于终端来说,出于商誉、规模的 ...
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