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日志

启博软件公益直播课程:深入解析拼团的模式及进阶玩法

已有 25411 次阅读2020-3-4 17:55 |系统分类:营销实战

随着拼多多的崛起,相信大家应该对拼团并不陌生,平时我们在朋友圈经常看到好友发的拼团请求,商家利用拼团的模式吸引更多新老客户关注,从而达到营销推广的目的,很多商家利用拼团营销活动为店铺带来了更多的流量。

启博软件公益直播课程:深入解析拼团的模式及进阶玩法


有关注电商行业的朋友们一定经常看到这种新闻:

苏宁易购启动2019年货购物节,同时苏宁小店即将上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。

京东小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场;

拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团。

通过拼团商品玩法,促进消费者低价商品购买欲望,未成团或未被抽中用户,系统会自动将所支付的货款原路退回。用户感知达到未成团也不亏钱效果,双重心理促发消费者转发拉动好友传播从而达到裂变营销的效果,即通过分享进行老带新,更多利用社交关系来促进订单转化。

拼团一可以直接促进拉新关键指标,二可以促进流量转化,三可以提升商城品牌用户认知度,属于效果极好的营销工具。

拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。

相较于传统的电商玩法,拼团的最大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播链条。在短时间内,通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户。

拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播。

对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品。

启博软件公益直播课程:深入解析拼团的模式及进阶玩法

常见的三种拼团价格模型

1. 爆款直降型

爆款直降型对应的就是单品认知型产品,因为很多大多为生活必需品,用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新,利用生活必需品的价格敏感性,通过低价快速打爆产品,吸引用户的主动分析并实现拉新效果

2. 品牌折扣型

这是目前玩的最多的形式,品牌通过自身折扣的形式,更容易激发潜在用户消费。这就是为什么最近一两年满减折扣活动,越来越频繁的根本性原因。

3. 价格穿刺型

品类认知型商品原本因为价格敏感度太低,是最不适宜做拼团的商品,但因为拼多多以往0元秒杀的玩法,成功的把这个市场彻底激活。

这种策略是价格直接突破用户心理底线,让用户有种低到不敢相信的错觉,既可以为低价促销作掩护,又可以拉新,可谓一石二鸟。

启博软件公益直播课程:深入解析拼团的模式及进阶玩法

说到底,所谓“拼团营销”,就是让目标客户组团,以超低价团购,如果参团人数达到指定人数,就能以超低价成交;如果参团人数达不到指定人数,就不成交。

比如,你可以拿出商城里原价50元的商品,然后制定团购价为9元,参团人数满6人即可成交。这样的话,一位目标客户,他为了以9元超低价买到50元的商品,他就要再去邀请5位朋友来参团。

如果参团人数达到6人,成交。参团客户凭手机号到门店领取商品。这样,就成功地把客户引到门店里。客户到店领取商品时,再继续通过一些策略,引导客户加老板微信,充值办理会员,锁定客户。

那么拼团这个玩法为什么有这么大的魔力,可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展?拼团营销真的这么神奇吗?一个好的拼团活动又该如何来做呢?

启博软件公益直播课程:深入解析拼团的模式及进阶玩法

2020年3月6日下午16:00启博软件资深门店运营培训师—思维老师,为您深入讲解拼团模式的进阶玩法。

课程主题:

拼团真那么简单吗?深入解析拼团的模式及进阶玩法

课程大纲:

1、拼团热度持续上升,为何牢牢吸引头部商家?

2、拥抱私域,拼团的优势有哪些?

3、盘点拼团模式,玩转营销

4、避免踩雷,拼团注意事项须知

5、如何策划一场成功的拼团活动?

报名方式:

点击图片扫码报名或者关注公众号“启博学堂”回复【直播】


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