电商出现后，线下实体店承受着市场带来的巨大压力，很多实体商家营收锐减甚至无法维持。作为线下纸尿裤实体店，又该如何采取新型营销模式来赢得新的生机呢？

结合现下最火的社区团购，下面启博分享一下拓客的策略。

1、设计引流的商品

作为纸尿裤实体商家，要想更好的获得商品销量，商家就必须要选好引流的商品。什么样的商品才会受大家的喜欢?什么样的商品才具有更多的卖点?这些都是商家所需要考虑的。一个好的商品不仅能带来这件商品的营销量，更能带来额外的整店流量，带动其他商品的销售。至于如何选品，如果商家没有思路的话，可以查看参考网购平台销量高的同类产品，看这些爆品的特质。

2、借助平台吸收粉丝

商家要想拓客，就必须要建立自己的私域流量，这包括商家的qq、微信公众号，甚至是社群等诸多的平台，后期商家的运营和吸客都是在这些平台上实现的。

比如商家搭建一个社群，在经营社群的时候，商家可以从线下的实体客户出发去加粉丝。也可以通过内容营销方式，从网上多方面来实现吸收粉丝。商家设定的内容要有价值，能够引起客户共鸣最好。就像减肥的社群里不会有其他的需求者一样。

3、利用营销模式锁住客户

对于实体店纸尿裤商家而言，看其规模来进行营销模式的选择，这才是符合商家发展的。商家为了锁住客户，可以采取拉近客户的策略，比如商家采取会员制的营销模式，或者采取分销商或者代理商的营销模式等，都可以让客户源源不断的被拉进来，当然这些如果自己不能开发的话，可以借助专业的第三方营销平台，比如启博等。

4、采取活动拓展客户

在前期工作铺垫好后，下一步就是活动的拓展。商家搞好活动才可以赢得更多客户的关注。如果没能搞好，那么下一步就需要想新的策略。活动拓展是商家非常愿意去做的，对于商家而言，这无疑是自己生存下去的关键。商家创建活动要灵活，要有目标，这样才可惜吸收更多的精准粉丝。

比如商家设定买一赠一的活动，让需求纸尿裤的客户能看到这一优势，并纷纷产生兴趣，随即购买，这样才符合当前市场发展。还有就是商家要想借助活动拓客，那么相比较来说，拼团才是很值得大家选择的。

拼团模式就是商家借助折扣来让更多客户愿意去为之努力拓展和拉进更多周边朋友。由于纸尿裤本身并非所有客户都有需求，因此拼团模式可以吸引更多有需求的客户，实现商家的精准拓客，能更高效的提高转化率。

　不论是母婴商品线下门店，还是其他线下门店，在实体店营销中可以采取多样化商品来满足不同客户的需求，同时借助专业营销平台运用分销代理等有效的运营模式，销量自然不是问题。

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