注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

启博微分销的个人空间 https://www.cmmo.cn/?794505 [收藏] [复制] [RSS]

日志

拼团社交,移动电商新风口

已有 27949 次阅读2019-8-19 18:45 |个人分类:社交电商|系统分类:市场评论| 社区拼团

随着移动互联网增量红利的消失,社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局,社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。

此前,很多人认为社交和电商完全是两个不同的行业,不可能会有交集。但是,他们往往忽略了一点,那就是社交的背后体现的是信任,而信任则是电商平台交易中最关键的一环。通过社交,能够提升电商交易环节的信任度,从而提高效率,并吸引用户,获得客流。如今获客成本逐渐增高,社交成为解决问题的关键。

何有效开发现有巨头的用户流量、实现全流量的开发,弯道超车、快速变现,就成了全新的命题,这当中,社交+裂变是首当其冲核心模式。

目前比较火的社交电商玩法是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品,而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题,三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区,该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。

换句话说,社交电商拼团的模式更像是一种团购促销,他能够低价获取用户,满足四五线的城市的用户需求。

社交电商是未来的一个发展趋势,拼团模式在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变,抓住下沉市场用户对于低价需求痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。借助“拼团+低价+社交”的组合,通过发起和亲朋好友的拼团,以更低的价格购买优质商品,以“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式持续为商家店铺和平台带来流量。

文章来源:大创商


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-28 17:15 , Processed in 0.026988 second(s), 17 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部