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没有铺货谈销量,那都是耍流氓!
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:45
文章首发 | 公众号“饮料经销商宝典” — 行内人都在看的赚钱宝典 业务员在铺货过程中,总会面对客户“你家产品卖的不好”、“新产品,不想卖”、“价格高,没利润”、“售后服务没保障”......这些拒绝和推辞。那么你又该怎怎么应对呢? 新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人 ...
个人分类: 终端实战|672 次阅读|0 个评论
2018年,饮料经销商的6种死法!!!
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:40
文章首发 / 公众号“饮料经销商宝典” — 行内人都在看的赚钱宝典 以前经济形势好,中国又是幅员辽阔、人口众多,快消品行业经历了飞速发展的黄金30年,也带起了一批发家致富、牛逼闪闪的经销商。可是现在经济低迷了,而且可能还会继续低迷。快消品行业也面临“消费升级”。而在这升级大浪潮之下, ...
个人分类: 终端实战|385 次阅读|0 个评论
拥抱下一股消费浪潮,你要先学会“讨好”90后!
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:35
文章首发/ 公众号“饮料经销商宝典” 2017年,法国迎来了史上最年轻的总统—马克龙(总认成是“马龙、马克思、马卡龙 … ”的,你们别闹), 39 岁,名校学霸、弃商从政、忘年恋,当然还有他锐意改革的“前进”运动,都被各路媒体进行了全方位、多角度的深度解读。 实话说,最开始吸引我的 ...
个人分类: 未来趋势|283 次阅读|0 个评论
跟风、压货、没利润...这些不靠谱的厂家,你还不“分手”?
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:19
文/ 燕小唛CEO、病毒营销陈轩 首发/ 公众号“饮料经销商宝典” — 行内人都在看的赚钱宝典 前面我们写 《2017年,饮料经销商的6种死法!!!》 ,讲述不积极求变,顺应消费潮流主动出击的经销商面临淘汰风险。 可凭心而言,经销商处在产业链下游,是整个销售环节的弱势一族。从厂商订货要现款 ...
个人分类: 未来趋势|596 次阅读|0 个评论
饮料行业不景气,看大品牌如何应对业绩下滑?
病毒营销陈轩 2018-1-16 11:08
80岁+高龄的巴菲特,因为买了可口可乐的股份,坚持说自己几乎每天都会喝几罐可口可乐。不过,年轻消费者对股神的话似乎并不买账,他们认为含糖量颇高的可乐是一种不健康的高卡路里饮品。新老认知的这一偏差,直接导致的结果就是:可口可乐和百事可乐两大碳酸饮料品牌的市场销量连续五年出现下滑。 事实上,可乐近 ...
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代理商老司机手把手教你如何选产品不掉坑?
病毒营销陈轩 2018-1-16 11:03
男怕入错行女怕嫁错郎,而经销商最怕选错新品。饮料行业当前已进入产品泛滥的时代,经销商在选产品时,一不小心就会掉入大坑。糖酒会年年参加,却一年比一年失望。新产品每年都在递增,但选中一款赚大钱的饮料似乎比中彩票都难。那么,面对新的市场环境,经销商究竟该如何靠谱地选择新品呢? 今年 33 岁的山东某 ...
个人分类: 终端实战|488 次阅读|0 个评论
经销商用这6招,轻松搞定终端!
病毒营销陈轩 2018-1-16 10:58
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为 营销 制胜的法宝。然而很多经销商生搬硬套模仿知名企业终端模式,但往往是邯郸学步,卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后做不出多少成绩。 终端到底如何做呢?某牛叉业务十年经验所总结出来 ...
个人分类: 终端实战|313 次阅读|0 个评论
小试饮,大学问!如何在旺季试饮不花冤枉钱?
病毒营销陈轩 2018-1-15 14:21
写在前面 试饮,是新品砸开市场、老品促销冲量的惯用手法。但是,饮料试饮看似简单,具体操作起来,效果相差甚远。 尤其是夏季旺季,天气炎热,饮料下货的关键时期,各大品牌都在拼命做试饮促销。 这个时候,经销商要比拼的可就是真功夫了! 试饮绝不是摆个台子、站几个促销员那么简单。小试饮 ...
个人分类: 终端实战|955 次阅读|0 个评论
为什么总是小品牌在扭转格局?经销商又如何实现小品牌逆袭!
病毒营销陈轩 2018-1-15 14:18
每年有成千种小品牌产品面世,可每年的新品成活率只在 5% 左右。小品牌更换频繁,生命力差,可经销商为什么还要做小品牌? 1 大品牌利润摊薄,经销商沦为搬运工 很多纵横行业十来年的大经销商,都有代理大企业和小品牌的经历。早些年,资金少,实力弱,不得不从小品牌做起,虽然知名度低,支持也有限 ...
个人分类: 未来趋势|5028 次阅读|0 个评论

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