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没有铺货谈销量,那都是耍流氓!
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:45
文章首发 | 公众号“饮料经销商宝典” — 行内人都在看的赚钱宝典 业务员在铺货过程中,总会面对客户“你家产品卖的不好”、“新产品,不想卖”、“价格高,没利润”、“售后服务没保障”......这些拒绝和推辞。那么你又该怎怎么应对呢? 新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人 ...
个人分类: 终端实战|672 次阅读|0 个评论
2018年,饮料经销商的6种死法!!!
病毒营销陈轩 2018-1-18 10:40
文章首发 / 公众号“饮料经销商宝典” — 行内人都在看的赚钱宝典 以前经济形势好,中国又是幅员辽阔、人口众多,快消品行业经历了飞速发展的黄金30年,也带起了一批发家致富、牛逼闪闪的经销商。可是现在经济低迷了,而且可能还会继续低迷。快消品行业也面临“消费升级”。而在这升级大浪潮之下, ...
个人分类: 终端实战|389 次阅读|0 个评论
代理商老司机手把手教你如何选产品不掉坑?
病毒营销陈轩 2018-1-16 11:03
男怕入错行女怕嫁错郎,而经销商最怕选错新品。饮料行业当前已进入产品泛滥的时代,经销商在选产品时,一不小心就会掉入大坑。糖酒会年年参加,却一年比一年失望。新产品每年都在递增,但选中一款赚大钱的饮料似乎比中彩票都难。那么,面对新的市场环境,经销商究竟该如何靠谱地选择新品呢? 今年 33 岁的山东某 ...
个人分类: 终端实战|482 次阅读|0 个评论
经销商用这6招,轻松搞定终端!
病毒营销陈轩 2018-1-16 10:58
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为 营销 制胜的法宝。然而很多经销商生搬硬套模仿知名企业终端模式,但往往是邯郸学步,卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后做不出多少成绩。 终端到底如何做呢?某牛叉业务十年经验所总结出来 ...
个人分类: 终端实战|311 次阅读|0 个评论
小试饮,大学问!如何在旺季试饮不花冤枉钱?
病毒营销陈轩 2018-1-15 14:21
写在前面 试饮,是新品砸开市场、老品促销冲量的惯用手法。但是,饮料试饮看似简单,具体操作起来,效果相差甚远。 尤其是夏季旺季,天气炎热,饮料下货的关键时期,各大品牌都在拼命做试饮促销。 这个时候,经销商要比拼的可就是真功夫了! 试饮绝不是摆个台子、站几个促销员那么简单。小试饮 ...
个人分类: 终端实战|955 次阅读|0 个评论
2018年,经销商千万不能再这么做了!
病毒营销陈轩 2018-1-9 09:57
2018年如约而至,还没来得及感慨时光飞快,就要马不停蹄奔入新的征程。 很多经销商感慨,这一年到头忙忙叨叨又没挣着钱,大品牌销量不增长,小牌子又不容易做起来,偏偏库房租金、人力管理费用、物料成本等各种开支倒是涨的飞快。新的一年又来了,可是这种越做越亏的情况会改善吗? 是啊,新的一年又来了,我 ...
个人分类: 终端实战|999 次阅读|0 个评论
二批商、终端店要退货,那是因为这一点你没做到位!
病毒营销陈轩 2018-1-5 11:30
经销商无论代理什么产品,都不可避免会面临退货的问题。产生退货的原因有很多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。 其中,因为市场原因退货的主要是以下几种: part 1 因市场原因退货的“3大原因” 1,自身销售不力 新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求 ...
个人分类: 终端实战|1718 次阅读|0 个评论
某县级代理商:"我是如何在2个月内把新品做起来的?"
病毒营销陈轩 2018-1-4 10:31
三十出头的代理商张老板,年初一次偶然的机会从网上接触到某新上市谷物饮料,从了解到决定代理打款,只用了一周时间。然而更神速的是,从铺货、售卖到树立品牌形象,只用了2个月时间,就被张老板在本地经营的有声有色。 笔者经过实地考察之后,也不禁得出结论:这么做新品,不火没天理啊! 那么,县级代理商该 ...
个人分类: 终端实战|5859 次阅读|1 个评论 热度 1
2017年农夫山泉的营销、跨界之路!
病毒营销陈轩 2018-1-3 11:17
2017年的农夫山泉,虽然没能再出一款像茶π一样的爆款单品,不过依然动作不断,活跃在大众视线。 1 推新品 年初,在茶π4款经典口味基础之上,又新增玫瑰荔枝红茶口味,“揭盖好礼”活动配合Bigbang全新广告片的推出,引发粉丝新一轮的话题热潮。 不过粉丝传播是把双刃剑,明星代言更需谨慎。 ...
个人分类: 终端实战|3773 次阅读|0 个评论
有了这些制度和表格,经销商再也不怕业务员偷懒耍滑、消极怠工了!
病毒营销陈轩 2018-1-3 10:56
没有制度,就没有销量;没有销量,熟人也会变仇人。 不专业的经销商经常意气用事,拿脾气当武器,除了拉仇恨之外,对于销量毫无作用;专业的经销商从来不在情绪上较劲,他们通常言简意赅地表达完自己的指令之后,剩下的就交给制度和表格了。 制度是专业经销商与小白经销商的区分标志。下面是经销 ...
个人分类: 终端实战|1123 次阅读|0 个评论
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