如果你也是个创业者，如果你的产品具有复购属性，那请你相信我，一定要经营好朋友圈。

 

有实体店的，也要经营朋友圈，因为你的客户都习惯了线上购买。

 

举个栗子：我有一个深圳的朋友，她经常去笋岗仓库的一家外贸店买衣服，后来加了老板微信，改成在朋友圈购买。

 

去年，外贸店的老板回老家江西了，我那个朋友继续在她那里买衣服。如果没有朋友圈的连接，这个店铺一搬走，交易就断了。

 

再举个栗子：某个知名服装品牌，要求店长们在朋友圈发圈推广产品，具体执行细节我不知道，只是听闻某个区域仅仅因为朋友圈推广执行的好，业绩就增长了40%。

 

我看他们越做越好，开始还是像微商一样发图片，比如九格图，后来他们用上了微商城，玩法越来越多，内容也更精彩了。

 

 

现在很多品牌在商场里生存艰难，因为他们没有能把客户装到手机里。

 

一个做营销高管的朋友说：什么时候品牌在商场的店铺出现变革，不再以交易为主，而是一个展示产品的体验店，主要交易在线上完成，什么时候他们的日子才好过。

 

他说的对不对？仁者见仁，智者见智。

 

这种模式，线上转线下的品牌做的好，比如小米。

 

我在引导我们品牌往这个方向走，因为我们带着线上基因到线下开店。

 

我们的专卖店附近，经常有店铺倒闭，我们的专卖店都熬下来了、熬出来了，原因就是因为我们不单纯地靠线下盈利，在我们的五层盈利模式里，线下贡献的利润只有五分之一。

 

详见《如何搭建一个线上线下一体化的盈利模式？分享我们的“五层盈利模式”》一文。

 

没有实体店的创业者，更需要经营好朋友圈，你看看做淘宝的，谁活的最滋润？不是那些向淘宝交钱买流量的商家，而是那些自带流量的网红。

 

这是一个个人品牌唱主角的时代，这是一个自媒体得势的时代，无论是做个人品牌，还是做自媒体，朋友圈都是你的主战场。

 

如果你是个人创业，就好好给自己做个定位，坚持两年以上专注地做一件事，在朋友圈做持续输出，这样的积累就会产生势能，就会给用户形成你在某个领域的认知。

 

如果你在经营一个品牌，那你本人需要成为一个首席内容官，规划和设计好你要输出的内容，然后下发，店长们的朋友圈就是你的内容分发渠道。

 

我在给店长们做朋友圈经营培训的时候，反复强调一点：要把你的朋友圈经营成一个“橱窗”。

 

什么意思呢？讲个故事来说明。

 

在一个浪漫的夜晚，男孩陪女孩去看电影，电影散场后，女孩意犹未尽，两个人牵着手在街道漫步。突然，一家橱窗里漂亮衣服吸引了女孩，她在橱窗前驻足欣赏了良久。。。

 

第二天，这家服装店刚开门，那个男孩就冲了进来，把橱窗里陈列的衣服买走了。

 

橱窗，就是一个自己会说话的销售员。

 

商场里的橱窗好理解，朋友圈的“橱窗”怎么理解？就是说，你不需要大声叫卖（发硬广），而是要做出有吸引力的内容。

 

那么，商场里的橱窗和朋友圈里的“橱窗”，有什么共同点？

 

两者都是在做“触觉营销”，要触到用户心里最柔软的地方。

 

为什么很多线下品牌做不好线上？

 

很简单，问自己一个问题就知道：你在线下做橱窗花多少时间和成本，你在朋友圈里做“橱窗”又花了多少时间和成本？

 

力不到，不为财。

仅此而已。