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日志

诚招代理商??

已有 18599 次阅读2018-2-23 00:24 |系统分类:营销实战| 销售

诚招代理商??




看到了知乎上面的这个问题————就开始回答了。


几个月之前,也就是说在2017年的年底,我曾经让合伙人在网上留自己的手机号码给深圳市的一家公司——————并且询问做代理商的情况。


为什么??


大概在15年前,我祝群群曾经接触了一家直销公司的产品,产品很不错的。


该公司的产品都是———把植物———经过————大型萃取机————萃取之后,再经过干燥喷雾塔等等设备————炼制出来的。


后来,大概在13年前,我在上海参加了一个发明专利博览会,在发明专利博览会上,有一个来源于台湾的小型萃取机器——————发明专利——————也是很不错的。


这个小型萃取机器——————大概占地面积是几个平方米。比我之前了解到的大型萃取机器——————要——————小得多了。


在2017年的下半年,看到了营销专家介绍了自己的策划产品——————萃取机——更加小型化了——————通过网上图片来看,好像比电饭煲大不了太多。


所以,我就让合伙人在网上留自己的手机号码给深圳市的一家公司——————并且询问做代理商的情况。


留言之后不到一分钟,合伙人的手机响起了。


再看看是——————杭州市的区号————就接了电话————并且打开了手机的免提————电话声音很不清楚——————充满了嘈杂声。


谁知道——————竟然是深圳市那家公司———招商销售员———打来的电话。


因为电话实在是嘈杂声很多很大————合伙人多次询问一些问题,该公司的招商销售员说的内容——————我们这里都是听不清楚。


合伙人问问对方的招商销售员——————是不是用的网络电话??否则的话,怎么可能是深圳市的公司使用杭州市的电话号码??


对方的招商销售员承认了是使用网络电话。


网络电话的效果实在是非常不好。


最后,合伙人就说听不清楚——————对方后来重新打电话来了。


聊了之后————知道了需要50万元的资金才能做代理商,并且代理商在所在地需要做户外广告,对方的萃取机————的推广渠道是美容院。


推广思路是————————把萃取机放在美容院里面——————卖给美容院的顾客————买一赠一的状态————买萃取机赠送一年的药材。


随着交流时间的增加——————越来越————发现对方的招商销售员好像是自言自语的自说自话了。


最后,合伙人表示希望对方直截了当的正面回答问题,对方的招商销售员吞吞吐吐说了一些含含糊糊的内容。


之后,电话就结束了。


接下来,我们这里的三个人交流了这件事。


交流之后达成共识如下:


首先,市级代理商的首批提货量————金额是50万元,这个数字虽然不是很大,但是也不是很小,但是,该公司竟然使用了网络电话———通话———效果极差——————很容易给潜在客户造成了信任度低的感觉。


其次,招商销售员的话术设计严重不合理——————这个问题解决很容易,上网搜索搜索就知道了,在此不做详细解说了。


再次,招商销售员没有经过严格的训练,导致了带着很强的自我状态的自言自语的自说自话了——————严重的不能和潜在客户形成互动状态。


这家公司应该没有电话录音系统——————回过头来分析每个招商销售员的得失成败如何?


最后,公司给予代理商的赢利周期——————好像比较长了。


后来,我又想了一些问题。


现阶段的户外广告效果是比较差劲的——————怎么解决——————目标顾客群(美容院老板和目标顾客群)的接受度???


美容院的老板都是经过了——————直销传销再加上会议营销等等模式的洗脑之后——倾向于短平快的赚钱——这样周期比较长的盈利方法怎么才能说服美容院的老板???


再有就是———因为市场上各种各样的好产品是层出不穷的———顾客使用产品一年之后怎么才能续订药材???


以上的问题仅仅是自己想想而已。


也许这个公司的《代理商运营手册》————里面找到了很好的解决方法。


以上的内容早就想写出来了。


但是,最近几个月因为自己的事情比较多也是比较复杂,所以,各个方面的事情都被耽搁下来了。


过年之后好好做生意。


不试对,不试错,不补贴,不乱价,不烧钱,不打劫,方法土也好,方法洋也罢,有格局也好,没布局也罢,限量销售也好,爆炸销售也罢,都是如此而已。


过年之后,一步步的从知乎等等网站开始,并且知乎回答问题同步进行。


给读者们拜年了!祝您过年快乐!!


文章来源于:知乎:1号1祝群群1号1

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