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方成谈品牌 https://www.cmmo.cn/?789412 [收藏] [复制] [RSS] 顶级品牌战略外脑,著名品牌咨询机构总监,分享过去为企业解决品牌营销难题的经验。

日志

《欲望霸权论》案例解析:从9000万到5个亿,他做对了什么?
2022-5-18 23:51
乳业是中国竞争最白热化、同质化最严重的行业之一,2014年规模3000多亿,整体增速6个点左右,行业处在增速放缓、结构调整的寡占阶段,伊利、蒙牛、光明三寡头占据整个市场一半以上的份额,乳企从最早上万家逐步淘汰剩下目前500多家的规模,是中国目前为数不多的最早从充分竞争进入寡占的行业之一。 作为生存空 ...
个人分类: 欲望论|6876 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载十二:机会从哪里来?
2022-5-18 23:34
你知道商业世界是如何运行的吗? 商业的最底层的真相是什么吗? 你知道什么是市场吗? 市场是如何形成的吗? 什么是行业? 行业是如何形成的吗? 你知道行业到底是如何运转的?行业发展的底层逻辑是什么? 你知道行业演化过程中,存在哪些机会吗?机会从哪里来? 这篇文章将为你解答这些最本质的问题 ...
个人分类: 欲望论|6218 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载十一:欲望的共性与个性
2022-5-18 23:27
做营销是不是 一定要做市场调研? 是不是一定要研究目标消费者 ? 是不是一定要 明确“ 你的客户是谁?研究他们的需求? ” 是不是一定要 细分市场? 当然不是! 做战略、做品牌、做营销、做广告 , 本质都是研究人,研究人的欲望,尽管几十年来,东西方的理论、方法很多,但最本 ...
个人分类: 欲望论|6127 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载十:如何做战略?
2022-5-18 23:15
没有底层逻辑,别人说什么,你都感觉是对的; 没有顶层战略,你做什么,都是错的。 顶层战略的重要性不言而喻。 但顶层战略到底如何做? 你知道吗? 下面这篇文章为大家详细讲解; 要会做战略,先要懂什么是战略,连载九已经为大家讲明白了“什么是战略”。 战 ...
个人分类: 欲望论|5737 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载九:什么是战略?
2022-5-18 23:13
目前为止,战略有很多流派,众多国内外专家从不同角度都对企业战略下过定义,管理学大师明茨伯格将目前繁多的战略研究归纳为十大流派,并把目前各派对战略的认知比喻成“盲人摸象”,各大学派都是从自己摸到、感知到的部分,来描述战略是什么。我做营销战略咨询近20年,20年来主要做的本质上是研究欲 望,今天,我从欲 ...
个人分类: 欲望论|6001 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载八:进化的力量
2022-5-18 23:10
我们知道策划首先要研究欲望,但你知道更要研究欲望演化阶段吗? 欲望更是商业的根本,任何企业都在欲望里淘金,研究客户及欲望演化规律至关重要。很多企业、很多同行都知道要首先研究客户、研究需求。 但你知道吗? 除了研究客户欲望, 研究欲望演化到哪个阶段更加重要 。 为什么? 因为客 ...
个人分类: 欲望论|4519 次阅读|0 个评论
《欲望论》:连载七:欲望的显性和隐性
2022-5-18 23:07
《欲望霸权论》总纲里讲过,欲望是企业存在的土壤,任何企业都是在“欲望”里淘金,任何企业要想生存最关键的第一步就是要:找到适合自己的金矿(机会需求)。 只有找到 真正适合自己企业 天赋基因的欲望空间(机会需求),才有生存的权利。 很多企业家经常跟我抱怨,行业竞争激烈,利润越来 ...
个人分类: 欲望论|3018 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载六:欲望的层次
2022-5-18 23:05
前文讲过,欲望是企业存在的土壤,企业本质上都是在欲望里淘金,企业战略最重要的事就是获取某一欲望的“欲望霸权”,而战略的第一步就会寻找最适合企业天赋的欲望。 但往往很多企业家对“欲望”的认知非常片面,常常深陷在“常规欲望” 、“显性欲望”等表面化的欲望里不能自拔,这是目前大多数企业的基本 ...
个人分类: 欲望论|2447 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载五:欲望的重量
2022-5-18 23:01
几乎所有卖不好、卖不上价的产品,根本问题,都是因为“对需求理解太肤浅”。 今天就来讲讲 :欲望的几个重要的规律-欲望的重量 为什么同样成本的白酒 ,你 的只能卖几十块 ,别人 的却能卖几千块 ? 为什么同样成本的包包 ,你 的只能卖几十块 ,别人 的能卖几万块 ? 为什么同 ...
个人分类: 欲望论|2351 次阅读|0 个评论
《欲望论》连载四:需求和欲望的区别
2022-5-18 22:56
有很多朋友看完《欲望霸权论》会有疑惑,“欲望”和“需求”到底有什么区别? 其实我在 “连载一”里有讲解,但不够详细, 今天就为大家详细讲解,给大家解惑。 需求是什么? 欲望是什么? 欲望与需求是什么关系? 需求按照科特勒先生的定义:需要 +购买力=需求,有购 ...
个人分类: 欲望论|2276 次阅读|0 个评论
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