日志
- 要重新把握今年后八个月的市场
- 全球社会已经被新冠疫情 “折磨”了两年多的时间。 正当人们期盼疫情赶快消灭，能够尽快恢复到疫情前的生活方式时，没想到，疫情又杀了一个 “回马枪”。新的病毒变异株奥秘克隆重新“席卷全球”，也对一直处于全球抗疫较安全地带的中国带来了新的影响。 这一轮自三月份开始的疫情，以其传播速度快、 ...
- 从美的的数字化转型，看未来的经销商需要具备哪些新能力？
- 目前看，美的是当前消费品行业围绕着数字化环境下的企业转型，比较有代表性的一家企业，也是一家成功转型的示范企业。 美的的转型主要是针对数字化环境带来的市场结构的变化，也就是全渠道、渠道多元化的重大市场结构变化，以及互联网数字技术带来的链接 C 端的技术环境变化，以及电商形成的交易方式变化，首先改变 ...
- 新的市场环境下，品牌商如何变革你的产品理念？
- 目前，对 传统 快消品品牌厂家来讲，需要透过 市场 问题、透过 市场表象 看清目前的 市场 环境本质。 当前，对快消品品牌厂家来讲是一个重要的战略机遇期。二十年前，康师傅、 统一、伊利、蒙牛、 娃哈哈、农夫等企业抓住上一轮快消品调整周期的机遇，实现了企业的历史性发展。今天，快消品 行业 又进入 ...
- 要想做好用户运营，必须要尽快建立积分商城！
- 零售企业要想走出当前的困境，必须要高度重视顾客运营。要由主要精力放在商品经营上，转换到把主要精力放到经营顾客上。 当前，零售企业面临的主要问题是来客数的连续下降。整个行业企业的基本情况是，平均每年的来客数下滑比率在 5-10% 左右。 造成来客数下滑的原因很多。 -- 零 ...
- 重构电商部
- 目前看，传统快消品企业的电商部大多是为了应对这几年电商市场的快速发展，成立的一个新业务部门。 大多企业电商部的设置，基本都是一个相对独立的业务部门，主要任务目标就是在电商平台开店，销售自己企业的产品。 从总的观察看，大多企业的电商业务发展的并不理想。大多企业的电商销售占比大约在 5--10% 左右 ...
- 不要被数字化手段、工具蒙住了数字化转型的“双眼
- 目前看，大多品牌企业已经开始了数字化转型的规划，开始了有关数字化转型的实践。但是，一些企业把转型的重点放在了采用一些数字化工具、手段上。 譬如，有的企业搞了一物一码，通过扫码导入相关的一些新促销方式；有的企业借助小程序商城，把短视频、直播带货作为数字化转型的主要方向；有的企业借助微信卡券、红包功 ...
- 留住顾客
- 当前，传统零售企业面临的最大问题是顾客的流失。也包括线上及各种的新零售形式面临的最大问题是流量的稀缺。 大润发现任 CEO 林小海：过去几年，大润发每年的顾客流失比率在 5--10% 左右。这也和前几年家乐福一名前高管分享的家乐福的数据差不多。 零售企业顾客流失是一个非常普遍且非常严重的 ...
- 2022零售企业要从全面变革中找到新的突破方向
- 目前看，零售企业确实需要进行全面深入的变革调整了。再不全面变革调整，将会问题越来越严重。 春节前夕，三家零售上市公司分别发布了 2021 业绩预告： 1 月 29 日，苏宁易购发布 2021 年度业绩预告。公告显示，公司预计 2021 年全年，实现归属上市公司股东的净利润 -423.00 亿至 -433.00 ...
- 零售创新切忌“盲人摸象”
- 这几年，在传统零售业态面临较大市场下行压力的同时，零售行业的创新却呈现高度活跃的状况。从无人店，到前置仓，再到社区拼团，以及各种的零售形式创新。 但是，到目前看，这些零售创新模式并没有取得最终想要的创新结果。 -- 无人店（无人货架）模式最终基本“销声匿迹”； -- 前置仓模式目 ...
- 数字化转型与中台是个什么关系？
- 数字化转型核心是用新的数字化技术手段，推动企业的营销模式转型。 转型的重点是针对数字化技术带来的新的营销环境的变化，创造的变革企业营销模式的技术支撑，重构企业的营销模式。 所以，总的讲：不存在基于现有营销模式不变的数字化转型。所谓基于现有营销模式不变基础上的数字化转型，最多是一些数字化工具、 ...
