日志
- 零售企业转型不能“盲人摸象”
- 到目前看，零售企业的转型还是非常紧迫的课题。 回过头来看过去的十年时间，零售企业基本经历了 “从业绩增速下滑、到负增长、再到利润减少、以致出现亏损甚至严重亏损”的发展轨迹。 最近，首都经贸大学陈立平教授提出了他对目前零售变革的思考观点： 零售是不能迭代的，只能推倒重来。业态创新 ...
- 未来哪些品类的流通主渠道会由线下迁移到线上？
- 在全渠道市场环境下，市场在悄然之间发生着由线下渠道向线上渠道的转移。 作为任何的消费品企业，必须要高度关注这个变化。必须要提前预判未来可能发生的市场变化，及时做好全渠道市场转换的布局。 线下与线上的渠道转换，不是 “你死我活”的对立关系，不是“谁打败谁，谁消灭谁”的敌对关 ...
- 为什么“社区团购”做不下去了？
- 随着美团优选、橙心优选等平台的关闭， “热闹一时”的社区团购基本“告一段落”。 @ 为什么社区团购做不下去了？ @ 为什么曾经的“一号工程”“一把手工程”，投入了那么大的资源最终还是没有做成？ @ 为什么烧掉了那么多的钱，最终还是没有成功？ @ 为什么曾经做到了几亿的用户 ...
- 伊利、蒙牛，再不做全渠道转换不行了！
- 目前，对像伊利、蒙牛这样的大品牌商来讲，再不做全渠道转换、再不做全渠道转型可能真的不行了。 -- 目前的线上市场占比已经达到近四分之一 ： 国家统计局数据： 2021 年， 全年全国网上零售额 达到 130884 亿元，比上年增长 14.1% 。其中，实物商品网上零售额 达到 108042 亿元， ...
- 品牌做抖音，不应该这样玩
- 最近，在抖音刷到了很多的品牌商：青啤、格力、鲁花、胡姬花等等。 这是一个好事情。说明品牌商开始重视运用抖音这样的新工具、新手段协助企业做好营销。 但是，作为品牌商如何用好这样的新工具手段，如何组织好这样的新传播营销模式，应该有更系统的规划。 -- 只是把抖音当成带货的手段，还是 ...
- 决战全渠道！
- 当前，一些企业还在犹豫：要不要做全渠道、要不要把营销的重点转移到做全渠道；甚至还有的企业在 “期盼”未来某一天线上市场会“不行”了，市场会重新回归到线下。 到今天看，这种 “犹豫”是非常不应该的了，这种“期盼”有一天市场会重新回归线下更是非常可怕的“幼稚”想法。 当然，现在偶尔还会听到 “ ...
- 宝洁的促销做错了什么？
- 近日，宝洁在抖音商城旗舰店推出了一期 “大力度”的海飞丝促销活动：拍 1 发 11 件，合计达 2240ml 。 我们看到，这样的促销活动，在以往线下的卖场促销当中是经常采用的方式。特别是品牌从打击竞品的角度出发，经常会推出 “让消费者一次购足”的促销活动，达到一种“饱和”营销的效果。 但是， ...
- 如何重构全渠道环境下的市场体系？
- （一） 中国的消费品市场已经变成了 “线下 + 线上”的二元市场结构。 到 2021 年，全年全国网上零售额已经达到了 130884 亿元，比上年增长 14.1% 。其中，实物商品网上零售额达到了 108042 亿元，增长 12.0% ，占社会消费品零售总额的比重达到了 24.5% 。 按照国家十四五数字经济发展 ...
- 如何做好线上的深度分销？
- （一）什么是深度分销？ 简单理解的深度分销就是建立更多的用户触点，把市场做深、做细、做透。 与深度分销紧密相关的关键词是：扫街、巷战、货架、动销。 深度分销就是通过业务团队用扫街的方式，抢占更多的终端店，进而进一步抢占终端店的货架资源，并赋之相应的促销方式，有效的推动产品动销，最终实现 ...
- 面对今年严峻的市场形势，要做好两件事：企业运行降成本提效率；市场保存量做增量
- （一） 今年，受新一轮疫情的影响，后几个月及往后一段时间的市场形势变得更加严峻、复杂和更加的不确定。 由于这一轮疫情影响面大、感染人数多、影响的时间也可能要长，并且波及到的市场领域比较多，特别是对物流领域带来了较大影响，当前，综合行业有关人士的分析：这一轮疫情对市场的影响要大于 2020 年的 ...
