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日志

需求型供应链变革的关键点
2018-6-23 08:40
当前的快消品市场已经由产品主权时代、渠道主权时代,走入消费者主权时代。 消费者主权时代,是完全不同于产品主权时代、渠道主权时代的市场特点。在消费者主权时代,构建以消费为中心的需求型供应链是行业变革的必然。 在消费者主权时代,整个市场的规则已经由产品为中心、渠道为中心、终端为中心,转变 ...
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不做顾客价值很多新零售创新形式难以存活
2018-6-22 10:59
目前,各种的新零售创新形式层出不穷,大多的零售企业也都在做门店的升级改造。 大多的新零售创新形式都是以一种相对高大上的高端门店形象,都是融合了超市 + 餐饮,或者 + 咖啡等一些新的复合零售形式。 门店的升级改造是必须的。因为当前的消费需求已经发生变化,门店的升级改造是适应当前需求变化的必 ...
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模式转型需要自己摸索
2018-6-21 08:12
今年在和一些企业交流时,有的企业老板提出:能不能给我找一个团队,按照你说得这些新营销模式,来帮助我营销转型。最近在和一些经销商朋友培训交流时,也有一些经销商朋友提出,能不能就直接给我一个现成的模式、工具,我拿来就用。 目前,转型刚刚开始,既没有现成的成熟模式,更没有成熟的操盘团队。并且,我看 ...
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鲍跃忠新零售论坛:如何重构顾客分类管理体系
2018-6-18 22:14
当前的零售营销逻辑已经在发生深度变化,传统的以商品为中心的营销模式,商品驱动的零售逻辑,已经不能适应当前的零售经营需要。企业迫切需要重构以消费者为中心的营销模式。 顾客已经成为零售经营的最核心资源,也或者讲是唯一最主要的资源。 各种的新零售创新模式也在颠覆传统的零售理念。盒马放弃了客 ...
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从中农网看农产品B2B的全产业链模式
2018-6-14 23:29
中国是一个农业大国。三农问题一直是政府高度关注的大问题。在这当中,解决好农产品的流通问题对解决好三农问题是至关重要的。 在中国农产品流通问题一直是困扰政府、社会的一个大问题。政府一直在投入巨大的财力、人力和政府资源解决这一问题。 -- 生产一端的特点小、散 。一直以来,中国的农业生 ...
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快消品新模式变革:自下而上倒逼、自上而下重构
2018-6-11 22:42
目前,快消品行业的营销模式变革已经开始。 但当前需要厘清的是导致本轮行业变革的主要因素是什么?模式变革应该从那一端开始是合理的?模式变革应该走出一条什么样的新模式? ---- 三大因素在倒逼行业变革: 对比上一轮的行业变革,这一轮的变革特点是:消费需求发生了变化,终端零售市场 ...
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如何构建以C为中心的营销体系
2018-6-10 23:48
当前,对厂家、零售企业来讲最紧迫的课题是需要尽快打破以往以产品、渠道、终端为中心的营销体系,尽快重新构建以消费者为中心的新营销体系。 从一定意义上讲,这是企业营销的一次革命。 ---- 为什么要重构以消费者为中心的新营销体系? 到底是产品为企业创造价值?还是消费 ...
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经销商关注那些新零售模式?
2018-6-8 23:09
当前的终端零售市场进入创新发展的高度活跃期。 对经销商来讲,一定要看清的是,这种终端的新零售创新、各种新零售形式对经销商来讲带来了新的市场机会。 经销商必须要及时洞察这些新的市场机会,及时研究、把握这些新的市场机会,抓住机遇、创新经营,发展壮大自己。 经销商不能只是定位于传统 ...
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鲍跃忠新零售论坛: 如何由供给型供应链变革为需求型供应链?
2018-6-8 08:29
当前的市场结构已经由以商品为中心,走向以消费者为中心。 面对新的市场特点,企业迫切需要构建以需求为中心的供应链体系。 本次分享,特邀 oIBP 欧睿供应链创始人高峻峻博士。 高博士曾任上海大学工商系主任,一直从事供应链研究,特别关注日本的供应链体系变革。 高峻峻: ...
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零售店如何实现顾客的分类管理
2018-6-5 21:32
顾客是零售店最重要的经营资源。零售的经营必须要以顾客为中心。 当然这个以顾客为中心不是指以顾客需求为中心,是指如何以经营好顾客资源为中心。 -- 面对当前来客数持续下滑的严峻局面,零售店必须要重构以经营顾客资源为中心的新营销模式。 长期以来的零售模式是商品驱动。也就是零售店 ...
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