日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 警惕定制酒骗局---以“效率”代替“愿意”
- 警惕定制酒骗局 --- 以“效率”代替“愿意” 可口可乐的 3A 原则，是“行业健康、品牌长寿”的唯一途径，也是 99% 的中国企业，历经 35 年，而没有理解的法则。 对于 “愿意买”先于“买得到”，中国企业不明白，不认可。只热衷于在“存 ...
- “第一营销网”之《曾祥文营销手记》欢迎拍砖！
- “ 第一营销网 ” 之《曾祥文营销手记》结集。 《手记》分 7 个部分。 1、 《儒家营销学》 10 篇 核心是 “商德”问题。 从五四 “蒙启”到最近 30 多年的逆向激励、逆向淘汰，“底线”屡被突破，商德岌岌可危 ...
- 市场的性别
- 同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。例如，在重庆和成都之间，南京和苏州之间，甚至一些十分邻近的小城市如广东的佛山与南海 ...
- 成都已婚女性消费行为分类
- 成都已婚女性消费行为分类 (1997) 国内企业在进行产品定位、市场定位、价格定位等时 ,多少都需要分 ...
- 定制酒，未兴旺、先衰败？
- 定制酒，未兴旺、先衰败？ 1、酒友抱怨 xx总，yyy总，这帮人，人品都有问题。我们几个做东时，都是货真价实的茅台、五粮液，轮到他几个，都是莫名其妙的私人定制，号称比茅五还贵，骗谁啊？占了便宜还装作慷慨大方？ ...
- 轻营销大纲（详细版）
- 轻营销概述 概念 少花钱多办事。以较低的市场投入，攻击竞争者无法救、利润肥美的市场，取得较大业绩。 战略策划 广东文化：赚钱不费力 费力不赚钱 ...
- 先处理存货，还是先开发新品？
- 先处理存货，还是先开发新品？ 1、 “沉默成本”的 定义： 已经形成的投资。有些已经是浪费。比如感情投入，时间投入，资金购买的产品、设施。 2、该不该再次原谅他的出轨？ ...
- 招商最大的障碍是老板的误人而自误
- 招商，理应水到渠成。 如果业务人员觉得难，那么，一定是企业缺少了关键环节。 业务员流的泪，都是老板脑子进的水。 需要业务员多少汗，就是老板脑子里进了多少水。 &nb ...
- 水平营销---弱势品牌剑走偏锋而成功
- 市场营销 水平营销 ——中小企业剑走边锋的成长途径 文 / 曾祥文 一、 “水平营销”，为什么是剑走边锋的成功？ 如果你企业新创，在资金、品牌等方面处于劣势，被对手包围，又想快速成长，不妨试试 “水平营销、剑走边锋”，在不可能中也许能创造可能； 如果你按照传统 ...
- 赢在“交易成本”
- 赢在 “交易成本” ---- “花钱就是省钱、省钱就是浪费”的秘密 一、什么是 “交易成本” 交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本 。 以超市为例： 从买方立场看，交易成本是支付物品正常价格之外后、多给的部分。比如，一瓶 ...
