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日志

置顶 ·终极营销
2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1165 次阅读|0 个评论
白酒行业业绩路径新探索
2016-10-14 16:07
白酒行业业绩路径新探索 2016 年即将过去,白酒企业又有了哪些成长引擎、业绩通道? 一、怎样预测未来   ...
个人分类: 看透企业前途|1977 次阅读|0 个评论
“四无”企业,怎样成功?
2016-10-14 16:06
“四无”企业怎样成功 一、四无企业成功案例 “四无企业”,指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。 江湖上有个流言,说 “各行各业品牌集中度提高”,行业领袖企业占据的市场份额将越来越大。 省广丁邦清先生还形象地对我说: “将来有一天,你无论走到世界的哪个城市 ...
个人分类: 不好卖产品研究|8708 次阅读|0 个评论
定制时代来了!
2016-10-14 16:03
定制时代来了:我们一起赚钱吧 二、定制业态现状分析 1、浅层次定制玩坏定制 (1)包装定制:包装上体现“定制者名字+图形”,仅仅是“体现”? (2)内容定制:酒体、茶叶等的口感个性化,仅仅是“迎合”? 2、强销诱售玩坏定制 (1)无须“价值参照标杆”? (2)你的个人品牌真能支撑“价值参照标杆”? (3)封 ...
个人分类: 渠道营销|3388 次阅读|0 个评论
消费者行为与五谷道场的失败
2016-10-14 15:55
再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则~里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。 任何新品类,提出的“品类主张”~如五谷道场的非油炸,付诸实施之前必须先对照JND。 如果 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|2589 次阅读|0 个评论
品牌定位--曾氏品牌定位模型
2016-10-14 15:52
品牌定位曾氏模型:need+inertia+jnd+V=C3-……让我们继续反对里斯+特劳特。 1、need,消费者需求。 这个,与里斯+特劳特相同。没办法,品牌必须指向消费者需求。 2、inertia,惰性,消费习惯,消费妥协,消费容忍 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|2589 次阅读|0 个评论
消费者JND简介
2016-10-14 15:50
1、江湖浮躁,动辄“颠覆传统营销”,其实,这帮“名人”,没几个接触过(更别说理解)营销学常识。 2、今天聊个营销学基础概念JND~有人听说过吗? 3、定义:jnd,全称Just noticeable difference,直译“消费者心理上刚刚能够感觉到的差异化的最 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|2995 次阅读|0 个评论
消费者JND研究
2016-10-14 15:49
受到鼓励与刺激,继续介绍JND。 1、有“专家”説,JND是个比例,大约20%。降价20%能引起察觉,短斤少两20%或“加量不加价20%”能引起察觉。 2、我说,屁话。飘柔降价10%足以引发轰动,拉芳必须20%才有感觉。万科的楼盘降价5%就可能足以“万人空巷”、“通宵排队 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|2472 次阅读|0 个评论
消费者妥协---轻营销之消费者导向
2016-10-14 15:47
轻营销模式之《消费者妥协度》。 1, 《How Brands Grow》:业绩与“消费者忠诚”几乎无关。“忠诚老顾客带来新顾客”更是胡扯。 2,《博弈论》:顾客购买,源于不确定、恐惧、担忧、安全、安全表达、信任、可感知性价比等要素的“均衡”; &nbs ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|2284 次阅读|0 个评论
品牌力弱,该怎样营销?
2016-10-14 15:41
简论弱品牌酒厂的营销 一、弱品牌酒厂的定义 1、弱品牌酒厂不是什么 & ...
个人分类: 不好卖产品研究|3828 次阅读|0 个评论
“渠道成本”的真相
2016-10-14 15:37
关于“渠道成本”的流行谎言与唯一真相。 谎言:去掉中间环节可以降低渠道成本。 谎言的运用:传销;直销;厂家(厂价)直销;大卖场;B2C电商。 中间环节真相: 商品交易起源于直销:消费者与生产者 ...
个人分类: 渠道营销|13277 次阅读|0 个评论

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