日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 你应该怎样参加糖酒会？ ——写在三月中旬
- 这篇文章比较长，但绝对是参展指南的“干货”，毫无藏私。 一年一度的成都糖酒会即将召开。年年参与，收获怎样？有没有年年后悔？是不是有苦难言、自我难慰？ 为什么要参加糖酒会？ 1、 糖酒会的功能是卖酒 糖酒会是企业营销行为的元素，它的目标很单一：厂家参会业绩=经销商数量 ...
- 马云还是文云---论溢价销售
- 产品不好卖，马云教你租淘宝低价不断，噱头山寨，虚假排名，虚假交易量。活到老，骗到老，苦到老。 曾老师叫你涨价。产品不好卖，一涨不一定就灵。但是，涨价再涨价值，则灵。 要马云，还是要“文云”？ 文云是我90年代使用过的笔名之一。当时卖文 ...
- 我的定制酒大思考
- “从来不需要想起，永远也不会忘记”，这是真爱，习惯，依赖。 也是“品牌与消费者的关系”的最高境界。 达到这个目标，我规划了从个性化定制到共享经济的路径。 我创 ...
- 毁灭与重生——定制酒业态是推倒重来的时候
- 小路就是死路 世上本来没有路，走的人多了，也就成了路。 世上本来没有路，走的有人但不多，也就成了小路。 小路，意味着它不会通往通都大邑。无论你怎样坎坷泥泞，你的前方都只有荒漠，没有水草鲜花。 定制酒如果进不了白酒主流市场，那么，你是不做呢，还是 ...
- 企业管理鸡蛋模型
- 有一种境界叫“博观约取＋深入浅出”。 以“鸡蛋”为比喻，生动再现企业经营管理的几乎所有决策取舍模式，初入职场者获得门径，江湖高手也不无启迪: 博观:广泛学习四川安徽等 ...
- 酒类营销新战场工具箱与武器库
- 一、社会营销--酒类新战场 1、什么是社会营销？ 本意：销售“思想”的营销。以思想影响人，使人接受某些行为、拒绝某些行为。 引申意义：把产品，作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出，带动产品销售。 成功案例：可口可乐的“美国精神”营销。 ...
- 人力资源管理迷思：忠诚与能力，哪个更重要？
- 企业管理上的最敏感问题: “血缘＋地缘＋麻将缘＋感情缘＋xyz”VS“能干的外人＋能干而不投缘的人”，或者“听话而不能干”VS“能干而不听话”，天平应该怎样？ 马云说“能力并不重要”，“阿里引进无数高学历、豪华经历的人才，都走了，留下的还 ...
- 以品牌之剑，开分享经济之路
- 台商投资最大，处境却最不利。 1、分享者: 气定体闲:不管你们赚还是赔，反正我必须获得更大价值。 因为你是闲置资源，因为你只需要支付边际成本，所以，你应该比“正常商品”价值更大。 比如滴滴打车，你没有出租车的规费投入，购车投入。你是能赚就赚，不靠这个吃饭。还有，你对道 ...
- 渠道：没那么简单！
- 渠道是个战略，没那么简单 讨论渠道的很多，因为“渠道贿赂”号称是“中国式营销”对世界营销知识库的贡献（其实不是，行贿是落后状态下的惯象）； 讨论“渠道战略”的就不多了:招商战略，渠道价值评估～这些，几十年来，好像就我在说？ ...
- 实体经济困境的简单解释
- 实体经济困难原因简单解释 1、不是所有的互联网都是虚拟经济，正如实体企业销售部门不是虚拟经济，不是只有工厂才是实体经济。 2、不是所有销售部门都创造财富。只会拼市场费用、拼价格的销售部，会害死企业。白拿工资没业绩，也害死企业。 &nbs ...
