日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 流水的营盘铁打的兵～某种普遍现象揭秘。
- 流水的营盘铁打的兵～某种普遍现象揭秘。 中国“特殊”的企业环境，造就了一种“特殊”的生存发展方式： 企业不断兴亡，品牌不断兴亡，但团队其实是一个。 比如先后操作极草、凉露的； 比如先后操作背背佳、e人e本、8848手机、小罐茶的； 比如历史更悠久、不知道换了多少品牌的史玉柱团 ...
- 老板。
- 老板。 老板再婚，门卫大爷忍痛随礼1000元，结果老板回了个信封，写着一行字： 王大爷，谢谢您这10年来对公司的默默付出，您63岁的高龄兢兢业业守护着公司的大门，我真心谢谢您！5年前，您亲手抓获了偷窃公司财物、监守自盗的员工；3年前，您识破了想进公司捣乱的不法分子；去年，您62岁高龄了，还深夜巡视公司 ...
- 营销四个层级，销售是最低层级
- 营销四个层级，销售是最低层级。 中国90%的企业依然处于这个最低层级。只有10%企业进入品牌竞争层级，而白酒企业可能是进入第二层级最多的行业！ 所以，白酒经理人能降维其他行业，其他行业则很难懂得白酒。 销售层级中的最低，是“高价差驱动”。比如传销。中国有6000多万传销人，占据业务人员的55%。再 ...
- 突破性能力是宝，数据是狗屁。
- 突破性能力是宝，数据是狗屁。 很多专家帮你预测行业，分析企业，总是拿出很多数据。似乎连续多少年增长、明年也一定匀速。 数字是过去的总结，它不是植物、不是动物，数字不能说明未来怎样： 以同样时速奔跑了一年的汽车，有些继续奔跑，有些油尽灯枯、机械老化，有些下一秒翻车，有些司机明天退休～ ...
- 企业突破性能力建设～强者弱处不禁打。
- 企业突破性能力建设～强者弱处不禁打。 突破性能力可以不顾对手的品牌优势资金优势人才优势。 比如最后一颗子弹击中敌人的火药库、火烧连营八百里。 可见突破性能力之神奇。 可以从四个方面入手，创意突破性能力。 1、产品。 更好的产品，跨界产品。 科特勒《横向营销》是“突破性产 ...
- 悟“IP”
- 悟“IP” IP还是品牌、是最后阶段的品牌。 清晰的使用场景联想，生活元素、生活角色，不假思索的信任及信任区，自然感知的产品性格个性脾气，能感知到的企业经营风格～品牌就成为IP了。 品牌不再诉说它的特点，它成为一个自然存在、理所当然存在，象空气。 品牌进入IP阶段的四步打造： 原生力 ...
- 咨询手记：产品性价比，是成本价格比吗？
- 咨询手记：产品性价比，是成本价格比吗？ 品牌溢价，是什么在溢价？购买溢价产品，是否是交智商税？ 厨师少放一勺盐，原料成本降低、味道更好、消费者给出的价格更高，这是什么在溢价？ 消费者宁可购买那份放盐少而价格高的美食，不愿意购买那份放盐多、成本高、口感差的劣质食品，消费者是在缴智商税吗？ ...
- 哪些天雷地火的瞬间～
- 哪些天雷地火的瞬间～ 刺激消费者购买的，不仅仅是产品价值。 很多女性高管，购买了许多没有开封过也不准备开封的衣服鞋包；正如病人购买了不吃的保健品～ “谁来卖”是天雷，“谁来买”是地火。 “谁来卖”的整体要素、或某些要素，使产品不是体现生产者赋予的价值，而是“谁来卖”赋予的价值 ...
- 看到TCL实业控股CEO王成出席科特勒峰会有感。
- TCL实业控股CEO王成。 TCL是科特勒咨询集团在中国大陆落地的第一个服务对象。 那是20年前，家电行业是消费者的兴奋中心，“价格战”是家电行业主要的竞争武器。 科特勒质问过家电行业两个问题： TCL、康佳、长虹，都是很好的产品；服务、价格，几乎一样。但是，消费者怎样决定买谁、不买谁？ ...
- 商品是怎样被买走的
- 商品是怎样被买走的？ 科特勒“5A”模型，定义用户购买路径。 我的解读是： Aware（感知）： 绝大多数渠道、平台，是无助于“感知”的，所以不要寄希望于平台。 感知源于自身魅力，及“有品牌的渠道”。 把感知当目的、不择手段，这是双刃剑。 有效的被感知，是以“市场细分+差异化+品牌 ...
