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日志

置顶 ·终极营销
2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1169 次阅读|0 个评论
流水的营盘铁打的兵~某种普遍现象揭秘。
2019-10-16 15:49
流水的营盘铁打的兵~某种普遍现象揭秘。 中国“特殊”的企业环境,造就了一种“特殊”的生存发展方式: 企业不断兴亡,品牌不断兴亡,但团队其实是一个。 比如先后操作极草、凉露的; 比如先后操作背背佳、e人e本、8848手机、小罐茶的; 比如历史更悠久、不知道换了多少品牌的史玉柱团 ...
个人分类: 看透企业前途|13 次阅读|0 个评论
老板。
2019-10-16 15:46
老板。 老板再婚,门卫大爷忍痛随礼1000元,结果老板回了个信封,写着一行字: 王大爷,谢谢您这10年来对公司的默默付出,您63岁的高龄兢兢业业守护着公司的大门,我真心谢谢您!5年前,您亲手抓获了偷窃公司财物、监守自盗的员工;3年前,您识破了想进公司捣乱的不法分子;去年,您62岁高龄了,还深夜巡视公司 ...
个人分类: 看透企业前途|9 次阅读|0 个评论
营销四个层级,销售是最低层级
2019-10-16 15:39
营销四个层级,销售是最低层级。 中国90%的企业依然处于这个最低层级。只有10%企业进入品牌竞争层级,而白酒企业可能是进入第二层级最多的行业! 所以,白酒经理人能降维其他行业,其他行业则很难懂得白酒。 销售层级中的最低,是“高价差驱动”。比如传销。中国有6000多万传销人,占据业务人员的55%。再 ...
个人分类: 看透企业前途|17 次阅读|0 个评论
突破性能力是宝,数据是狗屁。
2019-10-16 15:38
突破性能力是宝,数据是狗屁。 很多专家帮你预测行业,分析企业,总是拿出很多数据。似乎连续多少年增长、明年也一定匀速。 数字是过去的总结,它不是植物、不是动物,数字不能说明未来怎样: 以同样时速奔跑了一年的汽车,有些继续奔跑,有些油尽灯枯、机械老化,有些下一秒翻车,有些司机明天退休~ ...
个人分类: 不好卖产品研究|17 次阅读|0 个评论
企业突破性能力建设~强者弱处不禁打。
2019-10-16 15:37
企业突破性能力建设~强者弱处不禁打。 突破性能力可以不顾对手的品牌优势资金优势人才优势。 比如最后一颗子弹击中敌人的火药库、火烧连营八百里。 可见突破性能力之神奇。 可以从四个方面入手,创意突破性能力。 1、产品。 更好的产品,跨界产品。 科特勒《横向营销》是“突破性产 ...
个人分类: 不好卖产品研究|17 次阅读|0 个评论
悟“IP”
2019-10-16 15:34
悟“IP” IP还是品牌、是最后阶段的品牌。 清晰的使用场景联想,生活元素、生活角色,不假思索的信任及信任区,自然感知的产品性格个性脾气,能感知到的企业经营风格~品牌就成为IP了。 品牌不再诉说它的特点,它成为一个自然存在、理所当然存在,象空气。 品牌进入IP阶段的四步打造: 原生力 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|301 次阅读|0 个评论
咨询手记:产品性价比,是成本价格比吗?
2019-10-16 15:31
咨询手记:产品性价比,是成本价格比吗? 品牌溢价,是什么在溢价?购买溢价产品,是否是交智商税? 厨师少放一勺盐,原料成本降低、味道更好、消费者给出的价格更高,这是什么在溢价? 消费者宁可购买那份放盐少而价格高的美食,不愿意购买那份放盐多、成本高、口感差的劣质食品,消费者是在缴智商税吗? ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|391 次阅读|0 个评论
哪些天雷地火的瞬间~
2019-10-16 15:30
哪些天雷地火的瞬间~ 刺激消费者购买的,不仅仅是产品价值。 很多女性高管,购买了许多没有开封过也不准备开封的衣服鞋包;正如病人购买了不吃的保健品~ “谁来卖”是天雷,“谁来买”是地火。 “谁来卖”的整体要素、或某些要素,使产品不是体现生产者赋予的价值,而是“谁来卖”赋予的价值 ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|371 次阅读|0 个评论
看到TCL实业控股CEO王成出席科特勒峰会有感。
2019-10-16 15:28
TCL实业控股CEO王成。 TCL是科特勒咨询集团在中国大陆落地的第一个服务对象。 那是20年前,家电行业是消费者的兴奋中心,“价格战”是家电行业主要的竞争武器。 科特勒质问过家电行业两个问题: TCL、康佳、长虹,都是很好的产品;服务、价格,几乎一样。但是,消费者怎样决定买谁、不买谁? ...
个人分类: 看透企业前途|416 次阅读|0 个评论
商品是怎样被买走的
2019-10-16 15:25
商品是怎样被买走的? 科特勒“5A”模型,定义用户购买路径。 我的解读是: Aware(感知): 绝大多数渠道、平台,是无助于“感知”的,所以不要寄希望于平台。 感知源于自身魅力,及“有品牌的渠道”。 把感知当目的、不择手段,这是双刃剑。 有效的被感知,是以“市场细分+差异化+品牌 ...
个人分类: 高价商品营销|359 次阅读|0 个评论

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