日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 暗道，使招商成为多余
- 暗道，使招商成为多余 ------- 一条总被忽视的关键营销规律 一、消费者决定成败 产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是 “说服消费者、使之接受”，二是“让消费者买得到”。 成功、即将成功的企业，都有一个共性，就是消费者既愿意买、又买得到。 失败、即将失败的企业则有两个共性 ...
- 招商的工程学思考
- 招商的 “工程学”思考 做营销咨询 6 年啦，最能够得到客户认可的业绩是“招商”，同老板们谈判破裂最多的也是招商。 下面是经常遇到的对话或通话： “曾教授您好；我是 XX 公司。听说您擅长于招商，所以想向您请教”； “不敢，谢谢关注。” “听说 XX 公司这次订货会圈了 4000 多万，是您策划 ...
- 义“价值网络”武装中国零售业
- 以 “价值网络”武装中国零售业 中国的零售业保持 着 每年 8% 至 10% 的增长速度 。 但 中国本土零售业主们却出现了麻烦。 它们或者效益不行： 2003 年商务部评出的中国连锁经营 30 强， 现在 50% 以上已相继陷入单店利润停滞甚至负增长的困境； 或者表面风光，道德、未来却受 ...
- 渠道：战略先行
- 渠道：战略先行 科特勒先生说，中国企业最普通的软肋、最流行的隐患就是：战术丰富、战略缺乏。 渠道方面，这种 “战略缺乏病”更多、更深。 但是，由于种种原因，我们对 “战略缺乏症”的危害性并不清楚，对“渠道战略”也就没有给予应有的重视。 这就造成了定位流于形式和 ...
- 临门一脚功夫真有那么重要？
- 临门一脚功夫真有那么重要？ -----------5 年招商服务， 感悟招商战略 在 5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。 熟知营销规律、见惯成败的我们，深知 “中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大 ...
- 2016-10-12
- 将 “招商”进行到底 做营销顾问 5 年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户： 评估自身资源与企业战略目标的相关性，分析要达成企业战略目标，还需哪些资源、及哪些渠道成员，用怎样的渠道合模式可以获得这些资源 ”，制订“资源战略”与“招商计划”； 导入科特勒的 “价值工具”，帮助客户评估渠道成员价值 ...
- 核心终端战略----一篇影响至今的老文章
- 核心终端战略 1993 年，可口可乐以 4 ： 1 的汽水销售量压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出可口可乐的 7.5% 。 专家认为，百事通过发展快餐业务(肯德基、必胜客、比萨饼等 ) ，既提高了百事饮料的销售能力，又提高了百事对零售市场的控制力；虽然，可 ...
- 飞越收费站—怎样应对渠道的“收费站”化
- 飞越收费站 — 怎样应对渠道的 “ 收费站 ” 化 一、经销商、酒楼、商场，都是 “ 房地产商 ” ？ 80 年代的口号是： “ 十亿人民九亿倒，还有一亿在思考 ” ； 进入 21 世纪，没人提口号了，但现实很清楚： “ 十亿人民九亿房，不炒就白忙 ” ；总得与地产或其他基础投资沾点 ...
- 高端 矿泉水营销手记
- 高端矿泉水营销手记 1、“水”不是“一”个行业。 煮饭水，泡茶水，即饮解渴水，浇花水，洗涤水---消费理由不同，价值指示器不同-- “蔺相如，司马相如， ...
- 高端大米述评
- 高端大米述评 1，定义：每斤市场表现价15元以上。 2，市场容量：2015年预计大约为173亿。 3，行业乱象： （1）假。五常大米10倍于五常产能。有机，绿色，多是买证。违法成 ...
