日志
- 置顶 ·终极营销
- 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...
- 定制酒营销概论（中国营销传播网专栏文章）
- 定制酒研究 1、定制酒模式定义： 定制是“品牌体验场”的工具。 定制的目的，是有利于“品牌体验场”尤其是消费场景。 品牌体验场是品牌整体价值、借助视觉听觉等手段的整体传递。 所以，定制必须有利于品牌整体价值：它的话题为品牌诉求服务，它的视觉为消费场景的整体视觉服务。 2、定制酒 ...
- 酒厂定制酒：请选择“酒楼”而不要直接选择“菜市场”！
- 酒厂定制酒：请选择“酒楼”而不要直接选择“菜市场”！ 刚刚发布《“定制酒经营公司”应该怎么做？》帖子，就收到某酒厂负责人的质疑： 你们是不是只要求酒厂低价、然后注册一个擦边球品牌，就像《酒仙网》一样，卖货不多、搞砸我们品牌、破坏我们好 ...
- 唯一重要的是“匹配”
- 就因为一个因素，导致“产品积压+生产厂破产+商家缺货+消费者有钱花不掉，境外购物+资金过剩，负利率，房价高”～ 这么多灾难，只来自一个因素。 1、假设第一步，我们找到了商机：某种酒，消费者正在期待，协力者（终端推介力量等）过剩； &nb ...
- 该给经销商留多大利润空间？
- 咨询实践中经常遇到业务员、超级业务员，怀着看透市场的自信、饱含“你们做理论的、一定不懂经销商心理”的好为人师的善意，对我说：“经销商都是惟利是图的”。 每当遇到这种“小白兔”，我都会报以同样的“善意”的提问：经销商唯利是 ...
- 定制酒，没那么简单！
- 定制酒，没那么简单！ 研究了华中市场某个定制酒营销新案例，有启发，有羡慕，有担忧！ 1、以“定制终端”的模式投入市场，企业第一阶段非常成功。祝贺！ （1）白酒行业的“定制 ...
- 怎样评价企业实力？主要指标是什么？
- 怎样评价企业实力？主要指标是什么？ 夸大不重要的指标的意义，甚至把“愚蠢指数”当做“实力指数”，我干过，但仅仅是由于朋友喜欢听赞美，我们情商高，顺水推舟赞美几句，不可当真！ 本贴讲真理。 ...
- 与友人谈饮料营销
- 与友人谈饮料营销。 1、经营饮料，最重要的是经营终端。 2、王老吉或加多宝的成功，与“定位”并无太大关系。“定位派”贪天之功为己有，由他们自嗨好了，经营者不可上当。 王老吉或加多宝依然是终端经营 ...
- 无特色营销
- 无特色营销。 1、人类所购买所消费所自产自销的商品中，87%是没有特色的。 2、这是因为，消费者87%的欲望，是通过“低关心度”产品满足的。 3、特色与生命周期成反比。消费“大米”已经 ...
- 定制的个性化元素之“境界
- 定制的个性化元素之“境界” 鸡汤：营销是实战技术，适合企业的就是好的。 批驳：每个企业都选择了它们认为最适合它们的营销模式。所以它们中的99%都死了。 企业不是孤立的存在，它必须依赖“对他人的价值”而存 ...
- 与友人论高端定制
- 与友人论高端定制。 1、为什么你必须选择高价竞争 （1）“定字”属于“浅层次沟通”。浅层次沟通的效率，取决于品牌力（或者越来越不管用的人脉）。 所以，茅五泸，总爱“轻定制”。 ...
