注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

曾祥文营销手记的个人空间 https://www.cmmo.cn/?772661 [收藏] [复制] [RSS]

日志

置顶 ·终极营销
2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1868 次阅读|0 个评论
简议儒家经济主张
2016-10-13 17:39
简议儒家经济主张。 1、社会想稳定,就必须承认私有财产神圣不可侵犯。 《孟子·滕文公上》:“民之为道也,有恒产者有恒心,无恒产者无恒心。苟无恒心,放辟邪侈,无不为已。” 2、反对官员经商、参与经济 ...
个人分类: 儒家营销学|2883 次阅读|0 个评论
“儒”的本意研究
2016-10-13 17:37
“儒”的本意研究(修订) 结论:巫史+君子 1、两个来源的“需” 本为不同的字,由于写作工具等变化,被合成了一个字。一字多意,多音字,往往由于“本来不是一个字”。 &nbs ...
个人分类: 儒家营销学|6086 次阅读|0 个评论
点子,小企业的成长威胁
2016-10-13 17:26
小企业的拦路虎依然是“点子” 1、起点: 投资者不愿意或者不知道“营销系统”,迷恋关系、偶然订单~ 2、提速: 吸引各路点子大师,今天赞助女排,明天某领导人视 ...
个人分类: 看透企业前途|4853 次阅读|0 个评论
健康白酒营销感悟
2016-10-13 17:15
健康白酒营销感悟。 1、行业趋势取决于行业内优秀企业的努力。先有企业的投资者心态、投资者意图、行业经营人才,再有优秀企业。 优秀企业“体现”为行业趋势。而不是先有行业趋势、再普惠于行业内的所有企业。 变换游泳池,不能使游泳技术变化;行业趋势,不能改变具体企业的宿命。 2、行业中的主力企业,一定具备两个 ...
个人分类: 不好卖产品研究|4589 次阅读|0 个评论
水果酒的唯一路径
2016-10-13 17:13
1、枸杞酒无一成功。其实,桑椹酒、竹筒酒等等绝大多数品类,也依然是“无一成功”。 2、一般作者所分析的“失败原因”,都是一些容易议论、容易看到的原因。如定位、功能。对比毛铺的成功,就可以知道,这些原因并不重要。 它们不是原因,只是失败者容易被“如此归因”。 3、营销是一个系统。 无数苦荞酒,只有毛 ...
个人分类: 不好卖产品研究|6463 次阅读|0 个评论
电商已经穿上红舞鞋
2016-10-13 17:08
电商已经穿上红舞鞋: 促销则边际效益递减、边际成本递增,投资价值贬值、市场回报苦海无边,员工绝望离职、供应商醒悟抛弃。 不促销则被对手淘汰。 电商的出路只有一个:基于“细分市场~价值产品~ ...
个人分类: 渠道营销|5961 次阅读|0 个评论
借助死股力量,淘汰多余渠道成员!
2016-10-13 16:50
四大动力,使真命天子取代现有企业。 酒类零售业行业正呼唤真命天子来接管现有企业利润。 1,现有零售业的许多企业必然失败而让出地盘:1919和电商的模式,对做长线的供应商几乎没有价值,而短线品牌它又无利可图。如果你已经建立 ...
个人分类: 渠道营销|5722 次阅读|0 个评论
怎样“对付”所谓的“平台商”?
2016-10-13 16:45
先谈电商与品牌商的不谋而合:垂直一体化。就是( 1 )平台商自己开发品牌,如《酒仙网》的“专销产品”, 1919 的自己买断品牌。( 2 )品牌商自建网上商城,微信商城…… 如此重复建设,结果必定是勉为其难地做并不擅长的事,可能亏损。 原因必定是,“渠道权力”出了问题,平台商主想要获得的“渠道定价权 ...
个人分类: 渠道营销|6261 次阅读|0 个评论
关于洋河与1919纠纷的几个建议
2016-10-13 16:43
关于洋河与1919纠纷的几个建议 一,基本判断:1919违法 市场竞争,可以低价,但支撑低价必须是成本优势+薄利多销策略,以此逼竞争者,这是合法的,是促进技术与管理进步的。 仗着钱多,或为了资本运作,或为了低价吸引竞 ...
个人分类: 渠道营销|5831 次阅读|0 个评论
招商活动中人脉的意义
2016-10-13 16:36
人脉的作用是什么? 人脉的作用是正还是负? 朋友抱怨:你和这么多白酒企业熟悉,能否推荐我的红酒? 我回答: 1、茅台集团,有没有向自己的白酒经销商推介过茅台葡萄酒?中粮集团的葡萄酒,是 ...
个人分类: 渠道营销|5048 次阅读|0 个评论

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 04:22 , Processed in 0.033901 second(s), 16 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部