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曾祥文营销手记的个人空间 http://www.cmmo.cn/?772661 [收藏] [复制] [RSS]

日志

置顶 ·终极营销
2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1320 次阅读|0 个评论
科特勒《营销的未来》关键PPT解读(科特勒公司曾祥文)
2019-10-18 15:20
科特勒2019营销峰会,新营销大奖大会。 会上,科特勒发布万言书、PPT、视频,江湖正在盛传。 我挑选科特勒几个重要PPT进行解读吧。 (原作图片较多,这里无法发表,请点击链接阅读:http://blog.vsharing.com/kotlerchina/A1986759.html)
个人分类: 看透企业前途|1158 次阅读|0 个评论
科特勒新发布PPT的解读(1)
2019-10-17 10:35
科特勒最近发布的万言书、PPT、视频,江湖传遍。 我挑选科特勒几个重要PPT进行解读吧。 驱动、驱动、驱动,以营销来驱动。 销售是卖货,更大规模、更高价格。 营销是让销售变得容易:品牌溢价、品牌信任、品牌忠诚。 营销新定义:驱动。让企业运营能力核心竞争力更强大、企业更值钱;让销售更容 ...
个人分类: 看透企业前途|1409 次阅读|0 个评论
招商、招商、招个鸟商!
2019-10-16 16:28
招商、招商、招个鸟商! 90年代中期,三株、红桃k横空出世,“倒着做渠道”,先做终端、再拿渠道网络招商。 这是正道。 可惜,绝大多数投资者,宁可击鼓传花、宁可传销式招商一单死招商、招商脱离招商力,导致价格战、导致恋爱期间花掉结婚买房过日子的钱、骗子漫天。 大卖场崛起,沃尔玛家乐福,国 ...
个人分类: 渠道营销|1398 次阅读|0 个评论
日本儒家振兴日本之子安宣邦
2019-10-16 16:26
子安宣邦,日本思想史的权威。 日本人是怎样开始现代化的? 子安宣邦首先系统研究了江户时代的思想家: 他们如何研究孔子,如何以儒家思想塑造日本近代化的两大基石:士+家族。 “士+家族”遭遇美国侵略、被迫降低关税,于是一批出口型家族企业崛起。 而中国遭遇英国侵略、被迫降低关税时,居然 ...
个人分类: 儒家营销学|1373 次阅读|0 个评论
读史:智利(拉美)的崩盘。
2019-10-16 16:22
读史:智利(拉美)的崩盘。 1、站起来了 30年代,以“政府主导+进口替代性工业”起步,经济增长加速,工业化进程进展顺利,制造业部门的工资迅速提高。 直到50年代初期,经济发展、减少贫困与繁荣昌盛。 2、隐患重重 国企高浪费高成本:规模庞大的钢铁厂、石油化工厂、炼油厂和大小不一的汽车厂, ...
个人分类: 儒家营销学|1979 次阅读|0 个评论
把资金赶入实体经济? 愚蠢。
2019-10-16 16:21
把资金赶入实体经济? 愚蠢。 问题还不限于官员与经济学家的愚蠢,还在于愚蠢背后的真相。 资金进入实体,那就要生产出东西来,并且卖出去,得到利润。东西卖不出去,资金进去只能形成债务无底洞。 别说现在情形,在现有市场,你无法卖出东西;就是80年代,也是现成内需不足,牟其中要政府开放飞机 ...
个人分类: 看透企业前途|1797 次阅读|0 个评论
把资金赶入实体经济? 愚蠢。
2019-10-16 16:21
把资金赶入实体经济? 愚蠢。 问题还不限于官员与经济学家的愚蠢,还在于愚蠢背后的真相。 资金进入实体,那就要生产出东西来,并且卖出去,得到利润。东西卖不出去,资金进去只能形成债务无底洞。 别说现在情形,在现有市场,你无法卖出东西;就是80年代,也是现成内需不足,牟其中要政府开放飞机 ...
个人分类: 看透企业前途|823 次阅读|0 个评论
哲学是第一生产力
2019-10-16 16:18
哲学是第一生产力、这本来就是个常识! 曾国藩要先派幼童留学美国、20年学成回国接管政府主要部门、再谈制度,制度行了再谈科学技术与经济管理。 这是“哲学第一”,也是日本明治维新的路径。 李鸿章却认为“科学技术是第一生产力”,先搞洋务运动。少年王国维一眼看透,大骂李鸿章无知无耻、顺序错乱。 ...
个人分类: 儒家营销学|785 次阅读|0 个评论
双汇:企业比产品更错误i
2019-10-16 16:17
双汇:产品有毒事小、企业有毒事大。 消费者在双汇火腿肠中吃出活虫: 业务员称只能赔偿50元; 闹,业务员领导同意赔100元; 再到双汇王中王公司闹,扭住领导闹,陪2000。 你倒是息事宁人了。可是,你在推动社会的流氓化,迫使社会流氓化,你明白吗? 社会害怕的就是这种激励机 ...
个人分类: 看透企业前途|824 次阅读|0 个评论
怎样确定价格差
2019-10-16 15:58
高价差,一把双刃剑。 产品“自身销售能力不足”时,有的厂家做品牌,有的厂家做消教,有的则走捷径:拉大价差、刺激渠道。 茅台系列、或者说茅台镇群,最爱“价差驱动”:极高的扫码价,极大的价差。 近几年的天朝上品、白金酒,早几年的黔台、“赖”系列,无不如此。 隐患源于渠道成员之间的竞争: ...
个人分类: 消费者行为(不是心智)|1003 次阅读|0 个评论

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