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日志

置顶 ·终极营销
2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1091 次阅读|0 个评论
你应该怎样参加糖酒会? ——写在三月中旬
2017-3-9 13:10
这篇文章比较长,但绝对是参展指南的“干货”,毫无藏私。 一年一度的成都糖酒会即将召开。年年参与,收获怎样?有没有年年后悔?是不是有苦难言、自我难慰? 为什么要参加糖酒会? 1、 糖酒会的功能是卖酒 糖酒会是企业营销行为的元素,它的目标很单一:厂家参会业绩=经销商数量 ...
个人分类: 渠道营销|6765 次阅读|0 个评论
马云还是文云---论溢价销售
2017-3-9 13:02
产品不好卖,马云教你租淘宝低价不断,噱头山寨,虚假排名,虚假交易量。活到老,骗到老,苦到老。 曾老师叫你涨价。产品不好卖,一涨不一定就灵。但是,涨价再涨价值,则灵。 要马云,还是要“文云”? 文云是我90年代使用过的笔名之一。当时卖文 ...
个人分类: 不好卖产品研究|22138 次阅读|0 个评论
我的定制酒大思考
2017-3-3 08:48
“从来不需要想起,永远也不会忘记”,这是真爱,习惯,依赖。 也是“品牌与消费者的关系”的最高境界。 达到这个目标,我规划了从个性化定制到共享经济的路径。 我创 ...
个人分类: 渠道营销|9749 次阅读|0 个评论
毁灭与重生——定制酒业态是推倒重来的时候
2017-2-26 17:08
小路就是死路 世上本来没有路,走的人多了,也就成了路。 世上本来没有路,走的有人但不多,也就成了小路。 小路,意味着它不会通往通都大邑。无论你怎样坎坷泥泞,你的前方都只有荒漠,没有水草鲜花。 定制酒如果进不了白酒主流市场,那么,你是不做呢,还是 ...
个人分类: 看透企业前途|8237 次阅读|0 个评论
企业管理鸡蛋模型
2017-2-26 17:05
有一种境界叫“博观约取+深入浅出”。 以“鸡蛋”为比喻,生动再现企业经营管理的几乎所有决策取舍模式,初入职场者获得门径,江湖高手也不无启迪: 博观:广泛学习四川安徽等 ...
个人分类: 看透企业前途|8663 次阅读|0 个评论
酒类营销新战场工具箱与武器库
2017-2-26 17:03
一、社会营销--酒类新战场 1、什么是社会营销? 本意:销售“思想”的营销。以思想影响人,使人接受某些行为、拒绝某些行为。 引申意义:把产品,作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出,带动产品销售。 成功案例:可口可乐的“美国精神”营销。 ...
个人分类: 儒家营销学|9845 次阅读|0 个评论
人力资源管理迷思:忠诚与能力,哪个更重要?
2017-2-26 17:01
企业管理上的最敏感问题: “血缘+地缘+麻将缘+感情缘+xyz”VS“能干的外人+能干而不投缘的人”,或者“听话而不能干”VS“能干而不听话”,天平应该怎样? 马云说“能力并不重要”,“阿里引进无数高学历、豪华经历的人才,都走了,留下的还 ...
个人分类: 看透企业前途|7047 次阅读|0 个评论
以品牌之剑,开分享经济之路
2017-2-26 16:57
台商投资最大,处境却最不利。 1、分享者: 气定体闲:不管你们赚还是赔,反正我必须获得更大价值。 因为你是闲置资源,因为你只需要支付边际成本,所以,你应该比“正常商品”价值更大。 比如滴滴打车,你没有出租车的规费投入,购车投入。你是能赚就赚,不靠这个吃饭。还有,你对道 ...
个人分类: 看透企业前途|6054 次阅读|0 个评论
渠道:没那么简单!
2017-2-26 16:55
渠道是个战略,没那么简单 讨论渠道的很多,因为“渠道贿赂”号称是“中国式营销”对世界营销知识库的贡献(其实不是,行贿是落后状态下的惯象); 讨论“渠道战略”的就不多了:招商战略,渠道价值评估~这些,几十年来,好像就我在说?   ...
个人分类: 渠道营销|9113 次阅读|0 个评论 热度 1
实体经济困境的简单解释
2017-1-11 13:45
实体经济困难原因简单解释 1、不是所有的互联网都是虚拟经济,正如实体企业销售部门不是虚拟经济,不是只有工厂才是实体经济。 2、不是所有销售部门都创造财富。只会拼市场费用、拼价格的销售部,会害死企业。白拿工资没业绩,也害死企业。 &nbs ...
个人分类: 看透企业前途|14106 次阅读|0 个评论

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