我爱顺溜,但不能提拔顺溜做连长!
已有 62531 次阅读2016-11-14 11:53
|个人分类:看透企业前途|系统分类:营销人生|
顺溜
某先生的看法:都说7年聚焦成为专家,但大部分混30年也只是行业从业者,当然是源头上从未搞清自己从事专业的本质.......
我的跟帖: 7年聚焦成为专家,等于说盲人摸象7年能知道真相。事实上,摸象越久、偏见越深,越不可能知道真相,混30年混一辈子也只是行业从业者,甚至比新进者更难成长。
刚刚退了一个“品牌研讨群”,进出只48小时。因为,群友以“盲人摸象且经验丰富”者为主,与“品牌”无关,争论无益。
是什么阻碍了顺溜成长为指挥官,或者说阻碍了销售人成为营销人?
我没有贬低顺溜或者各大企业销售总监的意思。中国没有几家营销型企业,所以销售总监地位极高。顺溜系列,也早已有了军级神枪手、亲王级狙击手,也无须我们抱不平。
我只讨论假设:如果顺溜想做营长团长,他的障碍是什么?如果销售总监想做宝洁的品牌事业部总经理,他的障碍是什么?
1、理论指导实践。
要以原理,逻辑归纳总结,框架思维,工具,来指导实战。
不懂理论可以学,但不能“不以为耻反以为荣”,不能“因为我不懂,所以我掌握了宇宙真理”,不能“因为你们懂理论,所以你们都只会空谈”,“因为你们懂理论,所以你们只会照办外国”。
2、自我否定:企业价值,先于“卖货”
卖货,可能可以为企业增值。
但是,增值才是目标。卖货,只有有利于增值,才是有益的。
增值导向的卖货,与不卖货,都是营销的核心目标。
3、脱胎换骨的心态
忘记销售,忘记所有的辉煌。
顺溜到营长,销售到营销,本来就是注定失败的成长。
成功所幸,失败所命。