五粮液与品牌开发商,我想各打五十大板:
1、品牌力的表现之一,是对“透支”的承受力。
五粮液以其“酒体…包材…价格”的对应化管理,“普五”的“价值…价格”标杆的经营与管理,成功塑造了中国白酒行业最强的“被透支承受力”。
超过任何白酒品牌。
这是五粮液最为宝贵的财富。
2、品牌开发商,都是冲着“透支五粮液品牌”而来的。
没有品牌力可透支(如小酒厂),以政策禁止透支,都会导致“总经销商不来了”。
五粮液品牌既然已经积累了行业第一的“被透支承受力”,既然开创了“品牌独立运营”这个模式,允许透支,就是五粮液的义务。
允许透支,换取对方的市场资源,是互利,不是谁对谁的恩典。
3、五粮液的方针,是“被透支…增加利润…以利润培育品牌,提升被透支承受力…再被透支”。
同时,适当打击透支过度,防止品牌资产的“所失不抵所得”。
4、品牌独立运营商,则“别拿自己不当外人”,借用五粮液的资源要有借有还…利润贡献超过给五粮液造成的损失,还要有度…透支过度、无法恢复,则“皮之不存毛将焉附”,大家都玩不成了!
O