识破陷阱，拥抱馅饼---定制酒误区与商机的分析
1、定制酒具有收藏意义
所有定制酒都有收藏意义？
以今天的浅薄理解妄断未来的寓意，换来的是未来的尊敬，还是未来的“老土”嘲笑？
15年前广东省广告公司刘万里先生和我一起服务定制酒，万里的警示：
“（女儿红状元红的）现在定制，以待百年，定制代表了希望、期待、期许、承诺；”
（新婚宣布的金婚纪念酒）“现在定制，未来分享，以定制凝固历史的瞬间，今宵都幸福成为永恒，承诺百年之后不忘初心。”
（个人私享定制）“定制是牺牲时间，成就酒体的重生，克制今天的欲望，换取未来更大的快乐”。
达到万里先生15年前的境界，需要怎样的酒体，怎样的品牌诉求，怎样的整体视觉？
记住：不是所有的收藏都能如你所愿！
不懂人性，没有历史与艺术的深厚修养，一定给不出收藏价值。
　2、定制酒资源稀缺，是高端人群的身份象征
酒体是过剩的，无论什么酒体；
包材、贴纸技术之类，是日新月异的，后出益精的。
也就是说，产品的所有元素，永不稀缺！
唯一稀缺的，是品牌。
令人尊敬的品牌，即使开封时已经消亡，这定制酒，还是经典。
投机倒把行贿受贿短期行为的酒厂，蝇营狗苟官商勾结坑蒙拐骗点子噱头的定制商，垃圾一个也嫌多，怎能“稀缺”！
所以，只有营销导向，只有价值营销，它的定制酒，才有可能稀缺。
选酒就是选人:稀缺来自经营者的制造稀缺、经营稀缺、管理稀缺！
3、一瓶起订。
（1）如果消费者可以选择不同窖池、年份、度数、香型、酿酒师的酒体，瓶型、瓶身图案、包装盒------
别吹一瓶定制，就是百件定制，你能做到？
（2）即使做到，又能说明什么?
   所有的唯一都尊贵吗？
   新招个酿酒师，保证他什么也不懂，专门给你胡乱定制后我再辞退他。你愿意出高价购买吗？
　　4、依托“平台”做定制
今天的定制市场，两个邪派互掐：一个强调酒体质量，一个强调机器、设计。
可是，定制酒的核心是酒，还是设计，还是品牌？
 酒体过剩，很容易买到。酒企都在降价出售。
机器、设计，当然也供过于求。不少“平台商”还成套地提供。
规律：一切能轻易买到的供过于求的天天贬值的，都不重要。
营销，只有营销，才是唯一的决定点。