日志
消费者行为与五谷道场的失败
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再论五谷道场失败的必然性。
1、品类创新的JND原则～里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律
JND是“行为学”的基础概念之一。
任何新品类，提出的“品类主张”～如五谷道场的非油炸，付诸实施之前必须先对照JND。
如果没有达到JND，则无法独立，不必过度炒作差异化，老老实实把费用留给终端营销的细水长流的消费者提示。
如果超出JND太多，则需要系统的证明。包括功能，包括使用方法，包括品牌情感利益。
只有刚好达到JND，才能借助原品类（例如五谷道场之方便面）而投机取巧。
2、企业老板要端正心态，丢掉幻想：没有“赢在起点+一劳永逸”。
王老吉的成功主要是由于终端营销，市场管理。并非由于“不上火”的定位。
以加多宝公司当年的套路，王老吉能成，何其正能成，邓老凉茶也能成。
黄振龙，也许最能成。
3、策划公司不要过高估计自己力量，别承诺你们做不到的事情。
你们做的，不是决定业绩的全部。
你们强化了心态不良的老板的不良心态。
终于弄砸，老板怪你们忽悠，你们怪企业执行错误。
真正的问题是，你们遗漏了“营销管理”环节，没有研究业绩驱动的全部因素，企图偷渡。
特别是“终端战略+终端战术+终端管理”。
你们不知道，所以以为它不存在。
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