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品牌定位--曾氏品牌定位模型

已有 27943 次阅读2016-10-14 15:52 |个人分类:消费者行为（不是心智）|系统分类:营销实战

品牌定位曾氏模型：need+inertia+jnd+V=C3-……让我们继续反对里斯+特劳特。
      1、need，消费者需求。
     这个，与里斯+特劳特相同。没办法，品牌必须指向消费者需求。
     2、inertia，惰性，消费习惯，消费妥协，消费容忍。
    这是我与里斯+特劳特的重大区别。
    品牌定位的inertia，就是不求尖锐化，不求爆款。定位于消费者的习惯性购买，不假思索购买。
     就是中等美女、糟糠之妻、邻家小妹。
    就是灰衣人，就是扫地僧。
    就是，最强的品牌似乎无品牌。
     是否有东方哲学的优越蕴含于其中？
      3、jnd。
     就是Just noticeable difference，消费者心理上刚刚能够感觉到的差异化。
    与里斯+特劳斯的区别，是强调Just 。
   超过Just ，浪费资源，还可能适得其反，使消费者怀疑、不信任。
    不到Just ，则开水烧了99度以下，前功尽弃，100-1=0。
    还是不求轰动，只求刚刚好，刚刚引起消费者触动。
    世上哪有那么多need，值得消费者关注，足以创造一个品类？不关注，即使“品类第一”又是怎样的定位？
    第一个飞越大西洋我记住了。又一个你说是第一个女性我该记住。有一个是否第一个残疾，我该记住，再又一个是第一个黑人，再…第一个同性恋飞越…
   就一个飞越大西洋，载得动无数品类？
    4、V，就是value，价值。
  你能满足need，你Just noticeable difference，不能只是诉求，必须有真实的价值为基础。
   （1）对消费者有价值。画蛇添足，固然开辟了蛇类的新品类，但没价值！消费者不需要这个品类。
  （2）企业必须有真实的价值支撑。
  不能“因为消费者喜欢……所以我就投其所好”。
  不能欺骗。
     5、C3，Commercial+Competency+capital
    品牌定位不能只顾讨好消费者。品牌定位必须服务于企业的永续经营，可持续发展。
   所以，品牌要兼顾市场（消费者）、投资者（资本市场，协力者市场）与人才市场。
   品牌要定位于消费者心智+求职者心智+资本心智+协力者心智+---，
    定位于C3，才是可持续的。