日志
品牌力弱，该怎样营销？
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简论弱品牌酒厂的营销
一、弱品牌酒厂的定义
1、 弱品牌酒厂不是什么
既非全国性强势品牌（五粮液、泸州老窖），也非区域性强势品牌（洋河、古井、金徽、十八酒坊、宣酒、诸葛酿、百年糊涂），也非全国性专家型品牌（劲酒、毛铺苦荞酒），甚至，也不是区域性“产出不大但投入也不大、小日子很好过”的品牌（安徽铜陵老家、湖北荆州橘颂等。它们构成中国白酒数量上的主力）。
2、弱品牌酒厂有三类
（1）仅仅是酒类产品品牌弱，不一定什么都弱。
茅台镇的国台：据说有“产能+品质+资金”三大优势
广州星河湾：企业的人脉优势、个人品牌优势，非常突出
领酱：资金优势、母企业品牌优势（娃哈哈集团）等
宜宾高州酒业、绵竹东圣酒业、邛崃春泉集团--等等大型原酒企业
（2）不仅产品品牌弱，其他也不咋样
中小型原酒厂：集中于茅台镇、宜宾泸州金三角、邛崃、古井镇等。它们没有产品优势，也没有营销优势
新品类酒厂：水果酒（青梅、荔枝、杨梅、桑葚）。即使五粮液仙林，茅台葡萄酒，也属于这类“弱品牌酒厂”吧。
（3）夹生饭企业
似乎是“地方性强势品牌” ；但产能与品牌力不能匹配，销量不能支撑企业总成本，长期亏损，或潜亏。河南、陕西等地的许多“知名品牌”，其实都是这种“夹生饭弱势品牌”。
它们的处境，其实不如“产出不大但投入也不大、小日子很好过的区域性品牌”--我们没有把后者当作“弱势品牌”。
二、弱品牌酒厂必须丢掉的幻想
1、能人幻想
无论你产品品质怎样，只要你是弱势品牌，你就只能碰到两种“能人”：骗子+自不量力者。
能销售掉弱势品牌产品者，不会求职应聘的。因为，你没有价值，整个销售都是他在做，他有必要给你打工？
2、电商幻想
电商的优势是处理尾货。是利用已有的“价值--价格”标杆，而“拉虎皮做大旗”。
你都没有虎皮（品牌），电商能帮你干嘛？你除了垫背，还能干嘛？
3、“众筹--定制”幻想
众筹者参与众筹，理所当然的目的是在品质与价格上沾点便宜，因为他们的资金是先付的，他们的行为降低了企业的一系列成本，理应获得回报。
如果你没有“价值--价格”标杆，他们怎么知道他们是否占便宜了？
除非你有另外的办法！
例如广州星河湾，例如我们在如意情的初步成功。
三、弱品牌酒厂的营销必备
不是所有的酒厂都该成功，何况你是弱者--弱者的成功几率更小。
1、不能存在“交叉性缺陷”
单一的缺陷，还有救；如果缺陷形成交叉组合，改进这个必然引爆那个，疏通这条路必定堵死更多的路--
那就只能等观世音菩萨了。
2、前置性资金
许多弱品牌企业，老板都是重生产轻市场，有钱买厂房买设备，没钱投资于市场。
这种企业，没有其他路径可走。唯一的道路是绝路--死吧。
3、行业信心与定力
2015年酒业接近万亿，而且利润率高于绝大多数行业。酒行业没有萎缩，萎缩的只是弱品牌企业中犯了组合型错误的企业，和没有前置性市场投入的企业。
游泳技术不行、换游泳池解决不了问题。投资酒行业都赚不到钱，投资其他行业更没戏。
信任行业，曙光在前头。
四、弱品牌酒厂的制胜之道
1、基于老板资源的模式创新
广州星河湾（酱香型酒），厦门如意情（黄秋葵酒），都是老板个人品牌的塑造、经营，加上集团公司各种资源的整合，加上以团购为核心的系统化营销模式，从而获得成功。
相对应的是，娃哈哈、天士力，资源并不逊色于星河湾、如意情，可惜没有好的“策划”。
2、整合“资源性合作者”
由于种种原因，房地产、矿产、旅游等行业，集中了一批资源性企业。
它们原所在行业的盈利能力下降，它们正在寻找资源变现的工具。
弱品牌酒厂，如果你没有资源，你可以创意一些“模式”，帮助这些企业把资源变现从而达到你的目的。
至于如何找到这些企业，呵呵，一点也不难。
3、轻营销
轻营销特别适合所有“应该成功的弱品牌酒厂”。
当然，不该成功的弱品牌酒厂，该怎样就怎样吧。
一、弱品牌酒厂的定义
1、 弱品牌酒厂不是什么
既非全国性强势品牌（五粮液、泸州老窖），也非区域性强势品牌（洋河、古井、金徽、十八酒坊、宣酒、诸葛酿、百年糊涂），也非全国性专家型品牌（劲酒、毛铺苦荞酒），甚至，也不是区域性“产出不大但投入也不大、小日子很好过”的品牌（安徽铜陵老家、湖北荆州橘颂等。它们构成中国白酒数量上的主力）。
2、弱品牌酒厂有三类
（1）仅仅是酒类产品品牌弱，不一定什么都弱。
茅台镇的国台：据说有“产能+品质+资金”三大优势
广州星河湾：企业的人脉优势、个人品牌优势，非常突出
领酱：资金优势、母企业品牌优势（娃哈哈集团）等
宜宾高州酒业、绵竹东圣酒业、邛崃春泉集团--等等大型原酒企业
（2）不仅产品品牌弱，其他也不咋样
中小型原酒厂：集中于茅台镇、宜宾泸州金三角、邛崃、古井镇等。它们没有产品优势，也没有营销优势
新品类酒厂：水果酒（青梅、荔枝、杨梅、桑葚）。即使五粮液仙林，茅台葡萄酒，也属于这类“弱品牌酒厂”吧。
（3）夹生饭企业
似乎是“地方性强势品牌” ；但产能与品牌力不能匹配，销量不能支撑企业总成本，长期亏损，或潜亏。河南、陕西等地的许多“知名品牌”，其实都是这种“夹生饭弱势品牌”。
它们的处境，其实不如“产出不大但投入也不大、小日子很好过的区域性品牌”--我们没有把后者当作“弱势品牌”。
二、弱品牌酒厂必须丢掉的幻想
1、能人幻想
无论你产品品质怎样，只要你是弱势品牌，你就只能碰到两种“能人”：骗子+自不量力者。
能销售掉弱势品牌产品者，不会求职应聘的。因为，你没有价值，整个销售都是他在做，他有必要给你打工？
2、电商幻想
电商的优势是处理尾货。是利用已有的“价值--价格”标杆，而“拉虎皮做大旗”。
你都没有虎皮（品牌），电商能帮你干嘛？你除了垫背，还能干嘛？
3、“众筹--定制”幻想
众筹者参与众筹，理所当然的目的是在品质与价格上沾点便宜，因为他们的资金是先付的，他们的行为降低了企业的一系列成本，理应获得回报。
如果你没有“价值--价格”标杆，他们怎么知道他们是否占便宜了？
除非你有另外的办法！
例如广州星河湾，例如我们在如意情的初步成功。
三、弱品牌酒厂的营销必备
不是所有的酒厂都该成功，何况你是弱者--弱者的成功几率更小。
1、不能存在“交叉性缺陷”
单一的缺陷，还有救；如果缺陷形成交叉组合，改进这个必然引爆那个，疏通这条路必定堵死更多的路--
那就只能等观世音菩萨了。
2、前置性资金
许多弱品牌企业，老板都是重生产轻市场，有钱买厂房买设备，没钱投资于市场。
这种企业，没有其他路径可走。唯一的道路是绝路--死吧。
3、行业信心与定力
2015年酒业接近万亿，而且利润率高于绝大多数行业。酒行业没有萎缩，萎缩的只是弱品牌企业中犯了组合型错误的企业，和没有前置性市场投入的企业。
游泳技术不行、换游泳池解决不了问题。投资酒行业都赚不到钱，投资其他行业更没戏。
信任行业，曙光在前头。
四、弱品牌酒厂的制胜之道
1、基于老板资源的模式创新
广州星河湾（酱香型酒），厦门如意情（黄秋葵酒），都是老板个人品牌的塑造、经营，加上集团公司各种资源的整合，加上以团购为核心的系统化营销模式，从而获得成功。
相对应的是，娃哈哈、天士力，资源并不逊色于星河湾、如意情，可惜没有好的“策划”。
2、整合“资源性合作者”
由于种种原因，房地产、矿产、旅游等行业，集中了一批资源性企业。
它们原所在行业的盈利能力下降，它们正在寻找资源变现的工具。
弱品牌酒厂，如果你没有资源，你可以创意一些“模式”，帮助这些企业把资源变现从而达到你的目的。
至于如何找到这些企业，呵呵，一点也不难。
3、轻营销
轻营销特别适合所有“应该成功的弱品牌酒厂”。
当然，不该成功的弱品牌酒厂，该怎样就怎样吧。
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