关于“渠道成本”的流行谎言与唯一真相。

       谎言：去掉中间环节可以降低渠道成本。

       谎言的运用：传销；直销；厂家（厂价）直销；大卖场；B2C电商。

        中间环节真相：

        商品交易起源于直销：消费者与生产者直接对接。如农妇上门推销鸡蛋大米，医生看病之后上山采药卖给病人。

       为了降低渠道成本，而逐渐增加渠道成员。

      所以，渠道数量与渠道成本其实是反比关系。 

     一切号称“减少渠道环节而降低成本”都是谎言：传销与直销的产品，零售价必须高于同行很多，且从业人员收益极低；大卖场的低成本源于供应链管理+现金流另外投资+营销管理，并非源于减少中间环节；电商低价依赖“山寨货低成本+伪造排名伪造交易量+烧钱补贴违法低价倾销+税收优惠+减少推广费投入不顾后遗症……”，真实成本并不低。仅新增包材的耗费，就不少。

   减少环节不能降低成本的原因：渠道职能是固定的。增加环节是促使某些职能的行使专业化、规模化所以降低成本，减少环节是兼职，失去规模优势。比如，多层级经销商的多品种运输比驿站的专递成本更低；

   唯一降低成本的途径：降低渠道交易成本。

    工具有：曾氏轻营销无摩擦渠道自动化管理；工业4.0渠道环节智能化；沃尔玛跨渠道绩效管理无缝对接……