注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

曾祥文营销手记的个人空间 https://www.cmmo.cn/?772661 [收藏] [复制] [RSS]

日志

轻营销渠道战略思路整理

已有 24915 次阅读2016-10-14 11:36 |个人分类:轻营销--小步快跑的系统|系统分类:营销实战| 战略

轻营销渠道战略思路整理。
       1、渠道定义:渠道=营销渠道+销售渠道,后者通称“通路”。
      最多的失败,是误以为通路就是渠道,误以为物流就是营销,误以为“买得到”可以代替“愿意买”。
     要点:渠道是产品销售通路+市场资源凝聚品牌资产增值;
      2、渠道选择战略:选老婆而非约炮
     通过渠道销售而非销售给渠道;
     无摩擦渠道的意义;
     选择无摩擦渠道的工具:曾氏5V模型。
     3、渠道三维布局战略。
     (1)时间战略:渠道先于品牌半步。
     过早则积压在渠道,花钱证明自己无能,花钱给自己留下后遗症,再错误应对如降价促销,则南辕北辙越行越远。
      过迟则消费者购买欲望闲置,竞争者做大做强。不要相信饥饿营销。
   (2)空间布局战略,
  (3)业态布局战略,如消费业态与销售业态,线上与线下,
   4、渠道组合战略,
    价值--功能组合,角色组合,推广渠道、消教渠道,尾货处理渠道……
   5、协同营销战略,分封制或中央集权制的选择,服务力的战略规划。
   6、渠道战略管理:
    营销自动化+智能化,模型化决策+标准化生产c

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 13:29 , Processed in 0.027859 second(s), 17 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部