切换到宽版
  报料电话: 15670616303

销售与市场网

置顶 ·终极营销
曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24
终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息,是“可信消费者证言”。 消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销,只是点子,小儿科。 90年代中期红 ...
个人分类: 看透企业前途|1169 次阅读|0 个评论
解决企业“业绩路径”问题的大模型:韭菜模型
曾祥文营销手记 2017-1-8 21:51
解决企业“业绩路径”问题的大模型:韭菜模型。 1、本模式适用的企业 (1)以自己的资源,为合作伙伴创造商机,然后分享。 如品牌资源丰富型企业需要与品牌透支者合作,通过品牌 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|6844 次阅读|0 个评论
餐饮企业营销概论 ---营销学普遍原理在餐饮业态中的运用
曾祥文营销手记 2016-12-12 10:55
餐饮企业营销概论 ---营销学普遍原理在餐饮业态中的运用 (主讲 曾祥文,诚挚欢迎拍砖) 本课程针对对象: 大中型餐饮企 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|7632 次阅读|0 个评论
名酒厂与品牌运营商的互相利用
曾祥文营销手记 2016-11-12 22:36
五粮液与品牌开发商,我想各打五十大板: 1、品牌力的表现之一,是对“透支”的承受力。 五粮液以其“酒体…包材…价格”的对应化管理,“普五”的“价值…价格”标杆的经营与管理,成功塑造了中国白酒行业最强的“被透支承受力”。 & ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|6636 次阅读|0 个评论
轻营销大纲(详细版)
曾祥文营销手记 2016-10-15 19:02
轻营销概述 概念 少花钱多办事。以较低的市场投入,攻击竞争者无法救、利润肥美的市场,取得较大业绩。 战略策划 广东文化:赚钱不费力 费力不赚钱 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|3215 次阅读|0 个评论
消费者妥协---轻营销之消费者导向
曾祥文营销手记 2016-10-14 15:47
轻营销模式之《消费者妥协度》。 1, 《How Brands Grow》:业绩与“消费者忠诚”几乎无关。“忠诚老顾客带来新顾客”更是胡扯。 2,《博弈论》:顾客购买,源于不确定、恐惧、担忧、安全、安全表达、信任、可感知性价比等要素的“均衡”; &nbs ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|2282 次阅读|0 个评论
强销诱售不死,营销呐喊不止!
曾祥文营销手记 2016-10-14 13:27
咒衰了滴滴,咒衰了电商,咒衰了老杜酣客,还得咒衰众筹,咒衰网红… 强销不死,营销就不能停止呐喊! 今天讲故事: 欧阳克的强销如何败给郭靖的品牌营销? 1、欧阳克苦恋黄蓉,投入了全部所有   ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|2893 次阅读|0 个评论
轻营销概述c
曾祥文营销手记 2016-10-14 11:38
轻营销概述 一、概念 少花钱多办事。以较低的市场投入,顺着消费需求,顺应核心能力,蚕食切割竞争者无法救、利润肥美的市场,取得较大业绩。 二、战略策划 广东理念:赚钱不费力费力不赚钱 1、产品:顺天应人的产品功能性能,顺理成章 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|3237 次阅读|0 个评论
轻营销渠道战略思路整理
曾祥文营销手记 2016-10-14 11:36
轻营销渠道战略思路整理。 1、渠道定义:渠道=营销渠道+销售渠道,后者通称“通路”。 最多的失败,是误以为通路就是渠道,误以为物流就是营销,误以为“买得到”可以代替“愿意买”。 要点:渠道是产 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|3037 次阅读|0 个评论
轻营销之二~轻产品战略
曾祥文营销手记 2016-10-14 11:35
轻营销之二~轻产品战略 1、什么是轻营销的产品? 产品“关键促销信息”的“瞩目力x说服力”的最大化。 例如出名之前的“老干妈”牛肉酱、“毛铺苦荞酒”-- 2、之一:与“消费心理”无缝对接有机匹配的产品 & ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|2929 次阅读|0 个评论
轻营销战略之轻品牌战略
曾祥文营销手记 2016-10-14 11:33
轻营销战略之轻品牌战略 1、微信迅速成为最重要的交流工具,并非微信交流更便利,并非微信传递信息更清晰,而是微信提供了“轻关心--轻关系”的交流。而“轻关心--轻关系”,恰恰是人际交流的主体!!! 我关心你,与你无关,希望不要惊动你。 我不能郑重其事地向你介绍我,但我 ...
个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|3864 次阅读|0 个评论

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-10-19 10:03 , Processed in 1.056014 second(s), 14 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部