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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1878 次阅读|0 个评论

解决企业“业绩路径”问题的大模型:韭菜模型: 曾祥文营销手记 2017-1-8 21:51; 解决企业“业绩路径”问题的大模型:韭菜模型。 1、本模式适用的企业 (1)以自己的资源，为合作伙伴创造商机，然后分享。如品牌资源丰富型企业需要与品牌透支者合作，通过品牌 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|8691 次阅读|0 个评论

餐饮企业营销概论 ---营销学普遍原理在餐饮业态中的运用: 曾祥文营销手记 2016-12-12 10:55; 餐饮企业营销概论 ---营销学普遍原理在餐饮业态中的运用（主讲曾祥文，诚挚欢迎拍砖）本课程针对对象: 大中型餐饮企 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|11552 次阅读|0 个评论

名酒厂与品牌运营商的互相利用: 曾祥文营销手记 2016-11-12 22:36; 五粮液与品牌开发商，我想各打五十大板: 1、品牌力的表现之一，是对“透支”的承受力。五粮液以其“酒体…包材…价格”的对应化管理，“普五”的“价值…价格”标杆的经营与管理，成功塑造了中国白酒行业最强的“被透支承受力”。 & ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|10274 次阅读|0 个评论

轻营销大纲（详细版）: 曾祥文营销手记 2016-10-15 19:02; 轻营销概述概念少花钱多办事。以较低的市场投入，攻击竞争者无法救、利润肥美的市场，取得较大业绩。战略策划广东文化：赚钱不费力费力不赚钱 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|5902 次阅读|0 个评论

消费者妥协---轻营销之消费者导向: 曾祥文营销手记 2016-10-14 15:47; 轻营销模式之《消费者妥协度》。 1，《How Brands Grow》：业绩与“消费者忠诚”几乎无关。“忠诚老顾客带来新顾客”更是胡扯。 2，《博弈论》：顾客购买，源于不确定、恐惧、担忧、安全、安全表达、信任、可感知性价比等要素的“均衡”； &nbs ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|5164 次阅读|0 个评论

强销诱售不死，营销呐喊不止！: 曾祥文营销手记 2016-10-14 13:27; 咒衰了滴滴，咒衰了电商，咒衰了老杜酣客，还得咒衰众筹，咒衰网红… 强销不死，营销就不能停止呐喊！今天讲故事: 欧阳克的强销如何败给郭靖的品牌营销？ 1、欧阳克苦恋黄蓉，投入了全部所有 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|4366 次阅读|0 个评论

轻营销概述c: 曾祥文营销手记 2016-10-14 11:38; 轻营销概述一、概念少花钱多办事。以较低的市场投入，顺着消费需求，顺应核心能力，蚕食切割竞争者无法救、利润肥美的市场，取得较大业绩。二、战略策划广东理念：赚钱不费力费力不赚钱 1、产品：顺天应人的产品功能性能，顺理成章 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|5735 次阅读|0 个评论

轻营销渠道战略思路整理: 曾祥文营销手记 2016-10-14 11:36; 轻营销渠道战略思路整理。 1、渠道定义：渠道=营销渠道+销售渠道，后者通称“通路”。最多的失败，是误以为通路就是渠道，误以为物流就是营销，误以为“买得到”可以代替“愿意买”。要点：渠道是产 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|4609 次阅读|0 个评论

轻营销之二～轻产品战略: 曾祥文营销手记 2016-10-14 11:35; 轻营销之二～轻产品战略 1、什么是轻营销的产品？产品“关键促销信息”的“瞩目力x说服力”的最大化。例如出名之前的“老干妈”牛肉酱、“毛铺苦荞酒”-- 2、之一：与“消费心理”无缝对接有机匹配的产品 & ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|4743 次阅读|0 个评论

轻营销战略之轻品牌战略: 曾祥文营销手记 2016-10-14 11:33; 轻营销战略之轻品牌战略 1、微信迅速成为最重要的交流工具，并非微信交流更便利，并非微信传递信息更清晰，而是微信提供了“轻关心--轻关系”的交流。而“轻关心--轻关系”，恰恰是人际交流的主体！！！我关心你，与你无关，希望不要惊动你。我不能郑重其事地向你介绍我，但我 ...; 个人分类: 轻营销--小步快跑的系统|7563 次阅读|0 个评论

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