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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1879 次阅读|0 个评论

招商、招商、招个鸟商！: 曾祥文营销手记 2019-10-16 16:28; 招商、招商、招个鸟商！ 90年代中期，三株、红桃k横空出世，“倒着做渠道”，先做终端、再拿渠道网络招商。这是正道。可惜，绝大多数投资者，宁可击鼓传花、宁可传销式招商一单死招商、招商脱离招商力，导致价格战、导致恋爱期间花掉结婚买房过日子的钱、骗子漫天。大卖场崛起，沃尔玛家乐福，国 ...; 个人分类: 渠道营销|6584 次阅读|0 个评论

你应该怎样参加糖酒会？ ——写在三月中旬: 曾祥文营销手记 2017-3-9 13:10; 这篇文章比较长，但绝对是参展指南的“干货”，毫无藏私。一年一度的成都糖酒会即将召开。年年参与，收获怎样？有没有年年后悔？是不是有苦难言、自我难慰？为什么要参加糖酒会？ 1、糖酒会的功能是卖酒糖酒会是企业营销行为的元素，它的目标很单一：厂家参会业绩=经销商数量 ...; 个人分类: 渠道营销|9898 次阅读|0 个评论

我的定制酒大思考: 曾祥文营销手记 2017-3-3 08:48; “从来不需要想起，永远也不会忘记”，这是真爱，习惯，依赖。也是“品牌与消费者的关系”的最高境界。达到这个目标，我规划了从个性化定制到共享经济的路径。我创 ...; 个人分类: 渠道营销|13552 次阅读|0 个评论

渠道：没那么简单！: 曾祥文营销手记 2017-2-26 16:55; 渠道是个战略，没那么简单讨论渠道的很多，因为“渠道贿赂”号称是“中国式营销”对世界营销知识库的贡献（其实不是，行贿是落后状态下的惯象）；讨论“渠道战略”的就不多了:招商战略，渠道价值评估～这些，几十年来，好像就我在说？ ...; 个人分类: 渠道营销|13455 次阅读|0 个评论热度 1

新零售的思考: 曾祥文营销手记 2016-12-29 23:24; “新零售”思考(昨晚活动的初析) 1、消费数据，的确能告诉我们，“消费者在哪里”，但是，不能告诉我们: (1)在大数据指引下针对对标产品的消费者投放竞争性产品，静态精准，但大数据不能告诉我们，对标竞品的“竞争反应模式”。 (2)最成功的产品，往往 ...; 个人分类: 渠道营销|6251 次阅读|0 个评论

终端新工具研究: 曾祥文营销手记 2016-12-29 23:20; 实体店“营销+管理”最新工具述评。 1、终端营销永远的方针: 扶持新终端，打击大终端；永远打击被追捧的热门终端。选择性运用新技术，致力于技术的运用方式差异化、技术组合差异化。 ...; 个人分类: 渠道营销|6716 次阅读|0 个评论

怎样修建定制酒的防火墙？: 曾祥文营销手记 2016-11-27 15:25; 营销咨询手记:怎样修建定制酒的防火墙？ 1、品牌防火墙名酒自营的定制酒中心，天然带有品牌防火墙。非名酒企业，运营商企业，必须在“个人品牌塑造与管理”层面，系统规划，上升到战略层面。 ...; 个人分类: 渠道营销|15751 次阅读|0 个评论

论厂家对经销商的培训: 曾祥文营销手记 2016-11-24 14:18; 营销手记:论厂家对经销商的培训。 1、优化渠道结构，提升渠道质量，是厂家的权力。所以，任何培训，无可厚非。 2、培训是否有效，取决于“渠道战略”与培训内容的匹配。 &nb ...; 个人分类: 渠道营销|11824 次阅读|0 个评论

定制酒营销学讲义（酒业公司定制酒中心内训教材）: 曾祥文营销手记 2016-11-21 12:51; 定制酒营销学讲义（酒业公司定制酒中心内训教材）目录 1、定制酒业务目标的选择 2、模式决策 3、产品策划 4、定制终端 5、业务复制 6、支撑能力规划 7、远景一、定制酒业务目标的选择 1、定制酒理论上 ...; 个人分类: 渠道营销|10746 次阅读|0 个评论

营销乱读:分工合作: 曾祥文营销手记 2016-11-12 22:37; 营销乱读:分工合作 1、富士康的“标准化工作”，与google的“个性化工作”，你喜欢哪种? 2、人是“标准化”的，还是“每个人都是独特的”? （1）泰勒的“科学管理”奠定 ...; 个人分类: 渠道营销|9741 次阅读|0 个评论

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