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日志

满足需求out了,购买理由才是王道!
2018-3-30 10:10
近几天接连看到了几篇我崇敬的营销大师的文章(都是国内重量级的,就不指名道姓了),都大讲特讲要如何满足顾客需求从而营销制胜 , 忍不住就想也谈一下这个话题。 传统及主流的营销理论,都在强调营销就是要满足消费者的需求,这里的需求当然主要指物理层面的需求,听起来也没有错。但是在当今商品种类极大丰富的 ...
个人分类: 营销策略品牌实战定位|3603 次阅读|0 个评论
“露露”老矣,尚能饭否?
2018-1-16 16:50
“露露”老矣,尚能饭否?
老牌杏仁露品牌承德露露最近有大动作,据《食品板》报道:“为打造多元化的消费场景, 1 月 8 日,承德露露在北京举行新品发布会,推出露露杏仁露热饮款 ,以 “ 早餐好营养,就喝热露露 ” 为核心,直击早餐市场。另 本次新品在包装上变化较大,首先颜色相比之前要淡一些;其次,包装上去掉了代言元素(许晴),大大的杏 ...
个人分类: 营销策略品牌实战定位|13868 次阅读|0 个评论 热度 1
玖哥毒眼泼冷水之:轻脂饮品黑黑乳
2017-11-22 16:34
刚过去的秋季糖酒会期间饮品界的一大新闻热点是,南方黑芝麻集团重磅推出了“黑黑乳”饮品,气势磅礴,欲开创新品类、成就新品牌,拿下百亿市场! 作为一个饮品老兵,特劳特“定位”理论研习者,自诩的“品牌匠人”,我看到了一些问题,今天把它作为一个品牌课题一吐为快,希望企业可供参考。 一、 &nb ...
个人分类: 营销品牌战略实战定位|9459 次阅读|0 个评论
连养花的都聚焦了,你还犹豫什么?
2017-9-21 15:27
《销售与市场》编辑老师希望写一篇关于企业转型升级的文章,企业转型升级方式要点涉及很多方面,我就从企业品牌经营的角度谈谈我的看法:聚焦经营 --- 转型升级的有效方法。 一、 企业需要转型升级的原因:时代变化了,企业外部环境不 ...
个人分类: 营销战略聚焦品牌|8384 次阅读|0 个评论
玖哥撕广告之一:创意靠边站,一目了然是王道
2017-8-7 11:10
从今个儿起,玖哥俺准备聊一下做广告的注意事项,特别是广告实操中许多广告主、广告公司常犯的错误。先聊第一节:广告一目了然更重要,而不是“创意”为王。 一、 广告是干什么的?广告是向目标消费者传递产品、品牌的购买理由的。很多时候,广告是要付费的。广告指所有向目标受众传递产品或服务 ...
个人分类: 营销广告实战策略|8214 次阅读|0 个评论
一“名”惊人很重要
2017-7-19 20:21
话说这个卖东西啊,品牌名很重要,得先起个好名字。先上几个好名字:可口可乐、飘柔、饿了么、奔驰;再来几个不好的名字:俏江南 ( 看不出是饭店,知道饭店了都以为是杭帮菜,进去一看却是川菜 ) 、便宜坊(北京餐饮连锁,到底是 pianyi 坊还是 bianyi 坊,你这是请我们到一家便宜的酒店吃饭啊?!)、渣打银行(虽是英 ...
个人分类: 营销策略品牌实战定位|13203 次阅读|0 个评论
慢就是快、少就是多---谈新品上市的战略节奏把握
2017-6-28 14:53
本文谈一谈新品类上市战略节奏把握的问题,动笔缘起是前段时间媒体报道的锐澳鸡尾酒销售出现下滑亏损。 锐澳鸡尾酒作为中国预调鸡尾酒第一品牌和品类领导者,有望引领预调鸡尾酒这一新品类做大做强,业界认为是一个几百亿级的蓝海市场,可是在经历了 2014 年、 2015 年的高速发展之后, 2016 年出现较大幅 ...
个人分类: 营销品牌战略实战定位|10166 次阅读|0 个评论
饮料人,一个正在上演的魔咒,您知道吗?
2017-4-11 17:30
一年一度的食品饮料人的盛会 --- 春季糖酒会已于 3 月下旬在成都华丽落幕,各种饮料新品百花齐放百家争鸣一派繁荣,像西洋参饮料、怀山药植物饮料、金银花饮料等中药“功效”饮品也盛装上市准备撸起袖子加油干,真的有这么乐观吗?作为一个老饮料人,早就想说几句,今天就唠叨上几句,算是唱唱反调提个醒吧。 这 ...
个人分类: 营销策略品牌实战定位|5788 次阅读|0 个评论
Hello东鹏特饮,“上帝”的认知您关注到了吗?
2017-3-23 13:24
一年一度的食品饮料人的狂欢节春季糖酒会正在成都如火如荼的上演,众多饮料食品新品也争奇斗艳亮瞎了吃瓜群众的双眼,昨天看到深圳市东鹏饮料实业有限公司隆重推出的金罐东鹏特饮 :“ 金罐东鹏特饮将目标锁定在了年轻群体身上,包装更加精致时尚,规格为 250ml/ 罐 /6 元 --- ”。广告语是“累了困了 更多年轻 ...
个人分类: 营销定位品牌实战|13486 次阅读|0 个评论
哀鸿遍野,这支普通饮品却年增长800%?
2017-2-11 21:47
饮料行业普遍下行的 2015 年,行业年增长率是 6% ,但本土品牌汇源果汁旗下的一款叫“喜庆”的单品, 2015 年比 2014 同期增长 800% ,没错,是 800% ,怎么做到的呢? 一、“喜庆”是什么东西 “喜庆”是汇源品牌旗下一个子品牌,从 2007 年开始投放市场,先后断续出品过三种口味、三种 PET ( ...
个人分类: 营销定位品牌实战|8781 次阅读|0 个评论
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