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招商已死,招商力永生(二)
老苗撕营销 2019-10-14 10:30
导读 这是一份经销商和厂家的“相亲指南”,估计是本年度”渣男(女)“型厂商最不愿让对方看到,也是价值型厂商最愿意让对方看到的一篇文章。 1 前文总结(招商已死,招商力永生(一)),传统的5大招商形式全部穷途末路了。 各种展会真的就是“展”会了,为展而展,基本没有了招商效果,很多企业0回款、0签约、0意向客 ...
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扔掉花俏的“江湖手段”,营销战斗力,从正规军开始
老苗撕营销 2019-10-14 10:29
高手是不是在民间? 这听起来就刺激,老苗当然愿意相信它是真的。 我们喜欢看金庸先生的武侠小说,那里的高手都是江湖人士,武当、少林、丐帮、峨眉、,刀光剑影,高来高去,充满着梦幻色彩。 还有本名著,也有点像武侠小说,那就是大名鼎鼎的《水浒传》。施耐庵老爷子行伍出身,做过起义军,死人堆里爬出来的,他的观念就 ...
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招商已死,招商力永生(一)
老苗撕营销 2019-9-18 10:58
1 熟悉老苗的都知道,我一向恶心拿“死”来吓唬人。 那如果我说“某某已死”,那它就真的已经死了。 曾经,很多企业有个天真想法,觉得自己产品好、技术好,就是缺人帮他卖货,一旦有了经销商,就都齐了。 有的企业更天真,也不知道自己产品能不能卖好,先圈点钱再说。反正经销商先款后货,亏了是经 ...
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“造词营销”,是没钱还是没脑子?
老苗撕营销 2019-9-12 11:05
1 一则小笑话。 一吝啬鬼落水,别人伸手救他,冲他喊:“把手给我”(Give me your hand)。吝啬鬼眼瞅着快淹死了,仍然不伸手。 施救的人想起此人生性抠门,就换了个说法:“抓住我的手(Take my hand)”。吝啬鬼愉快的就把手伸出来了。 (这个 笑话已经引用过,当时以为是从《笑林广记》看到 ...
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马老师退休倒计时,一个“巨浪滔天”的时代来了
老苗撕营销 2019-9-6 17:52
1 2006年的某个下午,这应该是一个被历史铭记的下午。 叶茂中老师抽着雪茄跟三位大咖聊天,如果当时有更多人听到这段聊天内容,中国将会有更多的亿万富翁。 叶总说: “这是一个空间价值最大化的时代 ,有三样东西将会大大升值,房子、广告牌、字画,你们选择投资哪一样? ” 有两位大咖选择了房子, ...
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什么是战略?为什么你熟读迈克尔·波特也做不出伟大战略
老苗撕营销 2019-9-6 17:51
​ 一个曾做得蛮有起色的企业家A,头些年状况有点不妙,就找老苗做咨询。 我研究了他公司几乎所有产品,访谈了几乎所有高管,折腾了好几次,结论很不乐观: 产品老化、沟通感弱、渠道效率低下、团队销售导向、营销意识薄弱……问题非常多,公司资源又很有限,短时间内看不到任何能改善的出路。 一时没办法 ...
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营销被叫做“营销”,害惨了多少企业和营销人
老苗撕营销 2019-9-6 17:49
这个世界上有两个学科被误解最深。 一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。 很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。 好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他 ...
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科特勒也就是运气好,他在中国肯定成不了大师
老苗撕营销 2019-7-29 14:32
老苗一向以科特勒的铁粉自居,但除了读过他几本书,对他的生平知之甚少,直到前段时间读了《科特勒传》。 ​ 这一读不要紧,老爷子的光环瞬间消失,秒变隔壁摇着扇子穿着汗衫的老大爷,幸亏你在美帝,要是在我大天朝,分分钟有人碾压你。 首先看老爷子这辈子都在干吗? 教书、写书、给企业做咨 ...
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线下家乐福们正在“挥泪甩卖”,“网上家乐福”还会远吗?
老苗撕营销 2019-7-24 10:45
导读 新零售一定要回归价值零售 传统商超不行了,早就不是什么新鲜话题,但家乐福“贱卖”给了苏宁,还是引起了不少怀旧者的振动。 ​ 如果你是零售业内人士,可能感慨万千,叹息几声“时代抛弃你,不跟你说再见”。 如果你是个年长些的消费者,可能会觉得 ...
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放下“90后”的树叶,去看真正的市场森林
老苗撕营销 2019-6-26 09:21
​ 导读 如果我们把目光聚焦在一个最显而易见、最表象、大家又都一窝蜂去关注的条件变化上,非常容易导致 “一叶障目” 五六年前,有企业来咨询,问道: 我们的产品以前很受市场欢迎,但现在年轻消费者成长起来了,嫌弃我们的品牌老化了,您看通过什么营销(品牌)方法 ...
个人分类: 消费行为模式营销|10211 次阅读|0 个评论

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