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行业观察| 消费行为模式营销|

揭秘海底捞的成功秘诀：卖的既不是火锅也不是服务: 老苗撕营销 2016-11-7 21:42; 提到服务，相信大家都会想到海底捞。所以我们看到了无数的餐饮品牌都高喊着自己要打造“海底捞”式的极致服务但是杀入市场后却铩羽而归。我体验过一些强调服务的火锅店，他们几乎就恨不得喂你吃东西，说话客气地不自然，做作，就像演戏一样。从客户体验上来说，不仅觉得不真诚，而且觉得厌烦。有时候说，模仿的了外表，模 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|16335 次阅读|0 个评论

为什么所谓的“白领女性”和“90后”们是伪目标人群定位？: 老苗撕营销 2016-11-7 08:42; 为什么所谓的“白领女性”和“ 90 后”是伪目标人群定位？什么营销动作能够让消费者自动自发？如何勾引营销中最关键的那群人？今天老苗继续开撕营销中的关键人物法则，老套路，先剖析一些行业现象。犹太人说“女人跟孩子的钱最好挣”，擅长经营的中国商人们自然也深谙此道，市场的目光总是在盯着女人的钱包。 “ ...; 个人分类: 消费行为模式营销|50544 次阅读|0 个评论

扒下“休闲食品”的画皮：情绪冲突和激励游戏才是零食的根本动因: 老苗撕营销 2016-11-3 20:59; 导读：一只大闸蟹啃一下午是什么样的体验？为什么磕瓜子比吃瓜子仁更有快感？无穷、周黑鸭们市场火爆的消费本质是什么？“垃圾食品”标签贴了多年的膨化食品为什么仍有优异市场表现？近些年，食品行业流行一个听上去很光鲜的词叫“休闲食品”，由于在行业内耳濡目染，老苗也深受其影响。大 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|13234 次阅读|1 个评论热度 1

我们为什么特别容易掉入“自恋型”营销陷阱？: 老苗撕营销 2016-11-1 09:07; 翔一样的2016春晚，为什么吕导会给出100分？下了注的赛马，获胜几率竟然一下就变大了！王婆的“泡妞圣经”，如何在营销上应用？在拥有雪亮眼睛的人民群众眼里：2016年春晚是有史以来最烂的，没有之一。然而敬爱的吕大导演却给自己打了“100”分，于是觉得智商受辱的群众在网上骂声一片。 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|13311 次阅读|0 个评论热度 1

河狸家火了两年为什么不火了？: 老苗撕营销 2016-10-27 21:51; 最近有一篇文章评论河狸家，说河狸家离衰亡不远。但是融到了C轮的河狸家钱肯定是有的，但是有一点和以前雕爷孟醒所想的恐怕有些不同。就是河狸家现在未必能一统天下，而是遇到了各种各样的问题，让前期不用考虑赚钱的河狸家现在想赚钱都变得非常难。在中国，快速找人和让人掏钱完全是两套逻辑中国找人办事，通常 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|15207 次阅读|0 个评论

辣条火了，谁还能成为下一个“网红食品”？: 老苗撕营销 2016-10-26 19:39; 导读：谁说传统行业不好做？看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的？一个产品要变网红，需要做哪些功课？ 2016 年快收摊了，食品行业是冰火两重天。一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑，一片哀嚎，说了好几回了，咱就不再提人家名字了。另一方面是一些有创新型的产 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|10286 次阅读|0 个评论

“傍大款”法则的营销应用和误区: 老苗撕营销 2016-10-25 21:48; 导读为什么展会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损？蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓？规划产品线就像排兵布阵，正确的姿势是怎样的？每年这个时候，行业展会都开的如火如荼。三月份开始，在成都有糖酒会，在深圳有医疗器械展，广州有广交会，随后有上海的美博会、孕婴童展之类 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|8963 次阅读|0 个评论

首富的营销，跟你想的还真不一样: 老苗撕营销 2016-10-20 19:33; 老苗上周开撕恒大冰泉，发现不少做快消的同仁认为：做地产的就是吃国家政策、政府关系，营销上则是纯粹的 low逼，跟我们充分接受市场洗礼的快消压根就不能比的。诚然，从市场化程度上讲，快消一定远高于地产，整体的营销水平也会高一些，也不排除一些房地产商靠着灰色交易生存，根本就没营销可言。但房地产业的不少 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|17003 次阅读|0 个评论热度 1

渠道顶层设计的三大法宝：用好了的达利和老干妈都成功了: 老苗撕营销 2016-10-18 20:03; 导读：为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱？几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致？如何告别厂商间的相互内耗，提升渠道效率，本文终极解密！预告了两期的渠道顶层设计开撕了，长文纯干货。为尽量使其“生动”，我们从几个“栗子”来入 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|26357 次阅读|1 个评论热度 2

“免费营销”是把双刃剑，用好了杀敌用不好自杀: 老苗撕营销 2016-10-17 19:08; 导语： “免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力,它到底强在哪里？洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。现在的企业都是“活雷锋”！走到大街上，走进超市里，到处都是免费派发的小食品、化妆品、免费试饮的牛奶饮料。培训机构有免费试听的 ...; 个人分类: 消费行为模式营销|15583 次阅读|0 个评论

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