利益关系面前，只有博弈，没有对错。

过去一年，在资本寒冬和创业艰难双重压力下，出现了多起投资人与创业者撕逼的故事。

故事一：少年得志

有人说少年得志可能是人生最大的悲哀，也许还真是有点道理的。

神奇百货CEO王凯歆被媒体曝出公司倒闭，拖欠租金和员工工资。而就在不到一年前，她还在《我是独角兽》的节目里一脸嚣张地要帮投资人赚尽95后的钱，融到钱后她欺骗投资人方爱之说“神奇百货较投资前销售额达到几百万，完成了十倍翻番。”后来作为神奇百货的天使投资人朱波在接受采访的时候，则提到：“王凯歆不听劝，拿到钱就开始盲目扩张。”

王凯歆不记恩，投资人不监管

从各方消息和报道，以及知乎部分神奇百货前员工的描述，参加独角兽之前的王凯歆其实已经失去了天使轮的重要合伙人廖智伟，同时也面临天使轮的钱即将花完，谈了30几家投资机构都没谈成的危险境地，而在当时公关总监张嫣给她出了主意，让她去参加北京卫视的创业真人秀节目《我是独角兽》，最终名利双收。可见这笔钱堪称雪中送炭。

但是对于王凯歆来说，似乎这笔钱是她凭本事融来的，虽然高兴，但是依然没有很好地学会和投资人保持深度沟通，更没有感恩的心思。比如对于方爱之在数据上说谎，比如让朱波不要在自己的群里乱讲话等等。

投资人在王凯歆创业这件事上也是“失位”的，可能是因为王凯歆年龄小还忽视了商业的尔虞我诈，也可能是凭借事件曝光已经收获了足够的商业利益。总之，看着17岁的少女一步步走入歧途，还不做监管，可能也是不对的，即便背调一下离职员工，就能够很容易地了解实情，以便于让创业者悬崖勒马。

“纸上谈兵”成语的创造者赵括，“失守街亭”的智囊马谡，如果不是少年得志，如果能够早一点遇到一些小挫折，在如此聪明的资质下，说不定就不会铸成大错了。

故事二：没有赢家

空空狐创始人余小丹通过哎哟少女丹个人自媒体向公众传达空空狐与投资人之间的矛盾，指责投资人因其生病而将其踢出局。空空狐目前是一家经过两轮融资的公司，第一轮估值5000万，第二轮估值2.8亿，而少女丹指责投资人不仅资金没有到位，而且在她生病的情况下将其踢出董事会。

而翻看余小丹在此前的采访，你会发现她一直强调自己的空空狐不需要烧钱，还会向客户收取5%的佣金提成，而后来的“爆料文”中，却满是自己贴钱发工资，缴纳社保。可见，二手交易自负盈亏的商业模式是彻底失败了。

二手交易市场有闲鱼（阿里巴巴旗下，目前行业第一），有转转（58赶集集团旗下，目前行业第二），显然和前两者差距甚大的空空狐很难继续存活下去。二手交易平台的门槛主要还是用户门槛，这两点空空狐都并不具备，做砸了倒不能全怪创始人。

投资人要止损，余小丹成负担

我们知道，任何项目不论是找人投资，还是招募合作商，最重要的关键环节就是包装。毫不客气的说，项目能不能卖出好价钱，包装起到30%以上的作用。

而空空狐如果说项目价值的话，除了积累的用户数据和二手商品信息，还有一部分就是创始人本身的能力、人脉资源和经验。比如罗永浩为什么手机做得那么难，依然有投资人愿意给他钱，就是因为罗永浩自带流量，有了他就等于有了一个不花钱的自助推广平台。

而余小丹的身体情况可能会成为投资人转卖空空狐项目的软肋，以及为什么钱不到位，原因也是不看好空空狐的未来发展，既然准备贱卖，自然就应该只包装面子，不用在里子上多花钱了，也没有什么不合理。而余小丹的身体以及无法对公司继续输出价值，那么在转售项目的时候就会成为负面条件，对于价格谈判是很不利的。

空空狐如果不是余小丹的文章，那也就不过是投资人投错项目造成亏损的一个错误判断，余小丹虽然没有义务赔偿投资人的损失，但是也没有权力继续要求投资人输血救命。

总结：创业者的生意和投资人的生意

当时朱波问王凯歆，如果B轮融资成功后，你准备怎么奖励自己？王凯歆说：“会卖掉一部分股份套现，让自己实现财富自由。”虽然最终这个梦想没有实现，但是这就是创业者所认为的生意。以前创业靠卖货或者卖服务赚钱，而资本市场让创业者发现，如果你能够卖公司赚钱会赚得更多赚得更快，所以就会与投资人联手讲故事做数据做“资本估值”的生意。

而投资人的生意的本质则是“击鼓传花”，投资价格处于地位，能够包装高价的项目，低价买入，高价转手卖出，变成了天使轮、A轮、B轮到最终上市的整个过程，而当卖不出或者卖亏的时候，自然也就很难对创业者好声好气地说话了。

创业者和投资人的结合就像一场政治婚姻

投资人是皇帝，把女儿嫁给大将军，要求大将军帮他消灭列国，一统天下。

创业者是将军，如果仗打赢了，自然皆大欢喜，功成名就还能够抱得美人归。

如果仗打输了，皇帝立刻变脸，别说驸马高位，人头都有危险。

看懂了这点，你就会明白为什么每一笔投资几乎都带有对赌协议，你就会明白投资人为什么敢于投一些看起来不靠谱的项目，你就会明白投资人和创业者无对无错，无恩无仇，都是利益和博弈。

创业者看问题，不能只看表象，而要洞察本质，才能在竞争中生存下来。