留心生活的你一定发现：

男生女生们都穿上了九分裤。Why?

喜欢戴帽子的男生女生们都是戴着平沿棒球帽。Why?

九分裤加船袜必须是标配。Why?

创业。创业。创业。大众创业。Why?

你居然连papi酱都不知道？你out啦。Why?

友谊的小船说翻就翻。Why?

我们的世界看上去很坚固，其实，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来。

——《引爆点—怎样制造流行》

《引爆点》总结了流行潮形成的三法则：个别人物法则 、附着力因素法则和环境威力法则。

我先来简单的解释下这三个法则吧。

1.个别人物是联系员、内行和推销员的复合体。

联系员就是社交网络非常广泛，结识的人非常多的那个人。马云就是商界的联系员。

内行的关键之处在于：他们并不是被动地收集信息，而是一旦发现了某种现象就表达出自己的人权威看法，然后传播出去。

推销员身上往往有一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力量，能让见到他的人们乐意赞成他的观点。

2.附着力因素法则

你一天看了200条广告，为什么只对一条有印象？

你今天和10个人打了交道，为什么只记起一个人的名字？

老师在讲台上巴拉巴拉，父母亲在电话里巴拉巴拉，你为什么一个字都很难听进去？

这就是附着力因素——是否令人难忘?是否令人难忘到能创造剧变，激发人们采取行动的程度?

在如今这个所谓的大数据时代，互联网上建立了数百万个网站，有线电视通常能接收 N50 多个频道，在书店里瞥一眼杂志内容，就会发现有每周每月都要出版数以千计种充斥着各种广告和信息的杂志。

在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人不可抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法，这种方法就叫做添加附着力因素。

杜蕾斯的微博有一种附着力；脑白金广告中的爷爷奶奶有一种附着力；乔布斯的发布会有一种附着力；《明朝那些事儿》有一种附着力。

3.环境威力法则

流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关。环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。

破窗理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。

环境里的引爆点是我们可以改变的东西：我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，就可以降低犯罪率。

说了这么多，我自己都感觉太枯燥了。下面我就以我的理解把引爆点三法则改成营销江湖里比较易懂的三个词：意见领袖、传播内容、环境氛围。

l 个别人物可以近似的理解为意见领袖。个别人物是联系员、内行和推销员的复合体。就是在一个领域里比较有权威、善于表达自己的意见且身边有一群人关注他的人。

l 附着力因素可以近似的理解为传播内容，在我们这个时代大家都在提倡内容为王。可读性+可传播性就是附着力因素。

l 环境威力法则可以近似的理解为环境氛围。效仿牛人、从众心理、攀比心理等现象都是环境氛围在起作用。

在我们这个“大众创业、万众创新”的时代，创业毫无疑问是最流行的行为之一。十年前创业并不流行，二十年前创业是异类做的事，三十年前创业多多少少是被逼上梁山。但今天创业为什么这么流行呢？

下面我就用引爆点三法则来分析一下：

1.个别人物法则。即意见领袖。

李克强、马云、乔布什、比尔盖茨等意见领袖在用他们的语言、行为和成就告诉所有人：你们可以去创业！

克强总理号召“大众创业、万众创新”，去中关村车库咖啡喝咖啡。在政策上大力支持创业。

阿里巴巴的上市，马云身家飙升为中国首富。但却长着一副屌丝像，做着屌丝逆袭的事，无疑激发了大众屌丝去大众创业。梦想还是要有的，万一实现了呢？

酷毙了的乔布斯，左手拿着ipad右手拿着iphone，宣告着自己改变了世界。去做你想做的事吧，上帝会赐予你无穷的力量！

和乔布斯一样大学都没上完的比尔盖茨在1995年就成了世界首富，今天依然是世界首富。尽管他一点都不酷，但是他有钱，更重要的是他连大专文凭都没有。

哇！想想这些充满魅力的意见领袖就顿时有了未来。

“嗨，哥们，你最近在做什么项目啊？”

2.附着力因素。也就是有可读性+可传播性的内容。

克强总理去中关村的车库咖啡了。这无疑是对正在创业路上和即将走上创业路上的英雄们的最大鼓励。

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

真正的果粉不是有一部iPhone，而是床头有一本《乔布斯传》。

文凭有那么重要吗？你看人家比尔盖茨和乔布斯只有高中文凭，马云也只是个本科文凭。

创业的传奇天生就如此有魅力。

3.环境威力法则。可以近似的理解为环境氛围。

“嗨，哥们，最近在做什么项目？”

抬头一望人海，发现除了自己没创业之外，好像大家都在忙着创业。于是，我也屁颠屁颠的跟着创业去了。

“你在做O2O啊！”

“你在做VR？挺有逼格的。”

“不做APP，至少也做个公众号吧！”

“恭喜啊！听说你天使轮融资100万了。”

……

“兄弟，推荐你去看本书——《引爆点》真心不错！”

我已经被淹没在了创业的潮流之中。这是一个不创业似乎就OUT了的年代！

这就是巨大的环境威力法则。

《引爆点》是一本内容挺简单的书，围绕着“引爆点三法则”举了很多例子论证。但细细品味这三个法则，蛮有意思的。

若商界就是江湖，那我们就是侠客。

只要心中有野马，侠客岂能惧江湖！

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我在营销客栈喝酒，等你来论剑！