之所以写这篇文章，是因为看到了灿叔的一篇文章——《在中国，不喝酒，你还做的好生意么？》 文章中讲了几个例子，从正面说明了会喝酒能带给生意人的好处。文中有一句重要的观点：

 

慢慢的你就会发现，别人和你喝酒是看得起你，真正需要找人喝酒办事的时候，最大的困难不在喝酒，而在于让别人和你喝酒。

 

最后给出了三个理由来说明喝酒为什么是很重要的技能：

1.       酒在中国文化中的意义

2.       酒已经成为一种仪式，宴席必备之物

3.       酒品看人品

 

我很承认，喝酒在当年社会对于营销人来说，的的确确是一种很重要的技能。可是，看了这篇文章后，让我引起了思考，难道做销售的真的要会喝酒不可吗？

 

我还记得我高中毕业选择市场营销这个专业，身边的亲戚朋友包括父母就告诉我说：洋洋， 你选择了这个专业，以后肯定是少不了经常参加饭局，喝酒是少不了的。所以，你在大学期间一定要学会喝酒，培养这项技能，当时我就懵懂的答应了。

 

可是从大一开始，参加朋友生日，每次喝完酒必去洗手间吐一通，而且是啤酒。因为啤酒我都还没驾驭好，我是不敢去碰白酒的。之前是喝一瓶啤酒，脸色通红，全身皮肤瘙痒，心跳加快，眼神迷离等等，我之所以能描述这么清楚明白，是因为这是我亲身感受的。我想着，喝酒是锻炼出来的，这次是一瓶吐，那么以后我就可以喝到两瓶，可是现实太残酷，等下次参加饭局，我喝了两杯就要去洗手间，脸色通红，皮肤瘙痒，心跳加快，眼神迷离。所以，朋友们见到我这样，之后的饭局我都适当性的沾下酒杯，也没有人来劝我来喝酒了。

 

其实，谁不想和感情深的兄弟来一场痛痛快快的饮酒，而且还是个男人。可是，我真的是有心无力，只能去和大家解释。当然最好的解释就是喝一杯酒，让他们看看脸红脖子红手掌通红的我。那样他们就确信无疑了。

 

之后我查了下，为什么喝酒脸红的人不能喝酒。

 

1.遗传。这一点，我是十万个赞同，因为我老爸和我一样，一杯啤酒下肚能睡一天。如果你认为我说的是谎话，那请你给我一瓶啤酒，我可以立马睡一天给你看。

 

2.科学。酒精进入人体后首先会变成乙醛，然后变成乙酸。喝酒容易脸红的人体内富含乙醇脱氢酶，会迅速大量的把乙醚变成乙醛，但是这类人体内缺少乙醛脱氢酶，乙醇的第二步代谢就会终止，这样，体内大量的乙醛致使皮肤发红，这其实是一种酒精中毒的表现。

 

我在这里强调一下，我不反对喝酒，我只反对劝酒，想必大家都在各种新闻报道中看到过因为劝酒酿成悲剧的事件。如果大家还没有养成不劝酒的意识，那我就讲一个发生在我身边的真实的例子。

我从小是在外婆家长大，外婆家对门就是我小学校长的家，根据辈分，我喊他舅舅。在学校的时候，对我很是照顾，中午下午回不了家，我就在他办公室度过。有时候在家中，还和我们小孩子开各种玩笑，是一位非常亲切的校长。

 

可是，就在我上初中的时候，回家后得到一个令人悲痛的消息，他过世了。那时候他才50多岁，他当时倒在了酒桌上，就再也没起来。

 

因为是身边朋友劝酒，最后几位朋友和他家人闹上了法庭，每个人都罚了款。本来很好的关系，弄得尴尬不堪，还造成了惨剧的发生。

 

我在知乎上看到一种说法，喝酒越不容易脸红的人越容易伤肝脏。因为喝酒脸红的人一般少劝酒，就喝得少。而白脸的人往往不清楚自己的底线，越喝越高兴，在兴奋中饮酒过量，直接喝到烂醉如泥。他们体内的酒精由于没有高活性的酶处理而积累，导致肝脏损伤。

 

所以，我奉劝各位朋友，虽然做销售的过程中，陪客户开心，在酒桌上拿下订单是一种捷径。可是，不要忘了，营销的本质是什么，是满足客户的需求。而不是在其精神亢奋的状态下使其签字。

 

销售的路上确实坎坷，但是我不会伤害自己的身体去拿下订单，因为我相信优秀的营销人，是一个理智的人，会利用其他的方法让客户做出正确的决定。

 

题外话：

 

营销客栈一直强调，我们三剑客在营销客栈做客，等你来论剑，把酒言欢，笑傲商业江湖。可是今天暴露了我不会喝酒的事实，但是请各位不用担心，营销客栈另外两位侠客可是喝酒能手，一定能陪好您。

 

当然，如果你想看到全身通红，皮肤瘙痒，心跳加快，脸色通红的我的话，我也可以陪您喝。

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