日志
- 招商，让加盟商的激情燃烧起来
- 三棵树自进入中国涂料市场以来，由于策略对路、资源配置得当，同时在企业发展过程中能开放性地借助外脑的专业思维与力量，有效地强化了企业的价值链，使企业获得了快速发展，在较短的时间内就摘取了中国名牌、国家质量免检产品等行业的最高荣誉，成为涂料业近年来令人瞩目的品牌之一，成功 ...
- 嘉宝莉：中国涂料业攀越者
- 中国最具责任感企业；连续五年上榜中国 500最具价值品牌榜；2006年福布斯中国企业潜力榜第10位；同时攮括中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品三大国家级荣誉；从2002年至今，用短短四年时间跃居行业前五位&hellip ...
- 同质化迷踪与创新路径
- 在改革开放之初，物质高度匮乏，大量基础性的需求得不到满足，消费者抓到篮里就是菜，这是一个基本上不需要创新，靠模仿、复制就可以生存的低门槛时代，对生产企业来说，人有多大胆，地有多大产，这就在客观上为同质化创造了市场条件。然而，经过三十年高速发展的中国市场，营销环境发生了深 ...
- 京泰，揭开白茶密码
- 福建白茶产量占全国90%以上，因而习惯上白茶又称为福建白茶。福建建阳、政和是中国白茶原产地，早在1910年，当地县城经营白茶的茶行，竟达上百家之多，并畅销欧美。白茶作为福建的特种茶类，近10来年在其他茶类的挤压下，由于一直没有找到好的市场切入点，逐渐在市场上归于沉寂。 福建京泰茶业有限公司作为 ...
- 抽刀断水水更流
- 对老业务员的管理一直是一个令人头痛的问题。 老业务员当然有很多优点，他们对企业忠诚，认同公司的文化，同时，在前期也为公司的生存、发展作出了很大的贡献。而且，很多老业务员是跟老板一起创业的哥们、同学和朋友等，老板与老业务员之间的信任度很高，有效地降低了企业的监管成本。 但是，当企业发展到一定阶段后，企业 ...
- 扯起虎皮当大旗
- 小张原来是产品管理助理，突然一下子提升为产品经理，对一个仍然处于积累阶段的年轻人来讲，跨度显得大了一点。我们都很清楚，不同的岗位对人员的素质要求是不一样的。由于素质要求不同，当一个人在下一级岗位干得很好时，提升到一个更高的岗位表现却大不如前，这样的情况在企业里比比皆是。在个人的能力和素质要求尚没有达 ...
- 中国涂料企业营销路线图
- 中国本土涂料企业在经过多年自我放纵式的高速发展之后，竞争形态开始向更高层次转变，市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。本文结合涂料的市场特性，谈谈中国涂料企业的营销路线图。 对涂料市场特性的再认识 一、生产上的低门 ...
- 专卖店如何以“教”带“销”
- 正如前文所言，企业已经普遍意识到了为消费者提供售前、售中和售后服务的重要性，并且不断花样翻新，但一直没有大的突破。 笔者认为，如果企业能够从教育的角度来开展服务活动，由被动、坐等式的服务转化为主动教育，企业的整个服务体系将会被激活，产生强大的销售动力。而要实现以“教”带“销”，涂料企业的主要销售场所 ...
- 重拾利润：由狭义区域市场走向战略性区域市场
- “做企业又苦又累，又没有利润。”很多企业在做大后发出感叹。它们在做大后面临着如何做强、做久的困惑。这种困惑根源于企业在产能急剧膨胀的同时利润却以惊人的速度锐减。由此我们可以看出，企业一味追求市场份额是不行的，要注意对各盈利领域的精耕。而进行区域市场的创新，走战略性区域市场的路子，不失为一种战略性的有 ...
- 老板与营销老总的共生实验（2）谁动了职业经理人的奶酪
- 这是一个老话题，或者说是一个旧伤口，今天再次把它撕裂，痛楚是难免的。就像当年媒体一致呼吁要给深受体制束缚之苦的厂长经理解套一样，职业经理问题有着更深刻的时代背景和更深层的社会动因。我们希望这种探讨能在《销售与市场》的引领下逐步深入到更加理性的层面，这样更有助于职业经理人队伍的健康成长。 ...
