首先，企业要走自己的品牌化道路！随着人们消费观念的不断改变，人们对品牌的认知程度也越来越高，单一产品或不知名的产品对人们的吸引力不太大，企业要想做的好，就要走品牌化的道路，让品牌成为销售的推动力，这样就有了成功的桥梁了！

其次，对于现在的大多小家电厂家来说，大多是以渠道建设为主，在各地找代理商，让代理商做为一个地方的市场推广者，市场占有率的高低也直接取于代理商做的好环了。事实上，渠道的本身并不在渠道，而在于终端的建设，只有把产品卖出去才唯一的出路，也是最好的开发代理的方法。而我们的很多企业的业务在开发渠道的时候，只会说产品如何如何地好，支持是多么地大，利润是多地高，以此想让对方心动从而来代理产品，可是，如果产品卖不出去谁会代理你的产品呢？即使是代理了，也会退货的，代理商不可能自己把产品消化掉。所以，企业的根本就要想办法来做好终端，以此来开发代理商才是正确的做法。

怎样才能把终端做好呢？最好的办法就是做现场促销活动！活动可以下步骤来安排：

1、活动内容安排。以哪些产品为主要活动内容，以此来点来带动面的销售（以电磁炉为例来说明）！

2、一定要有赠品，且赠品要多，要同类中做到最多！比如电磁炉可以配上汤锅、炒锅、水壶、蒸锅、铲子、汤勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壶油等（羊毛出到羊身上）。这样做是因为人都有贪小便宜的心理，东本送的越多，他认为越化算，买的人就多，我们也有的赚，大家都高兴！

3、价格要低。以一款或两款来做特价，价格压到最低，保证让同类产品的价格无法比我们的再低，以此来吸引人！

4、宣传要到位。要提前三天把策划好的宣传资料发出去，发的范围一定要广，要做到在所活动地方圆五里内送到每家每户，让尽可能多的人知道我们的产品的，知道我们要做活动了，并且最化算，产生去看看或去买的欲望！我们在每次活动前三天或七天，都会公工到人、分区去发资料的，想做好就要有付出！

5、活动现场一定要显出气势！最少用四个帐篷，产品摆放要多，有条件的话还可以配上音响等附助工具！

6、宣传条幅、宣传架等一定要有，且越多越多。宣传资料一定要在当场找人发到来看或路过的人，并且发资料时一定要嘴巴说着活动的内容，活动的实惠处等，让人们过来看看，看了就会买的可能。我们一些发资料的，只管发资料，不说话，结果发给人了看都不看就扔了，这有什么效果呢？

7、现场要有演示。比如，用电磁炉炒菜、烧水等，让人们直观可看到效果！

8、促销人员态度一定要好，当场决不可以与客人发生争吵。

9、要灵活。能买就买，买的越多越好。

10、一流的售后服务！产品卖出去后，最主要的就是售后服务，这一点是让很多做小家电的代理商或厂商都失败过的地方，往往产品卖出去了售后服务跟不上，导致很多客户找不到地方维修，失去了信誉。要知道，一个客人可能会给你带来三个或五个客人，他们的宣传力是无穷的，一定要珍惜你的每一个客户！

11、一次的促销活动不宜过长，时间在三天较好，太长了反而会起反作用。每次活动的间隔以三个月左右为宜，不宜过频，且每次活动的赚品都有所不同。也可以旧换新，拿包装来送礼品等活动，以此造势！

促销活动的实施有很大的灵活性，可根据实际情况来定，目的是要把产品卖出去，并且取得最大的品牌影响力。只要你有办法来把终端做好，小家电的生意你是肯定能做成功的！

      以上实践方法与大家一起探讨，希望能给大家带来启示！