日志
2017年快消品的春天就要来临了
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2016年过去了，
在这一年中，众多快消企业比拼的不再是销售增长多少，而是少下滑多少。
大卖场倒闭关门此起彼伏，
新兴网商除了京东，淘宝依然火爆外，一大批网商倒闭破产，
便利店如雨后春笋般的疯狂增长，
各厂家经销商的日子在这样的形势下是煎熬中前行。
整合兼并、跨界颠覆在2017年将更加快速、迅猛。
作为经销商群体，面对销售下滑、成本上升的趋势，只有改变、调整才是唯一出路。
厂家在追求增长，卖场超市在追求增长，经销商公司依然追求增长。那么如何增长呢？
销售收入=铺货率X单店产出
众多经销商的大势扩张地盘便是追求铺货率的体现，那么如何提升单店产出呢？
单纯依靠单一品牌、原有产品在这样的形势下是难以达到增长要求的，唯有引进新产品、
新品牌、特别是在自己渠道中成熟的品牌，靠产品的增加是快速提升销售的有力武器。
当然，在引进、整合新品牌新产品时要结合自身资金、网络、人员、客情、运输等等方面
的条件，不要盲目引进。合适的才是最好的。
作为厂家，如果公司增长要求不要的话，可以温水煮青蛙，慢慢进行市场开发、销售提升；
但是如果目前经销商无论其资金、仓库、思路、网路、运营都难以满足高增长的要求的话，
就要快刀斩乱麻，与其等死，不如调整一下，也许就能实现发展要求。
所以，作为厂家业务人员的我们，这时要做的就是多了解一些你意向经销商公司，凡是做的好的，
做的大的，符合你们公司发展要求的，尽可能多的去了解，去沟通，也可以和超市采购人员交流，
和其他行业业务人员沟通，走访市场看终端表现等等，这是快鱼吃慢月的时代，很多商业奇迹都
是在合适的时机创造的。提前布局，在这一场资源整合、市场整合的年代，你就会优先得到机会。
跳出行业看行业，退出画面看画面，就不会出现“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的囧境，这时，
你的春天就到来了！
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