来源：大材研究公众号ID：dacai365

有没有感觉很奇怪，你觉得有些公司名气很低，连三线品牌的影响力都不及，但是别人的营收却快赶上一线大佬。

比如说做办公椅与按摩椅这块，可能你谁都没听过，但并不妨碍恒林股份、永艺家具做到了快20个亿。

比如做升降桌的乐歌，一年也有7个亿营收，还在深交所创业板上市。

还有些公司，你看他们整天好像没做什么事情，广告没有打，明星没有请，活动没有做，但别个却闷身发了大财，圈了地，修了产业园，建了高楼，年年营收还能掉打很多活跃的二线公司。

比如做装饰纸的那个帝龙，公司名字根本没带装饰纸几个字，而是叫浙江帝龙文化发展股份有限公司，以文化发展之名，行装饰纸、装饰板业务之实。

帝龙文化或者帝龙装饰板这个名字，很多人都没听说过，媒体报道也非常少，百度上的信息也搜不出几条，但是他们家2017年营收30个亿，居然还插手了游戏业务。

装饰纸与装饰板这块的建材业务，收入才过10个亿，占比仅35.13%，但游戏就卖了19个亿，占比高达64%，这脑洞开得太大了，做建材的同时做游戏，真正找不出几家这样干的。

关键是别人不吭不响的，在建材行业捞了10个亿，这可是90%以上建材公司给自己制定的小目标。

太不服气，真不服气，这究竟是为什么？

大材研究看了大概20多个案例，这种现象的发生，背后的原因不过有几点：

✦ 做出口生意的，墙内开花墙花外

上面提到的恒林与永艺，就是这样的角色，别看他们国内市场没多大动静，但国际上有很多大客户。

海外市场现在占整个营收在7成左右，两家公司的营收都接近20个亿了。

以2017年为例，永艺的境外营收占到76.5%。

不过去年在国内发展了485家经销商，今年上半年增加到634家，而且去年线上销售也有2000多万，增速差不多6倍，按照这个力度算，有可能以后很多人就知道永艺了。

恒林的境外收入更夸张，占到了88%，大客户很强，包括IKEA、NITORI、OfficeDepot、Staples、SourceByNet、Home Retail、MGB等，前五大客户占到销售总额的50%。

以前海鸥卫浴的名气也不大的，2006年就已经在深交所中小板上市，即使如此，在国内也没多少业主知道它，因为它的重点当时不在大众消费市场。

如果放到卫浴代工领域，那可是很有影响力，一度享有卫浴富士康的说法，像摩恩、科勒、西班牙乐家、汉斯格雅等，都找过他们家代工。

2008年，现在某些比较强的卫浴品牌，那个时候才刚刚起步，而海鸥卫浴就将营收做到了16个亿，也在做国内市场，即使如此，它的名气在很长一段时间里，还是没有明显提升。直到2015年后全面发力国内，情形才有了改观。

毫无疑问，他们为了开发国际市场，付出的努力不比任何一家公司少，只不过，主战场一直没有放国内，加之又是做大客户生意，不是圈内的人没听说过，也很正常。

✦  押注工程项目，做的净是大生意

比如整装卫浴或者系统卫浴这块，科逸、禧屋、鑫铃等，有多少人听说过，没有多少，在卫浴影响力榜单上，排不到座次。

因为我们提到做卫浴，想到的会是恒洁、箭牌、九牧、金牌、安华、浪鲸、中宇等等。

但是这种整装卫浴，走的是酒店、公寓、集成房屋等渠道，做的是大客户采购，拿下一些订单，生意就足以风生水起。

还有金螳螂、广田、亚厦这种，营收都是100亿、200亿的角色，但在大众市场，知道他们的也不多。

为何？ 因为这些狠角色都是工程装修项目起家的，金螳螂这两年才单独开辟了家装业务，还没法跟东易日盛比。

就说名气吧，他们也没有龙发、业之峰、生活家这些厉害，甚至还比不过曾经陷入危机的实创装饰。

像做锁具的，传统的门锁倒是有响当当的，比如名门、雅洁、万嘉、固力等等，都不是省油的灯，十几年的积累。

但说到智能锁，我们能想到的品牌其实也不多，云丁起步于公寓市场，C+轮融资2.7亿元，这亮瞎了很多人的双眼，毕竟大多数人连云丁是谁都没搞清楚。

现在市面上有一款名叫鹿客的智能锁，京东、天猫都有旗舰店，也有卖的。按照他们的节奏，不出意外的情况下，有可能要不了两三年，鹿客会名声大振。

✦  专做电商生意，平台上流量大，线下看不到

有些做电商的公司，偶尔会出现在天猫或京东的销售排行里，但要在圈子里提及，知晓者也不多。

比如我们说做家具的，一般都会想到全友、顾家、曲美、林氏、华日、双虎、帝标等等。

可能不同地方的人，印象深的品牌会不一样，比如在西南地区以及三四线城市，全友还是响当当的角色。在江浙，顾家更牛一些。

但是，像卫诗理、拉菲曼尼等，在大众消费圈里的名气就小了不少，但这不影响他们经常性挤进天猫双十一的排名里。

其中的卫诗理，百科词条的浏览量才8000多，这比四线品牌还不如。

2013年成立的新品牌，但它的天猫店销量非常霸气，2016、2017年的时候都进了前10强。

真的假的哦，这么厉害？有水分吗？

大材研究查询发现，水分应该不大。好家伙，卫诗理天猫店上，几十款产品，每个款式都有相当可观的销量。

总销量最少的应该是一套定价9000多元的组合家具，卖了200多件。销量最高的应该是定价333元的凳子，已经卖了1万多件。，

拉菲曼尼连自己的官网也没有弄扎实，有时候还无法访问。2015年的时候，它就已经排到双11前10名了。

天猫店上的销量也非常耀眼，有款定价1880元的床，居然显示卖了5.7万多件，太强。

这个牌子的广告也少，媒体报道也少，搜索的时候也查不出多少信息来。连“拉菲曼尼”的公众号也没有弄扎实，一个名叫“拉菲曼尼家居”的号，2017年更新后就再无下文。

这完全超出了我们一惯的营销思维，做电商的玩这种套路，感觉有些不可思议。

有家声称来自泰国的nittaya，做乳胶床垫、乳胶枕，甚至还有办公用品的，可能很多人连品牌的名称都没法读准确，但这不妨碍它出现在了2016年的双11排行榜上，它在京东、天猫都是有店的。

觉得销量有假？大材研究专门去认真看了它的两大网店，感觉不赖，比不上拉菲曼尼，但是压过了80%以上做电商有同行，但是它依然缺乏足够的曝光。

任何人、任何公司的成功，都绝不是偶然的，名气大的公司，往往是因为做大众消费市场，没名气肯定玩不转；有名气，才能拿到入场券。

而名气小的大公司，要么不在你的圈子里混，所以你不知道，要么别人的渠道很特殊，主攻B端，你可能没接触到，所以没听说过，也很正常。

这些，都不代表什么，这些名气看起来很渣，但营收能做得很漂亮的公司，在打造独特竞争优势的过程中，所经历的艰辛不比任何网红公司少，甚至可能还要多。

他们曾经表现出的高明决策与强悍执行力，也不比任何人差。

正应了：没有随随便便的成功，不经历风雨怎能见彩虹！

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