求索观点：2010-4-9 21:50:43
    1、华润收购重庆啤酒这个表达中的“收购”或者是“兼并”的表述已经不适应当前形式，中国语言的丰富性和多样性的特点，可以把华润和重庆啤酒之间的联姻表述成“重组”或者“强强联合”。毕竟重庆啤酒属于区域强势啤酒企业集团，在长江流域拥有20多个工厂，在局部区域保持相当高的市场占有率，企业盈利能力也不弱，资本市场上也有不俗的表现。当华润吞下四川啤酒霸主蓝剑啤酒后，长年累月的攻打重庆啤酒市场都没有取得实质性的进展，也没成功通过资本的力量控制重庆啤酒的股份，这些历史的经验和教训告诉我们：别自以为央企而高高在上、目空一却！重庆啤酒通过与华润的血拼，让竞争对手给予应该得到的尊重。
   2、华润能否成功得到重庆啤酒的控股权，表面上涉及到重庆啤酒、华润、嘉士伯三方之间的博弈，实际上牵涉到众多的啤酒企业集团，在四川有工厂的青岛啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、金星啤酒和即将建设投产的百威英博啤酒，都会因此而牵动各自神经，这些企业根本不希望看到的结果就是华润和重庆啤酒的成功联姻，大家都恐惧华润雪花和重庆啤酒的合力清剿外来品牌的爆发力。据说，某品牌在得知嘉士伯坏了华润的好事情，而公司上下欢呼庆祝。
   3、按华润雪花以往的一贯风格，与重庆啤酒联姻后，华润会通过派驻企业高管入住对方，通过各方面的改造达到全面的融合，而嘉士伯目前仍然会保持当时高管主持工作。这里就涉及到一个人事安排和利益分割的问题。大家都在谈改革和创新，如果改革会危机当权者的位置和利益，谁也不愿意改革和创新，很实际的问题，改革把自己搞下课可谁还跟你玩？除非脑袋有问题。所以，据知情者透露，重庆啤酒很多管理层不希望华润雪花得逞，反而喜欢“闻风不动”的嘉士伯。而重庆啤酒长期与华润雪花的激烈战争，让很多高管和员工内心情感上难以接受，毕竟来者是曾经危及自己饭碗的敌人，与其让仇人得逞还不如投靠嘉士伯这样的外资。
  4、华润和重庆啤酒之间的风波牵涉到双方市场上的渠道商家，大多数商家明确表示，不希望他们合作成功。商家追逐利润的天性在此刻得到体现，如果双方为一家，比如牵涉各自品牌经营、市场划分、利益实现。某种意义上，两大企业和品牌的搏杀，让各自渠道商乘机发财。据说，某些经销商得知要合作而惶恐不安，并且时刻关注动态，并且积极寻找各自替代产品以防不测。虽然，合作成功后，必然会调整渠道结构，也会失去一部分渠道商，从而给第三方品牌切入市场的机会，但是，华润和重庆啤酒基本上掌控四川和重庆地区最优质的渠道资源、最重要的核心终端、绝大数的消费者的心智。留给其他对手的也是理论上的机会而已。
  5、很多消费者不希望他们成功合作，是因为竞争让市场上存在丰富多样的选择机会、是竞争让消费者喝到物美价廉的啤酒、是竞争让消费者获得更多的实惠。就是双方的竞争，才有市场上2-3元价格的大瓶主流啤酒消费，才有白玻金标的4元优质啤酒。如果市场成为垄断，那么市场上的啤酒将会是另一种景象。
   6、如果华润雪花和重庆啤酒成功合作，那么重庆啤酒和华润雪花将不会血战到底。因为重庆啤酒市场布局现在基本上与华润雪花重叠。如果嘉士伯和重庆啤酒成功合作，重庆啤酒仍然无法避免与华润雪花短兵相接。如果华润雪花与重庆啤酒合作失败，那么华润雪花将重新祭起建设新工厂攻破重庆核心市场的大旗，而嘉士伯将得到西部版图的重要一块战略根据地。
  7、做为上面层面，希望华润能够成功，先期华润燃气控股重庆燃气，曲线加入重庆轻纺控股的圈子，还有华润旗下其他产业也键入重庆也有不同寻常的意义。

  8、SAB与嘉士伯是否也像百威和英博一样存在合作的可能性呢？这个世界没有永远的朋友和永远的敌人，只有永恒的利益。还是套用我喜欢李宁的那句“一却皆有可能”！

   最后，求索想说，作为关注啤酒行业的爱好者，个人情感上希望华润雪花和重庆啤酒能够走上强强联合的道路。毕竟我国属于啤酒产量大国还不属于啤酒强国，大家窝里斗是没有出路的，只有强强联合，积极参与到世界竞争去才有意义。
   欢迎到个人博客上指导：http://blog.sina.com.cn/u/1425363014

呵呵，不同声音表达：
求索点评： 2009-12-21 12:04
1、重庆啤酒集团虽然属于区域啤酒企业，市场布局仅仅局限在“泛长江流域”，但是重庆啤酒集团的子公司重庆啤酒股份公司非同一般。重庆啤酒股份，为A股票沪市上市企业，股票代码600132，表面上属于酿酒版块，实际上其控股的佳辰生物从事研制治疗用(合成肽)乙型肝炎疫苗。假设能够成功，那么将是非常牛B的一支股票。这也就是为什么，在A股市场上，曾经创造54元/股的高价格，同比青岛啤酒才30多块/股。大家都是做啤酒的，青岛啤酒的价值和重庆啤酒的价值，从啤酒角度去分析，谁更厉害呢？
   2、重庆啤酒集团旗下的山城啤酒品牌为比较早的中国驰名商标，单品销量100多万千升，其中山城啤酒600ML大瓶在啤酒行业的SKU中排行全国第2[数据来源：国家统计局，也可以在啤酒市场参考上查询]，这样的成绩虽然还不是真正意义的全国品牌，至少也属于有一定影响力的品牌吧。而在一些区域市场，旗下品牌保持相当高的占有率，比如常州天目湖、宁波大梁山、常德国人等，虽然这些外阜市场，在重庆啤酒算不上优势市场，但是在重庆啤酒本部，重庆行政辖区市场保持非常高的占有率。别低估重庆啤酒的本土市场防守能力，历史的经验证明：华润雪花包括以前蓝剑啤酒和华润蓝剑长达10年的攻打，换尽各种花样的战略战术，花费几千万的市场费用投入/年，都没有撼动重庆啤酒在本部市场的根基。而重庆市场成为华润蓝剑一统西南的痛，也让华润雪花三大利润中心市场：辽宁、安徽、四川，受到一定骚扰不能够畅快。呵呵。2009年四川的啤酒行业利润七点二个亿啊，华润雪花在全国市场有多少利润？四川就贡献了多少？好好比较下。如果拿下重庆市场，对华润雪花有多大的好处！
    3、重庆啤酒已经建厂51年了，生命力还是有吧！重庆啤酒的发展和存在，带动相关的产业链发展，也解决很多人的就业问题。如果不在了，那不单单是个经济问题，也许是个社会问题。
    4、雪花啤酒，在中国不是想兼并哪个就是哪个！企业合并与收购伴随相关利益的重新分割，企业整合，不仅仅是资本的运作，还考虑政治、民生、权利、利益等。当初华润得手蓝剑啤酒后，就放下狠话，吃掉重庆啤酒，而原重庆啤酒华老大，就为人活一张脸，赌个志气，偏偏不让华润得逞，而寻求英国资本纽卡斯而的进入，用19．51％的股份换取5个亿的现金，投入生产经营和市场发展，巩固根据地市场，并且外围并购啤酒企业，阻击华润的围剿。
     燕京啤酒，华润去收购撒，李老大怎么会同意呢？自己当家做主，怎么能够寄人篱下呢！
     青岛啤酒，华润去收购撒，反正都说有钱，看能够得逞不？
     5、客观现实的分析；华润雪花与重庆啤酒之间，有合作的可能性。
       原因：A、宏观环境，经济危机带给中国啤酒行业新的一轮整合风暴，企业之间抱成团取暖，总比各自挨冻要好点。中央为了拉动国民经济增长，早日走出危机旋涡，会出台相关的刺激经济的政策，而地方政府也会采取措施。现在重庆市的一把手，通过“打黑”在全国都受到关注，并且此君颇有作为和建树，大连、辽宁、商务部等岗位的成绩，大家都看得见。华润作为央属企业，与很多高层关系密切。中央的利益和地方的利益都属于大局，所以，政府牵线商谈合作。
  B、行业并购，改变许多的敌对关系，中国啤酒行业要发展和壮大，不能够只顾自己窝里斗争，还需要携手起来，参与世界之间的经济合作和交流。意思是，要和英博百威、朝日等竞争，并且要打胜仗，不能够失败，中国人不能够失败，已经失败的地方很多了。
C、重庆啤酒自身，新的老大需要业绩证明自己，毕竟合作有很多的好处。当年华润与蓝剑的成功合作，成为当年四川省非常著名的经济案例，而且受益的方面还是比较多。既然大家都有益处，何必死对干呢？
最关键，重庆啤酒的市场布局，基本上和华润相互充斥，造成要发展必须和华润死碰，如果竞争造成大家都死掉，那么还不如大家合作，达到共同赢的局面。

时间不早了，就先聊到这里。特别声明,以上观点仅仅代表个人看法,不代表网站和公众看法.