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日志

身为企业CEO要具备的营销战略思想

已有 14111 次阅读2019-1-27 16:27 |系统分类:营销实战

企业是依靠市场营销才能生存下去的,营销战略是否成功,取决于能否将产品有效地销售出去,从而让企业继续存在于市场,并通过高效、快速和低成本的过程来进行营销的循环——这实际上是营销的战略问题。在思考这个问题时,企业CEO必须充分关注市场,因为几乎所有关于营销战略成功与否的答案都在市场之中。对市场的研究,应该成为企业CEO的关注内容,尽快挖掘出面对市场时企业战略应有的内涵,并加以充分提炼,整合出更好的战略运行模式。

一、充分保证利润

不管市场营销战略看起来如何精妙,CEO都应该认识到。在企业已经获得高效经营能力的前提下,进行市场营销战略的推进,是为了实现企业整体运转实力能够得到良好提升,并保证企业可以获得充分的利润。因为企业有多大的利润空间,就有多大的活动空间,这样,企业才能实现良性的循环。如果没有利用市场营销打开这样的空间.企业面临的风险就会加大。因此,CEO要确定市场营销战略能够保证为企业带来较高利润空间,并为企业的成长和发展带来充分余地。

二、丰富对市场调研的手段

市场调研水平,直接影响市场营销战略制定的水平高低:目前,市场调研的问题有着不同的缺点:信息来源缺乏准确性,无法准确体现真实情况;以假设为前提,其结果并不真实;处理市场调研获取的信息不对,过程错误。

根据经典教材《CEO必读12篇》,CEO必须强调利用各种新技术、新方法,获得关于产品接受和消费的信息,从而进行全面客观的市场调研,并针对产品总结出其中的有效信息。最好能在产品研发之前,就开始进行市场营销,或者进行体验式营销调查等等。

三、抓住促销活动特点

促销分为降价和非降价两种。不少CEO并没有明确活动的本质内涵,暴露出主题不够明确的缺点。实际上,促销活动,并非只是为了提高销售,也是为了推进买卖关系和强化市场黏性。因此,促销活动一定要让客户得到真正的收益,通过企业、产品和客户之间的有效互动,打造出良好的广告效应,而不是为了活动而活动,或者为了促进体验而进行活动。正因为如此,CEO应该强化促销活动中的广告效应,利用消费者的追求实惠心理、性价比心理等,进行充分的促销活动。


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