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日志

一路展:互联网+展览的“供给侧改革”落地实践者

已有 8174 次阅读2016-2-19 16:52 |系统分类:营销实战| 互联网, 展览


    供给侧改革可以说是近期中国经济领域最热门的词汇。先习后李,高层近期在频繁谈及一个词:供给侧改革。自11月10日中央财经领导小组会议上首提“供给侧改革”之后的9天中,中央四次提及“供给侧改革”,为中国新一轮经济改革指明了方向。从此前“三架马车”到新近提出“供给侧改革”的转变上不难看出,中国经济改革将迎来不小的变化。细心的人会发现,政府在解读供给侧改革时,把此前大热的“大众创业、万众创新”和“互联网+”也囊括在内。很显然,这个变化背后的逻辑和政策寓意,值得广大互联网人和创业者关注。
 
究竟何为供给侧改革?

   “供给侧改革”横空出世,成为近期高层讲话中的高频词。究竟何谓供给侧改革?需求侧有投资、消费、出口三驾马车,供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素;“供给侧改革”的提出,意味着供给跟不上需求的结构性失衡,如今已成为经济增长的重要障碍。加强供给侧改革,不仅在于提高“供给量”,更在于提高供给体系的质量和效率。供给侧结构性改革旨在调整经济结构,使要素实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。

供给侧改革如何落实?

    供给侧改革就是要化解产能过剩、降低企业成本、消化地产库存和防范金融风险是最为关键的4 个“歼灭战”。 从政策字眼总是比较晦涩难懂,但里我们可以核心总结出来,要落实好供给侧改革最为关键的4 个“歼灭战”在于优化资源的配置,提升生产要素的效率,从而提高供给体系的质量和效率。国家的政策是针对总体的供给体系,而我们要做的是把供给侧改革整体的思想在具体的行业中落地实践。在我看来每一个行业的具体的供给侧改革就是要优化具体的行业中资源配置和提高具体行业中的生要素效率。
 

“供给侧改革”和“互联网+”有何关系?

    当前互联网新时代的“供给侧”改革,不是简单的增加生产能力,而是增加消费端的基础设施供给,使得新供给创造新需求,新需求推动新消费,新消费倒逼新产业的产生和变革。“互联网+”不仅是国家战略,更是企业的必走之路。既是通过技术手段引发革命,又是通过“互联网+”产生化学反应。这一化学反应已经渗透到经济社会的各个方面,并带来了新一轮的业态变革,包括制造业业态、服务业业态、贸易的形态以及互联网本身的形态,更包括大数据集成协同创新系统的形态变化。这将成为我国未来经济发展的新动力,也是创新发展理念中最重要的内容。

    说了这么多,到底“供给侧改革”和“互联网+”有什么关系?我们抓住最核心的来看看,搜罗哥在前面已经说过,供给侧改革的核心是在于优化资源的配置,提升生产要素的效率,从而提高供给体系的质量和效率。再说互联网从本质上能给带给我们的是什么,互联网和移动互联网从本质带来的是信息传播方式的变革,互联网对于传统行业来说是减少信息差,消灭信息不对称,从而做到去中间化,让需求方和供给方更合理的匹配!互联网发挥的最大作用是通过信息的对称性来让供需匹配,从而达到更合理的配置资源。从中不难看出,用“互联网+”是实践“供给侧改革”最有效的手段!

具体行业对“供给侧改革”的创新实践

首先看钢铁行业,找钢网(www.zhaogang.com)成为一家有影响力的产业互联网公司。现在已经成为国内最大的第三方钢铁电商,国内最大的钢铁零售商。创业之初,找钢网对传统钢铁产业链进行了仔细剖析,发现钢铁行业中其中“痛点”诸多。传统的钢贸供应链中最多有八九个层级,效率因繁复的环节而低下,利润由多级中间商层层盘剥,中小买家没有议价能力。于是,找钢网决定压缩中间渠道,用“撮合+自营”交易切入。通过找钢网平台的撮合交易,在钢铁行业的中小买家与钢厂之间的交易链条缩短、效率得以提高。在我开来找钢网做到的是钢铁行业的供给制改造。
 
找钢网发现在钢铁行业中供应方和需求方存在严重的信息不对称,而导致钢贸行业的供应链过长,而效率低下,对钢铁的供给效率和质量产生严重的影响,找钢网“撮合+自营”的模式让钢厂可以跳过跳过N级代理商,直接帮钢厂进行销售,帮助钢厂从批发转向零售,获得更大的收益。运用互联网+的手段合理配置资源,让需求方和供给方更直接高效的对接,从而提供钢铁行业的供给侧的质量和效率,成功时间了钢铁行业的供给侧改革。


 再看展览行业,一路展(www.16-expo.com)是专注展览行业展台设计与搭建的展装O2O平台,它通过平台对展装行业产业链重构和平台的保障及评价体系,直接提高参展商、设计师、工厂三方的效率与价值。一路展让展览设计师和施工搭建工入驻平台,参展商就可以通过一路展平台的设计中心和工程中心直接对接设计师和工厂,也可以通过一路展平台的特装超市选择设计方案在展装OEM直接施工搭建,省去了展览装修中的中间环节!又不作为展装市场中的中介者身份。一路展利用互联网思维改造产品体验,对传统展览行业模式重构,创造互联网展装新体验,让展装变得更轻松。

    一路展平台认识到在展览业的传统展装是市场已经是痛点问题很多,传统展装的供给已经远远满足不了参展商更高的需求,首先是,在传统展装市场中展览公司刻意隐瞒展装搭建环节执行层面事实,展装的现场搭建执行环节是由展览工厂完成,其次,展览公司在中间层面加价过多,并恶意压低工厂施工价格,从而导致服务体验差和安全事故及纠纷频发;还有重要的一点是,展会的展期只有3天,参展商投入大与价值回报不成正比。
 
    认识到供给侧的不足只有改革供给侧才能满足需求方的要求,一路展首先通过互联网化的运营消灭信息不对称,让展览工厂走到前台。这样就能让参展商直接对接展览设计师和展览搭建工厂,就避免了中间环节的恶意加价和对施工价格的挤压。既降低了参展商的成本,让参展商的投入和回报更有价值。一路展作为三方平台,平台才能把主要的精力放在为参展商提供更品质的服务上,对工厂的监督和工程质量的和把控也就更严格,防止了展台安全事故的发生。这样就完成了对展览展装市场的供给侧服务的升级和创新。

    知名经济学家吴敬琏在演讲中也指出供给侧改革的核心就是“提高供给的质量”。像传统钢铁贸易市场、展装市场一样在供给侧存在严重问题和不足的还有很多有很多行业,只有通像找钢网、一路展这样过互联网的手段来合理配置供应方和需求方的需求,来提高双方的效率和供给侧的服务质量才能更好的落地时间供给侧改革。

文/刘海政 个人观点,欢迎交流指正,微信:SEOVSEM


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