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经销商抱怨,区域经理怎么做?
马坚行 2018-4-12 15:51
作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如 “你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在 ...
个人分类: 渠道营销|31884 次阅读|0 个评论
谈判案例:搞定不专一的经销商
马坚行 2016-9-26 10:06
谈判案例:搞定不专一的经销商 作者:马坚行 某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东 北区域 是其重点市场 , 该区域 某经销商由公司扶持 发展 壮大,从零起步到年销量过千万 , 逐渐成长为公司的一个重要客户 。实力壮大以后 , 经销商前年 跟公司 ...
个人分类: 渠道营销|30944 次阅读|0 个评论
某经销商的苦恼
马坚行 2015-9-1 14:34
XXX 瓷砖,年销量 50 亿左右,为一线品牌,以零售渠道为主,没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商,在广州两个门店,一个在跑马场,一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼,终端爆破(联盟、总裁签售、砍价会等)做了多年,营销模式已经老化,又没有什么新的招术,觉得生意困难,无计可施。该门店 ...
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如何开发一个做烂了的市场?
马坚行 2015-1-6 15:57
如何开发一个做烂了的市场? 作者:马坚行 如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面 ...
个人分类: 渠道营销|46762 次阅读|0 个评论 热度 6

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