切换到宽版

销售与市场网

聪明的经销商如何应对零售业困境
张枫 2015-4-16 09:37
零售业面临着严峻形势,超市运营成本节节攀升,赢利能力急剧下滑,很多费用势必转嫁到供应商头上,而作为供应商整体销量可能没有太大的下滑,但如何面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间,是不得不面对的残酷现实,那么,现实摆在面前的供应商们,该怎么面对和应对这种局面呢 ...
27366 次阅读|0 个评论 热度 1
淡季做销量
张枫 2015-1-14 09:28
“旺季做销量,淡季做”,近些年来这句话仿佛是被公认的市场、推广策略,大家已经习惯这种定式的思维模式,但就是这句公认的理念,却留下了太多可以想象的市场发挥空间,也就是说“淡季照样可以做销量”,而且是品牌、销量两不误! 为什么这么说呢? 利于整合、争取终 ...
31797 次阅读|0 个评论 热度 4
调味品市场“煲汤”计
张枫 2015-1-13 09:26
咱中国人的传统,开门七件事——柴米油盐酱醋茶。不难发现五件与调味有关 , 两件与调味品有间接关系。由此可见,调味品在中国老百姓生活中的地位,正因为如此,造就了一个庞大调味品产业王国。不论政治经济、外部环境、饮食、贫富怎么变化,老百姓离不开调味品,调味品就是永不落幕的朝阳产业。笔者发现,尽管利润和产品 ...
16184 次阅读|0 个评论 热度 1
经销商!什么样的人,才是你的人才?
张枫 2015-1-12 09:15
近年,发现一个奇怪的现象:和很多经销商老板沟通,聊的最多的话题竟然不是经营的问题,而是用人的问题。招人难,用人难,留人更难!一谈到人,老板们的话匣子就停不下来,有理性分析的,但更多是对员工的抱怨和不满,比如待遇要求高、能力不行、执行力差,学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚 ...
22873 次阅读|0 个评论 热度 2
零售业鏖战
张枫 2015-1-9 09:30
近日,对于零售连锁业来说,最大的新闻莫过于华润万家收购英国最大、排名全球第三的零售企业 Tesco 乐购中国业务(简称“乐购”),沸沸扬扬传了近两年的国内最大超市连锁并购终于尘埃落定。但此事件并没有结束,华润联手 Tesco 的下一个目标竟是李嘉诚旗下和记黄埔的百佳连锁! 除了自建门店外,华润万家近年收 ...
21094 次阅读|1 个评论 热度 3
不再折腾,回归理性营销
张枫 2015-1-7 09:14
近年来,调味品行业进入了高速发展阶段,经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后,从一个相对滞后的行业,大跨越地转型为激烈的市场竞争行业,中小企业的优胜劣汰不断上演。   随着原材料涨价和行业内竞争的态势,这种格局愈演愈烈。为了寻求突破,很多厂家便寻求新市场的开发,设分公 ...
23867 次阅读|0 个评论 热度 1
越简单越好
张枫 2015-1-6 10:56
现 在的绝大多数企业都面临这样一个难题:企业无论是在管理还是营销创新上都奇缺好的创意、方案。请来外脑或外出取经,解决了创意方案的问题,却发现面临更大的困惑——所有的创意很难在自身企业落地。我们企业这两年同样面临类似问题,各项制度在不断完善,流程在不断细化,营销创新在不断改变,却发现执行的结果无外 ...
8498 次阅读|0 个评论 热度 2
金字塔与漏斗
张枫 2015-1-5 14:40
在 当下的企业管理体系架构中,金字塔模式仿佛是无可争议的——老板在金字塔的顶部,下面是高层管理者、中层管理者,最底层是普通员工(如图 1 )。这种模式无可厚非,在中国企业管理中再自然不过了,但这种模式的背后究竟有多少问题和风险?这种模式对于管理一个企业而言,其真正目的只是一个等级和权力的划分吗? ...
6895 次阅读|0 个评论
年度计划虚实间
张枫 2015-1-5 14:29
年度计划虚实间
最 近,很多企业都开始着手制定来年的计划,我们也不例外。在这个过程中,我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈: 上下级相互画饼的工具:一份科学可行的计划,是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的,而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向,而这样定下来 ...
7484 次阅读|0 个评论
中小企业如何借力假期消费
张枫 2015-1-4 10:00
中小企业如何借力假期消费
近十年来,假日消费已经成为百姓购物的关键时间点,而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。 但在假日经济的战场上,往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业。 很多中小企业既不是“白美富”,又不是“高富帅”,往往在终端的争夺战中处于被动的境地。争吧,明显处 ...
12985 次阅读|1 个评论 热度 3
12下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 15:51 , Processed in 0.036939 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部